王欣怡 馬雅娜 陳益紅

摘 ?要：如今我們正處快速發(fā)展帶來的嚴(yán)重環(huán)境問題的時(shí)期，環(huán)境問題的處理不是一朝一夕就能解決的。今日我們?nèi)祟悤r(shí)刻遭受著空氣污染的侵?jǐn)_，讓我們的身體在日漸衰弱，因此我們必須重視起來。

關(guān)鍵詞：防霾裝置;霧霾;營銷

霧霾的出現(xiàn)影響了人們的健康也給商家?guī)砹松虣C(jī)，商家開始陸續(xù)推出防霾口罩、空氣過濾器等。2017年4月1日新加坡國立大學(xué)的研究人員研究出新興納米纖維溶液，將新興納米纖維溶液與紗窗相結(jié)合形成了過濾網(wǎng)，這種過濾網(wǎng)可以過濾空氣中有害物質(zhì)。

一、研究背景

國家日益變化，科技飛速發(fā)展，5G時(shí)代也已到來，劇烈的變化帶給我們的除了物質(zhì)與精神上的變化之外，還有無盡的環(huán)境問題，空氣污染尤甚?？諝馕廴緦?dǎo)致國民發(fā)病率逐步提高，呼吸道感染的人群越來越多，因此必須直面這個(gè)問題。

二、防霾科技概述

新研究出的過濾網(wǎng)可以解決現(xiàn)下的空氣污染問題。污染的空氣由過濾網(wǎng)處理過濾掉一些對人體有害的東西，主要是過濾嚴(yán)重威脅人體健康的PM2.5顆粒，在太陽光強(qiáng)烈時(shí)候也可以阻擋紫外線，避免對人的皮膚造成一定的傷害。過濾網(wǎng)運(yùn)用于汽車的車窗上，給汽車的車窗鋪上一層過濾膜，這樣將會過濾大部分對人體有害物質(zhì)。這種材料不會污染空氣，也不會浪費(fèi)資源，屬于環(huán)境友好型，生產(chǎn)難度和成本都不高，將過濾網(wǎng)運(yùn)用在汽車的車窗上將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，帶給人們出行以方便、綠色體驗(yàn)。

三、實(shí)施情況

產(chǎn)品先期推廣方面是有困難的。最初以本校為起點(diǎn)，先讓學(xué)校的人們接受項(xiàng)目理念，由此打開人脈，與實(shí)體店合作，創(chuàng)建產(chǎn)品銷路，接著建立產(chǎn)品的網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)信息，與線下實(shí)體店再建立網(wǎng)上聯(lián)系，可以在網(wǎng)上發(fā)布實(shí)體店的相關(guān)信息，讓消費(fèi)者可以通過網(wǎng)上的信息實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品，并且了解與我們合作的實(shí)體店的情況，根據(jù)相關(guān)發(fā)布信息消費(fèi)者可以選擇自己認(rèn)為最優(yōu)的實(shí)體店進(jìn)行預(yù)約。同時(shí)我方尋資金幫助我們，讓項(xiàng)目可以流暢地進(jìn)行運(yùn)營，最理想的是尋找投資者，一起進(jìn)行運(yùn)營。在項(xiàng)目逐漸上了軌道之后，不斷會完善產(chǎn)業(yè)鏈，梳理所有的資源，精簡交易流程，讓消費(fèi)者以最簡便的方式拿到想要的東西。

（一）線上直銷

互聯(lián)網(wǎng)崛地而起，成為巨人，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，地球已經(jīng)成為了地球村?；ヂ?lián)網(wǎng)的逐步發(fā)展給商家?guī)チ藱C(jī)遇，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。線上直銷是現(xiàn)今做生意不可缺少營銷手段，所以做好線上經(jīng)營就是做好生意的一部分，但線上經(jīng)營也有許許多多的這種類型，例如：微店?duì)I銷、網(wǎng)站搭建等一系列網(wǎng)上營銷。我們的產(chǎn)品線上營銷分兩種，網(wǎng)站經(jīng)營和微信公眾平臺的運(yùn)營。

