摘要：“一帶一路”倡議，促進(jìn)了我國和沿線國家和地區(qū)之間的貿(mào)易往來，也為我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略部署發(fā)展提供了新的指導(dǎo)方向。本文主要結(jié)合中小企業(yè)市場營銷中存在問題，論述在“一帶一路”倡議下中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，并提出創(chuàng)新發(fā)展路徑，來促進(jìn)中小企業(yè)更好、更快發(fā)展。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”;市場營銷;創(chuàng)新戰(zhàn)略

“一帶一路”倡議涵蓋了政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多個內(nèi)容，輻射范圍較廣，與世界多個國家之間緊密聯(lián)系，存在巨大的經(jīng)濟(jì)潛力，是中小企業(yè)不容忽視的一塊。本文主要從中小企把握“一帶一路”倡議發(fā)展信息為研究方向，對構(gòu)建創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標(biāo)和路線，提出必要的策略，有助于提高中小企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展契機(jī)，更好地促進(jìn)我國中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的建設(shè)。

1.我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題

1.1市場營銷觀念落后

傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略方式主要面向企業(yè)生產(chǎn)，很多中小企業(yè)在市場開發(fā)中為了搶占份額，在單一的市場引導(dǎo)下開展的營銷活動。由于市場份額搶占過程中單一的市場營銷觀念，無法面對市場經(jīng)濟(jì)紛繁復(fù)雜的變化，很多中小企業(yè)走向了破產(chǎn)。這是源于很多企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)的落后，從而導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)和供應(yīng)鏈脫節(jié)等現(xiàn)象。

1.2市場營銷模式缺乏創(chuàng)新

很多中小企業(yè)在市場營銷工作開展中，只會照搬和深套其他成功的營銷案例，并沒有從產(chǎn)品市場和企業(yè)自身發(fā)展的情況出發(fā)來進(jìn)行改進(jìn)。這就使得營銷效果落后，互聯(lián)網(wǎng)時代下消費(fèi)的觀念習(xí)慣和方式也在不斷地改變。對于中小企業(yè)來說，如果只是采用傳統(tǒng)單一的營銷模式，不利于企業(yè)自身的發(fā)展。因此需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新性的改進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)時代，人們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)理念和消費(fèi)模式也在改變，所以中小企業(yè)需要緊跟時代的發(fā)展，從單一的營銷模式中拓展多元的營銷策略。

1.3人才匱乏

部分中小企業(yè)中缺乏過硬的創(chuàng)新性人才，只會照搬原有的模式和套路進(jìn)行企業(yè)自身的生產(chǎn)，而不會對于企業(yè)的模式進(jìn)行創(chuàng)新，會給企業(yè)自身發(fā)展帶來問題。另外對于很多中小企業(yè)來說，缺少創(chuàng)新性的營銷人才，如果想要突破發(fā)展瓶頸，就需要招募創(chuàng)新性的人才，為公司效力。

1.4不重視市場營銷網(wǎng)絡(luò)

隨著時代的發(fā)展，信息技術(shù)也得到了進(jìn)一步的提升，就需要建立起必要的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。如果市場缺乏了營銷網(wǎng)絡(luò)，那么就不利于營銷工作開展，也不能對于市場進(jìn)行了全方位的把控，對于企業(yè)自身來說也會帶來發(fā)展上的問題。

2.“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的構(gòu)建

2.1更新傳統(tǒng)的市場營銷理念

為了保證傳統(tǒng)的市場營銷觀念走向創(chuàng)新，需要觀念轉(zhuǎn)變，構(gòu)建必要的營銷策略和創(chuàng)新發(fā)展策略?！耙粠б宦贰钡囊暯窍?，營銷理念更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的服務(wù)。要保證市場營銷模式的轉(zhuǎn)變，確保單一的價格競爭轉(zhuǎn)化為非價格競爭，促進(jìn)市場的正常運(yùn)行和發(fā)展，就需要樹立起多樣化的營銷觀念，以產(chǎn)品的特色和質(zhì)量來打動消費(fèi)者的熱情，才有助于提高企業(yè)自身的核心競爭力，打造企業(yè)自身的品牌。

