摘要：隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)得到了高速發(fā)展，在不同的領(lǐng)域之中都可以看到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的身影，農(nóng)產(chǎn)品銷售也不例外，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)的快節(jié)奏，逐漸地轉(zhuǎn)換成網(wǎng)絡(luò)營銷手段，將農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)一步拓寬，面向的消費(fèi)者群體更廣，本文主要對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷中農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題進(jìn)行探析，并針對(duì)性的找出解決方式，旨在為相關(guān)的工作者提供參考意見。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷;農(nóng)產(chǎn)品銷售;難題探析

我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，擁有著廣袤無垠的土地，每年的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量甚多，但是各個(gè)地區(qū)的天氣氣候不同，土壤條件也存在著一定差異，導(dǎo)致各地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量參差不齊，尤其是在一些較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道過于單一，市場(chǎng)信息不夠流通，供應(yīng)周期較長(zhǎng)，農(nóng)戶與商家無法實(shí)現(xiàn)信息的共享，這樣的情況嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的正常銷售情況，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，即便是偏遠(yuǎn)地區(qū)也可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解市場(chǎng)的信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是在銷售渠道上更是拓寬了維度，讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品，使得更多的商家參與進(jìn)來，滿足了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)多樣化和動(dòng)態(tài)化的需求。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來產(chǎn)生的新型營銷，這種模式具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)收集農(nóng)產(chǎn)品的供求信息和產(chǎn)品自身信息，人們可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)了解相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息，加快信息共享，拓寬銷售渠道。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷有利于及時(shí)獲取產(chǎn)品信息

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有一定的不確定性，并且會(huì)受到不同因素影響而產(chǎn)生波動(dòng)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)信息不對(duì)稱現(xiàn)象，例如通訊、交通等因素，進(jìn)一步加大了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的交易風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮出了信息化的特點(diǎn)，能夠第一時(shí)間對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行發(fā)布，及時(shí)了解供需狀況，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行情，將農(nóng)產(chǎn)品信息形成快速的傳播，彌補(bǔ)了以往傳統(tǒng)銷售模式的信息傳遞慢的缺陷，使得交易雙方之間的信息實(shí)時(shí)更新，實(shí)現(xiàn)交易平等、透明與互動(dòng)。與此同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品提供一個(gè)更加大的交易平臺(tái)，實(shí)時(shí)傳播相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的知識(shí)，交換產(chǎn)品信息的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和營銷經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)知識(shí)的信息共享，幫助農(nóng)民解決相關(guān)的疑惑，建立科學(xué)的生產(chǎn)計(jì)劃，能夠幫助農(nóng)民避免一些不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷有利于降低交易成本

通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手段能夠有效地降低交易成本，提高農(nóng)產(chǎn)品自身的效益，網(wǎng)絡(luò)營銷為農(nóng)民提供了一個(gè)便捷的交易平臺(tái)，可以更加直接地了解農(nóng)戶與需求方的需求，并通過填寫的信息可以直接聯(lián)系，與以往傳統(tǒng)的交易方式不同，沒有中間商賺差價(jià)，彼此的需求可以直接進(jìn)行溝通，減少了交易過程中雙方的談判成本，網(wǎng)絡(luò)化的營銷模式對(duì)流程更加精簡(jiǎn)化，減少了傳統(tǒng)實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)備的需要，只需要在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上就可以完成溝通交流，減少了店面管理費(fèi)用以及銷售人員的費(fèi)用支出，除此之外，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以讓農(nóng)戶直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解農(nóng)業(yè)相關(guān)知識(shí)，購買生產(chǎn)資料，節(jié)約自身的采購成本，能夠?qū)①Y金更加靈活運(yùn)用。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷有利于擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模

當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，想要在變化莫測(cè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)之中獲得穩(wěn)定的發(fā)展，就需要保持與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展眼光，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也是如此，相關(guān)的企業(yè)以及農(nóng)戶要懂得包裝自身的產(chǎn)品，發(fā)掘自身產(chǎn)品的特色，打造產(chǎn)品亮點(diǎn)，形成自身的企業(yè)品牌，并通過合理的營銷手段進(jìn)行擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，農(nóng)戶可以將自己的農(nóng)產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布，以此拓寬自身的市場(chǎng)規(guī)模，加大產(chǎn)品的銷售力度，并且對(duì)于較為分散的農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行有效的整合，形成一個(gè)規(guī)模化的銷售，即便是需求方來自不同地區(qū)，也可以通過網(wǎng)絡(luò)化的平臺(tái)與農(nóng)戶進(jìn)行實(shí)時(shí)的溝通與交流，出現(xiàn)訂單交易，系統(tǒng)平臺(tái)會(huì)在第一時(shí)間通知農(nóng)戶，整個(gè)流程下來十分流暢，沒有多余的環(huán)節(jié)和資金支出，為農(nóng)戶和需求方提供了一個(gè)穩(wěn)定、便捷、高效的交易平臺(tái)。除此之外，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下產(chǎn)品信息的傳播速度以及網(wǎng)絡(luò)媒體的覆蓋面，動(dòng)畫的宣傳成本和效果有著十分明顯的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造十分有利，知名度逐漸提升。

