新西蘭Stuff新聞網(wǎng)9月22日文章，原題：到西部去！對(duì)新西蘭出口商來(lái)說(shuō)，中國(guó)較小城市有眾多大商機(jī)成都是中國(guó)的熊貓之都，成群結(jié)隊(duì)的游客到那里去看這種憨態(tài)可掬的動(dòng)物。不過(guò)，真正吸引新西蘭出口商的是成都的1600萬(wàn)人口。與此類(lèi)似的還有其他西部城市，比如人口1200萬(wàn)的“兵馬俑”所在地西安。

貿(mào)易焦點(diǎn)往往集中于北京、上海和廣州這些東部沿海和一線大城市。但情況在改變。不久前，40多家新西蘭企業(yè)和旅游組織參加了新西蘭中國(guó)商會(huì)在成都、西安組織的“向西開(kāi)放”論壇。

摩亞啤酒的亞洲市場(chǎng)經(jīng)理帕利·雷諾茲在華生活工作了10年，在成都待過(guò)3年。他說(shuō)打入中國(guó)市場(chǎng)絕非易事，但中國(guó)西部競(jìng)爭(zhēng)較少，“人們有了更多收入，想要不一樣的體驗(yàn)和東西?！薄霸诒本┖蜕虾?，往往是外國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)的焦點(diǎn)，在那里競(jìng)爭(zhēng)的公司非常多?！崩字Z茲認(rèn)為，成都的居民注重工作與生活的平衡，被稱(chēng)為“中國(guó)的新西蘭人”。過(guò)去兩年半，摩亞在華銷(xiāo)量增長(zhǎng)3倍，他覺(jué)得這“只是淺嘗商機(jī)?！敝袊?guó)是皮卡思花生醬唯一網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的國(guó)家，那是3年前。該公司創(chuàng)始人皮克·皮科特說(shuō)，新西蘭的干凈、綠色形象是強(qiáng)大的推廣工具，該公司代表一年要赴華6次，“別指望一進(jìn)入中國(guó)就能做得好，必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)投入?！?/p>

新西蘭的中國(guó)旅行社也在推出與傳統(tǒng)旅游活動(dòng)相結(jié)合的美食之旅。該項(xiàng)目得到新西蘭貿(mào)易發(fā)展局的支持，該局負(fù)責(zé)中國(guó)事務(wù)的主管邁克·阿蘭德說(shuō)，按中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，新西蘭的大公司都算小的，所以理解在華做生意的復(fù)雜性十分重要，“中國(guó)并非同質(zhì)化市場(chǎng)，地理、文化和收入水平也千差萬(wàn)別?！薄爸皇钦f(shuō)‘我要去中國(guó)是危險(xiǎn)的，應(yīng)該說(shuō)‘我要去成都或四川或上海。”

杰瑞·科羅德是幫助在華確立品牌的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)TheSolution的創(chuàng)始人。他說(shuō)，（中國(guó)繁榮的）電子商務(wù)使新西蘭中小企業(yè)看起來(lái)更像較大公司，能在華吸引更多生意。瑞琪奧蘭用中國(guó)電視明星推廣自己的蜂蜜產(chǎn)品，10分鐘就賣(mài)掉500萬(wàn)新西蘭元（1新西蘭元約合4.4元人民幣——編者注）。

在成都市的超市，不難發(fā)現(xiàn)新西蘭產(chǎn)品，如蘋(píng)果、獼猴桃、奶粉等，往往是層層包裝，這對(duì)想傳遞可持續(xù)性信息的新西蘭企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)難題。科羅德說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者越發(fā)重視可持續(xù)性。但與此同時(shí)，人們通過(guò)購(gòu)物顯示自己的社會(huì)地位和品位。紐食籃主席尼古拉·奧魯克認(rèn)為，出口商很難兼顧。一方面，中國(guó)消費(fèi)者提倡環(huán)保、可持續(xù)性發(fā)展，但同時(shí)又希望看到進(jìn)口產(chǎn)品一層又一層的繁復(fù)包裝。▲

（作者阿曼達(dá)·克羅普，喬恒譯）