2.2制定最佳的市場營銷戰(zhàn)略

對于大企業(yè)來說市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的部署有專門的團(tuán)隊負(fù)責(zé)，而對中小企業(yè)來說，缺少對于上市場營銷創(chuàng)新的部署，只注重單一的效率，無法掌握市場的動態(tài)信息。為此中小企業(yè)只有全面的掌握了市場波動信息，才能不斷地調(diào)整優(yōu)化市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，擴(kuò)展企業(yè)自身的發(fā)展路徑，不斷地提高企業(yè)自占有率。為了保證市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展，避免采用傳統(tǒng)市場營銷的模式來，需要企業(yè)自然發(fā)展的過程中不斷降低戰(zhàn)略的風(fēng)險，加強(qiáng)營銷渠道的拓展，促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。

2.3積極構(gòu)建系統(tǒng)全面的創(chuàng)新管理體系

“一帶一路”背景下，在市場的推動下中小企業(yè)需要構(gòu)建全面的市場管理體系，才能促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。對于市場營銷的人員來說，需要貫徹營銷的制度，要結(jié)合“一帶一路”政策來實(shí)施。在市場營銷管理體系建設(shè)的過程中，可以構(gòu)建市場信息體系，來促使市場營銷部門利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對“一帶一路”倡議下市場的信息變化及時地了解，快速地掌握市場行情，有效的促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，取得更好的效益。

2.4建設(shè)強(qiáng)大的市場營銷隊伍

當(dāng)前世界的競爭已經(jīng)由原來的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)化為人才競爭，為了保證中小企業(yè)自身的實(shí)力不斷增強(qiáng)，需要不斷的引進(jìn)優(yōu)秀的人才，擴(kuò)展人才招聘的渠道。通過提高薪資水平、福利待遇等多種方式來吸引人才。加強(qiáng)對于人才的培訓(xùn)，從科學(xué)知識和專業(yè)營銷知識等方面進(jìn)行深度的培訓(xùn)，來提升營銷團(tuán)隊自身的實(shí)力，樹立企業(yè)強(qiáng)大的精神形象和精神面貌。

2.5提高中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略和創(chuàng)新的應(yīng)用結(jié)合

為了保證在科技快速發(fā)展的今天，中小企業(yè)可以在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，取得突出的進(jìn)步。首先需要中小企業(yè)自身就投入了研發(fā)新材料核心技術(shù)上。由于中小企業(yè)本身的資金效益問題較差，所以為了使得中小企業(yè)有更多的時間可以用在研發(fā)新材料、核心技術(shù)上，就可以實(shí)行產(chǎn)品差異化的營銷戰(zhàn)略，擴(kuò)寬營銷的網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建多層次的營銷模式和營銷渠道。通過營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，來擴(kuò)充其自身的知名度，搶占市場份額，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

3.“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系實(shí)現(xiàn)路徑

3.1營銷組織的創(chuàng)新

“一帶一路”背景下，政策的發(fā)展促進(jìn)了大企業(yè)的成長。但是對于中小企業(yè)來說，仍然處于舉步維艱的狀態(tài)。雖然說目前的政策的繁榮，也促使了中小企業(yè)迎來了黃金的時期，但是為了保證中小企業(yè)更好地發(fā)展，就需要推動沿線國家在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)上的深入發(fā)展。在激烈的市場競爭中唯有合作，才能促進(jìn)共贏的局面。為了保證中小企業(yè)可以在經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的過程中，不斷提升自己的實(shí)力，改變不利的競爭地位，可以通過不同企業(yè)之間的合作營銷模式，以市場為紐帶，組成靈活的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合各企業(yè)自身的優(yōu)勢，發(fā)揮“一帶一路”倡議的模式。例如，中阿博覽會平臺，可以由地方中小企業(yè)和阿拉伯國家之間的貿(mào)易建立明確的聯(lián)系，延伸出多個領(lǐng)域的合作和發(fā)展。