4.以網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的難題

4.1農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍越來越廣，即便是在較為偏遠(yuǎn)地區(qū)也可以使用網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)信息化的出現(xiàn)，拉近了人們與世界溝通的距離，為人們的生活、工作自己學(xué)習(xí)都帶來了極大便利。但是在我國一些農(nóng)村地區(qū)，上網(wǎng)條件和上網(wǎng)的設(shè)施仍然不是很先進(jìn)，一些農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)尤其是上網(wǎng)速度、網(wǎng)絡(luò)安全管理等，都有著一定的弊端，這方面的知識(shí)較為薄弱，人們安全上網(wǎng)的意識(shí)有待加強(qiáng)，對(duì)于相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷條件不能進(jìn)行滿足。除此之外，即便是有關(guān)部門成立了農(nóng)業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站，但是都處于一個(gè)有待完善的狀態(tài)，里面的內(nèi)容空洞，沒有實(shí)際的內(nèi)容，應(yīng)用范圍不廣泛，導(dǎo)致效率較低，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶在思想觀念上仍然是較為保守的狀態(tài)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)沒有過多的了解，一些農(nóng)戶并不信任網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，過多地?fù)?dān)憂其存在的風(fēng)險(xiǎn)，這就使得真正在平臺(tái)上進(jìn)行交易的農(nóng)戶數(shù)量不多，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)無法發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也無法保持良好的運(yùn)行。

4.2農(nóng)戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷手段缺乏正確認(rèn)識(shí)

我國人口基數(shù)大，參與上網(wǎng)的人數(shù)多，但是其中上網(wǎng)群體大多數(shù)都是年輕人，真正進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易的人數(shù)卻不是很多，一些農(nóng)戶缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷手段的正確認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)電腦的操作方法也不是特別清楚和了解，這就導(dǎo)致一些農(nóng)戶在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)不會(huì)優(yōu)先選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，網(wǎng)絡(luò)營銷的模式需要農(nóng)戶對(duì)操作流程進(jìn)行詳細(xì)了解，這就需要農(nóng)戶能夠掌握網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)相關(guān)知識(shí)，能夠充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，利用其優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行搜尋、收集與發(fā)布，但是大多數(shù)的農(nóng)戶對(duì)此知識(shí)都有著欠缺，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷手段的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮有著消極影響。

4.3農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

當(dāng)前，大多數(shù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍在實(shí)行一家一戶家庭聯(lián)產(chǎn)承包制，這樣的生產(chǎn)模式有著一些不足之處，其中主要表現(xiàn)為單個(gè)農(nóng)戶生產(chǎn)力分散，生產(chǎn)規(guī)模小等，不同農(nóng)戶對(duì)于生產(chǎn)或者技術(shù)方面掌握不同，存在著較大的差異，人們的知識(shí)程度不均衡，無法進(jìn)一步對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行規(guī)范化的生產(chǎn)，更無法制定科學(xué)的生產(chǎn)計(jì)劃，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝規(guī)格不規(guī)范，一些農(nóng)產(chǎn)品的特征較為明顯，尤其是季節(jié)性的農(nóng)產(chǎn)品，自身的保質(zhì)期有著局限性，不便于長(zhǎng)時(shí)間的儲(chǔ)存，更加無法達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，阻礙著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。除此之外，農(nóng)戶的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)較為薄弱，這使得在實(shí)際的操作過程中有著一定的困難。

5.破解網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的難題

5.1建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷流通模式

為了進(jìn)一步幫助農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能力達(dá)到真正的信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的流通模式，可以不斷地建立以下模式：第一，構(gòu)建基于農(nóng)產(chǎn)品分類的合作組織、土地股份合作社等為依托的“B2B”“ B2C”模式，第二，構(gòu)建基于農(nóng)業(yè)企業(yè)自建站點(diǎn)的“B2B”模式，第三，構(gòu)建基于第三方交易平臺(tái)的“B2B”模式，第五，構(gòu)建基于農(nóng)戶產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的營銷服務(wù)公司……這種全新的營銷模式，以信息技術(shù)手段為依托，為農(nóng)戶有效提供了一個(gè)現(xiàn)代化的平臺(tái)，與此同時(shí)，也為農(nóng)戶提供了一個(gè)現(xiàn)代化的交易平臺(tái)，改變了以往傳統(tǒng)銷售模式中存在的弊端，減少了交易成本的不對(duì)稱。

5.2培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是時(shí)代的產(chǎn)物，因此需要人們樹立良好的發(fā)展眼光，保持與時(shí)俱進(jìn)，不斷地提升自我的知識(shí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，熟悉掌握計(jì)算機(jī)的操作規(guī)范，樹立良好的上網(wǎng)習(xí)慣，掌握相關(guān)的營銷知識(shí)，首先，定期的對(duì)農(nóng)戶展開知識(shí)體系培訓(xùn)，通過計(jì)算機(jī)知識(shí)的普及，能夠讓農(nóng)戶進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)操作的了解，同時(shí)也豐富自身的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，開展電子商務(wù)教育能夠有效地培養(yǎng)大批商務(wù)人才。

結(jié)語

綜上所述，我國在一些地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷仍然處于劣勢(shì)階段，需要不斷地加以改善，加強(qiáng)農(nóng)戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷手段正確認(rèn)識(shí)。建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷流通模式，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才尤為重要。

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作者簡(jiǎn)介：

鄭琳（1987.2- ?），女，漢族，福建福州，碩士，助教，研究方向：市場(chǎng)營銷。