文：雨葭 圖：本刊資料庫(kù)

很早前，國(guó)內(nèi)就掀起了一股私人美術(shù)館風(fēng)潮，而私人美術(shù)館的大量出現(xiàn)預(yù)示著中國(guó)一批具有非常實(shí)力的藏家已經(jīng)到了集體思考“收藏公共化”的階段。但資金短缺，一直就是私人美術(shù)館的最大短板，這種情況，不論國(guó)內(nèi)、國(guó)外，都是一個(gè)常態(tài)現(xiàn)象。每年因?yàn)橘Y金不足而半路夭折的私人美術(shù)館不在少數(shù)。

今日美術(shù)館的展覽現(xiàn)場(chǎng)

中國(guó)現(xiàn)在的私人美術(shù)館多是來(lái)自企業(yè)或者企業(yè)家個(gè)人的支持，如北京時(shí)代美術(shù)館、今日美術(shù)館、寶龍美術(shù)館、民生美術(shù)館、龍美術(shù)館、余德耀美術(shù)館等，但面對(duì)長(zhǎng)期的巨額投入也會(huì)吃不消。經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)探索，私人美術(shù)館的管理者也并非坐以待斃，不斷在嘗試各種方式來(lái)循環(huán)造血。

一個(gè)私人美術(shù)館一年要花多少錢？

一家美術(shù)館一年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大約多少錢？據(jù)MoMA2018年財(cái)報(bào)顯示，不包括購(gòu)買藝術(shù)品的收藏經(jīng)費(fèi)，年度運(yùn)營(yíng)總支出約為2億美元。

據(jù)Larry’s list和AMMA共同推出的首份《全球私人美術(shù)館報(bào)告》，有三分之一以上的調(diào)查參與單位回答，他們的年?duì)I業(yè)預(yù)算額在25萬(wàn)-100萬(wàn)美元之間，有24%的私人美術(shù)館每年?duì)I業(yè)預(yù)算額低于10 萬(wàn)美元，只有4%的私人美術(shù)館的營(yíng)業(yè)預(yù)算額超過(guò)500萬(wàn)美元。維持一家私人美術(shù)館的花費(fèi)，無(wú)疑是巨大的，現(xiàn)在大部分國(guó)內(nèi)私人美術(shù)館也都是虧損。

在龍美術(shù)館開(kāi)館前，劉益謙和王薇曾經(jīng)在新浪微博做過(guò)一次微訪談，很多人都問(wèn)到了他們?nèi)绾尾拍苓\(yùn)營(yíng)平衡這個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。

龍美術(shù)館每年的運(yùn)營(yíng)成本預(yù)計(jì)在500萬(wàn)元左右，盡管劉益謙和王薇身家豐厚，但長(zhǎng)期的巨額投入也必定需要合理的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)支撐。王薇說(shuō)，美術(shù)館將采用門票制，按不同樓層的展廳或聯(lián)票的形式來(lái)收費(fèi)，票價(jià)30-50元不等，當(dāng)然也有老年票、學(xué)生票和免費(fèi)開(kāi)放日等類似國(guó)立美術(shù)館的常規(guī)優(yōu)惠。美術(shù)館還計(jì)劃開(kāi)展藝術(shù)教育項(xiàng)目，比如學(xué)生寒暑假美術(shù)班、老年藝術(shù)班、收藏鑒賞班等，這樣既能體現(xiàn)公共美術(shù)館的藝術(shù)普及功能，也可以解決一部分運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。衍生品的開(kāi)發(fā)也將會(huì)是美術(shù)館收入的來(lái)源之一。

馬未都也說(shuō)過(guò)觀復(fù)博物館的收入大致來(lái)自三個(gè)方面，首先是門票收入，其次是提供服務(wù)換回的報(bào)酬，“因?yàn)橛^復(fù)博物館的名氣，許多人找我學(xué)習(xí)收藏知識(shí)，或者希望我們能為他們的藏品提供鑒定，出具證明，這部分服務(wù)是收費(fèi)的”；另外一項(xiàng)則是場(chǎng)租和售賣由展品衍生而來(lái)的服裝、裝飾品、書(shū)籍等。

現(xiàn)實(shí)困境依然存在

業(yè)界人士曾將國(guó)內(nèi)私人美術(shù)館主要分為三類：第一類是以今日美術(shù)館、寶龍美術(shù)館、廣州時(shí)代美術(shù)館等為代表的地產(chǎn)公司主導(dǎo)派；第二類是以民生美術(shù)館為代表的金融公司系統(tǒng)類；第三類是以余德耀美術(shù)館、龍美術(shù)館、松美術(shù)館等為代表的私人藏家掌舵型。

整體來(lái)看，私人美術(shù)館的收入來(lái)源分成四個(gè)主要類別：創(chuàng)辦人資金、自創(chuàng)收入、捐贈(zèng)人出資和政府直接補(bǔ)貼。但89%的美術(shù)館創(chuàng)建人稱，他們自己的財(cái)富是美術(shù)館的主要資金來(lái)源。但要想美術(shù)館能長(zhǎng)久地運(yùn)營(yíng)下去，僅靠個(gè)人資金投入只會(huì)是一個(gè)“無(wú)底洞”。