1.網(wǎng)站經(jīng)營

項(xiàng)目啟動時(shí)就可以建立網(wǎng)站，剛開始雖然沒有多少實(shí)體店供客戶選擇，但網(wǎng)頁上可以多發(fā)布一些相關(guān)產(chǎn)品的消息，強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。項(xiàng)目走上正軌，與我們合作的實(shí)體店逐漸增多，網(wǎng)站就可以專門開辟出一個(gè)專欄用作實(shí)體店的運(yùn)營，專欄里面會開辟出另一個(gè)通道，這個(gè)通道會用于線上對實(shí)體店服務(wù)的評價(jià)，總店會根據(jù)評價(jià)給實(shí)體店進(jìn)行打分，實(shí)體店也會根據(jù)消費(fèi)者所給的評價(jià)和意見進(jìn)行整改。我們會根據(jù)消費(fèi)者所提出的條件，對網(wǎng)站進(jìn)行整改，開辟的專欄都是消費(fèi)者想要知道的資料，但這些都是在以后的運(yùn)營中逐漸進(jìn)行完善的方面。

2.微信公眾平臺的搭建

微信公眾平臺是現(xiàn)下網(wǎng)上營銷的一種重要手段，這種交流工具是一個(gè)全民皆玩的軟件，傳播范圍也是非常廣泛的，傳播有效性更高更加利于我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。微信可以隨時(shí)隨地提供所有的資料，就算身邊沒有電腦也可以進(jìn)行網(wǎng)站上你所需要的服務(wù)，這樣更便于消費(fèi)者與我們進(jìn)行實(shí)時(shí)性的溝通，建立我們與客戶之間的聯(lián)系。添加微信公眾平臺就是多一條推廣的道路，微信公眾平臺是一對多傳播，更多潛在客戶也可以通過這樣相互掃二維碼，打開我們的產(chǎn)品知名度，這樣對于產(chǎn)品的推廣和營銷十分有利。

（二）線下營銷

線上營銷范圍廣闊，但現(xiàn)下營銷也不可忽略。線下營銷既然存在就有著它存在的道理，線下營銷有著自己實(shí)體更加方便操作，對于消費(fèi)者來說面對面才能更便于反饋他們的信息，所以線下營銷是非常有必要的。

1.C2B實(shí)體店合作推廣

項(xiàng)目在最后發(fā)展環(huán)節(jié)主要進(jìn)行C2B個(gè)性模式為主，我們首先將會與實(shí)體店相結(jié)合，例如：洗車店、修車店、4S等實(shí)體店，還可以舉行一些活動，吸引更多消費(fèi)者，并且逐漸設(shè)立總部，為日后項(xiàng)目后期的發(fā)展提供穩(wěn)定的辦公場所。

2.私人定制業(yè)務(wù)流程

每個(gè)消費(fèi)者的需求不一樣，所需要的服務(wù)也就不一樣，所以我們推出私人訂制。產(chǎn)品的線下實(shí)體和私人訂制的區(qū)別主要在于的是售中服務(wù)和售后服務(wù)，私人訂制售后服務(wù)要比線下實(shí)體店更加精細(xì);私人訂制的售后跟普通的線下實(shí)體店售后不一樣的是保修時(shí)間和服務(wù)類別，私人訂制的售后保修是上門服務(wù)，并且保修是“終身制”，而這里的“終身制”是按照汽車的使用壽命來算的。

四、結(jié)束語：

在我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展的情況下，環(huán)境污染愈加嚴(yán)重防霾裝置在我們的生活中越來越重要。即便有防霾口罩等維護(hù)人們健康，但是還是有很多的不方便的因素。如果得到社會的大力推廣使得防霾裝置普及，將對我們的生活質(zhì)量得到極大的改善，人們的身體健康也有了保障。

參考文獻(xiàn)：

[1] 鄭佳文，吳會永，李強(qiáng)，史柳鑒，毛寧，柳靜獻(xiàn)，防霧霾紗窗對微細(xì)顆粒的過濾性能研究2019（2）

[2] 譚浩文，吳斯玥，童偲偲，蒙若旋，王譯涓，清潔膜產(chǎn)品推廣策略研究2019（24）

[3] 林炳坤，吳慶華，楊敏，多渠道零售商線上線下協(xié)同營銷策略研究2016（12）

[4] 謝加封，線上線下互動營銷，汽車營銷的未來趨勢2008（6）

作者簡介：

王欣怡（1998.8-），女，陜西咸陽人，本科，學(xué)生，研究方向：電子商務(wù)。

馬雅娜（1999.11-），女，陜西渭南人，本科，學(xué)生，研究方向：電子商務(wù)。

陳益紅（1998.12-），女，浙江寧波人，本科，學(xué)生，研究方向：電子商務(wù)。