3.2營銷渠道的創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)營銷模式日益激烈下為了保證企業(yè)營銷實(shí)踐的和現(xiàn)代化通訊戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，可以建設(shè)多種營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中有很多例如淘寶、京東、聚優(yōu)品等。在中國網(wǎng)絡(luò)營銷中最成功的例子莫過于淘寶網(wǎng)，對于中小企業(yè)來說，淘寶網(wǎng)具有范圍廣、速度快，任何企業(yè)都無法限制的優(yōu)勢，可以更好地獲得更好的營銷渠道。中小企業(yè)可以結(jié)合自身“一帶一路”倡議的優(yōu)勢，不斷擴(kuò)展企業(yè)自身的渠道。在“一帶一路”倡議規(guī)劃下促進(jìn)了城鄉(xiāng)發(fā)展和鐵路交通的發(fā)展，有助于中小企業(yè)自身對于貨品的運(yùn)輸和發(fā)展。在絲綢之路，經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略支點(diǎn)上，中小企業(yè)可以花極小的成本迅速建立起自己的信息網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品信息傳給以前只有大公司才能接觸到的市場上。這種營銷方式可以促使中小企業(yè)直接跳過中間商，與消費(fèi)者面對面進(jìn)行服務(wù)。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，完善市場調(diào)研，更好的滿足顧客的需求，提高中小企業(yè)自身的利潤。

3.3以全球營銷觀念為主，擴(kuò)展國際市場

“一帶一路”倡議背景下，中小企業(yè)要具有全球營銷的觀念，著眼于市場的發(fā)展和需求創(chuàng)造出新的市場。

企業(yè)本身可以結(jié)合自身的經(jīng)營優(yōu)勢，創(chuàng)造出市場空隙。結(jié)合靈動的市場特點(diǎn)開展國際貿(mào)易間的發(fā)展，發(fā)展=在大企業(yè)中容易忽視或者難以填足的市場空白領(lǐng)域?，F(xiàn)階段的很多產(chǎn)品的壽命周期短，屬于快消品市場，容量小、多品種。為了保證中小企業(yè)的更好發(fā)展，可以在人無我有、人有我優(yōu)的基礎(chǔ)上，在市場上降溫。

中小企業(yè)可以結(jié)合電子商務(wù)平臺和電子商務(wù)模式，新一步的擴(kuò)展國際市場領(lǐng)域和國際市場空間。通過網(wǎng)絡(luò)獲取相應(yīng)的信息，再通過電子商務(wù)在網(wǎng)上找尋找供應(yīng)商和采購商，降低企業(yè)自身采購和生產(chǎn)營銷的成本，擴(kuò)展銷售渠道，提高產(chǎn)品自身的競爭力。電子商務(wù)給企業(yè)自身帶來了發(fā)展優(yōu)勢，利用現(xiàn)代化的電子工具，可以在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展自己的市場，提高企業(yè)的核心競爭力。

為了保證中小企業(yè)自身的發(fā)展，應(yīng)該加強(qiáng)促進(jìn)企業(yè)之間的相互聯(lián)合。通過團(tuán)體組織，來規(guī)避不必要的風(fēng)險。積極響應(yīng)其他組織和團(tuán)體的邀請，接受其他機(jī)構(gòu)的幫助，改變以往惡性競爭的局面，促進(jìn)企業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互幫互助局面的實(shí)現(xiàn)。有利于企業(yè)在激烈的市場競爭中取得成就。

結(jié)束語

綜上所述，“一帶一路”倡議促進(jìn)了交通的快速發(fā)展，也促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給中小企業(yè)也帶來了更大的發(fā)展機(jī)遇。為此，中小企業(yè)想要快速的搶占市場份額，在激烈競爭下取得優(yōu)勢，就需要結(jié)合“一帶一路”的背景，創(chuàng)新市場營銷的模式、營銷的渠道和營銷的理念，以便于在復(fù)雜的激烈的競爭環(huán)境下取得有利于自身發(fā)展的市場位置。

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作者簡介：

易善宇（1993.7- ?），男，漢族，碩士研究生，研究方向：工商管理。