其實(shí)在國(guó)內(nèi)，私人美術(shù)館的自創(chuàng)收入并不理想。門票收入強(qiáng)烈依賴于觀眾的數(shù)量，美術(shù)館的捐贈(zèng)者大多仍以情懷為主，這樣致使美術(shù)館能接受到的捐贈(zèng)相當(dāng)有限，尤其對(duì)于私人美術(shù)館來(lái)說(shuō)更是如此。而衍生品的利潤(rùn)并不能與故宮這種大IP相爭(zhēng)。據(jù)今日美術(shù)館2018年年報(bào)顯示，設(shè)計(jì)商店及文化藝術(shù)服務(wù)占據(jù)美術(shù)館創(chuàng)收的16%，約788萬(wàn)元人民幣。然而，這已經(jīng)是私人美術(shù)館中相當(dāng)不錯(cuò)的表現(xiàn)了。要知道文創(chuàng)收益很大程度上需要依賴展覽的人氣。因此，文創(chuàng)這條路對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的私人美術(shù)館來(lái)說(shuō)，道阻且長(zhǎng)。

而在西方，贊助人體系較成熟，捐獻(xiàn)美術(shù)館充抵稅收或者遺產(chǎn)稅的做法已經(jīng)實(shí)行。面對(duì)巨額的遺產(chǎn)稅，很多人選擇將財(cái)富轉(zhuǎn)化為藝術(shù)品，捐贈(zèng)給美術(shù)館，并且也為美術(shù)館的運(yùn)營(yíng)捐贈(zèng)一些基本費(fèi)用。如大都會(huì)美術(shù)館、紐約時(shí)代藝術(shù)館等美術(shù)館的贊助主要來(lái)源于個(gè)人、企業(yè)與基金會(huì)三個(gè)方面。這樣一來(lái)，美術(shù)館的收藏豐富了，日常的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也能得到基本保障。然而，就目前中國(guó)私人美術(shù)館的現(xiàn)狀仍停留在國(guó)家相關(guān)扶持政策的缺乏。雖然也有像國(guó)家美術(shù)基金等扶持項(xiàng)目，但一來(lái)資金有限，二來(lái)流程繁復(fù)且等候時(shí)間太長(zhǎng)，無(wú)法照顧到很多實(shí)際運(yùn)營(yíng)需求。

今日美術(shù)館2018年年報(bào)：綜合創(chuàng)收構(gòu)成

中國(guó)私人美術(shù)館每年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（不包括采購(gòu)藝術(shù)品）

寶龍美術(shù)館推出的衍生服務(wù)，為主要針對(duì)藝術(shù)家群體的藝術(shù)大獎(jiǎng)評(píng)選

亟須找到“自供血”之路

背后需要龐大資金支撐美術(shù)館“燒錢”，這是毋庸置疑的事實(shí)。在現(xiàn)行的政策環(huán)境下外部“輸血”條件的改善需要時(shí)日，完善內(nèi)部“造血”功能非常必要。國(guó)內(nèi)外私人美術(shù)館，一直都在探索“自供血”之路，這對(duì)國(guó)內(nèi)中小型私人美術(shù)館同樣有借鑒意義。

策劃“網(wǎng)紅”展覽

如今看藝術(shù)展已經(jīng)成為大眾的娛樂(lè)活動(dòng)之一。一個(gè)高人氣的展覽不僅可以吸引更多人來(lái)觀展，除了門票之外，還能帶動(dòng)衍生品的銷售。以2014年上海K11舉辦的“印象派大師·莫奈特展”為例，在K11B3層藝術(shù)空間里展出了52件印象派大師展品，展覽3個(gè)月內(nèi)觀展總?cè)藬?shù)超過(guò)34萬(wàn)人次，使商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)30%。整個(gè)2015年，上海K11購(gòu)物藝術(shù)中心共計(jì)吸引了近20萬(wàn)藝術(shù)愛(ài)好者進(jìn)入B3層美術(shù)館參觀各類展覽，助其近距離領(lǐng)略藝術(shù)魅力，并且在整體實(shí)體零售業(yè)銷售低迷的情況下，保持每月100萬(wàn)的客流和穩(wěn)定的商業(yè)增長(zhǎng)。此外，復(fù)星藝術(shù)中心舉辦的“草間彌生:愛(ài)的一切終將永恒”、余德耀美術(shù)館舉辦的“雨屋”，帶來(lái)了觀展熱潮的同時(shí)，也為美術(shù)館經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收。但要注意的是，要平衡“網(wǎng)紅”展與學(xué)術(shù)展覽的比例，否則容易矯枉過(guò)正。

以藏養(yǎng)藏

向其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人租借藏品，或售出一部分藏品以購(gòu)進(jìn)更好的藝術(shù)品，是很多西方私人美術(shù)館獲取資金的一條路徑。紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館幾乎每年都會(huì)從博物館藏品中選出部分價(jià)格比較高的作品出售。不過(guò)，這種做法還是基于成熟美術(shù)館極其豐富的館藏。對(duì)于國(guó)內(nèi)成熟的某些大型私人美術(shù)館，這也不妨是一種可行的資金周轉(zhuǎn)方式。

場(chǎng)地出租

通過(guò)提供展覽場(chǎng)地獲取資金是中國(guó)私人美術(shù)館的一項(xiàng)獨(dú)特方式，西方的私人美術(shù)館基本不采取這種做法。龍美術(shù)館就曾出租場(chǎng)地舉辦過(guò)“嘉樹(shù)堂藏明人扇面書(shū)畫展”“亞洲畫廊藝博會(huì)”等，但這種外來(lái)的商業(yè)性展覽或活動(dòng)就會(huì)被外界質(zhì)疑是否與美術(shù)館自身的定位相沖突，很容易使美術(shù)館淪為地產(chǎn)商的一個(gè)賺錢工具。對(duì)于國(guó)內(nèi)美術(shù)館普遍采用的出租場(chǎng)地的策略，的確是一條快捷的美術(shù)館生財(cái)之道，但也使得非營(yíng)利性美術(shù)館實(shí)則有了盈利機(jī)構(gòu)的性質(zhì)。難怪王薇都堅(jiān)持一定要衡量藝術(shù)家作品水準(zhǔn)才能做，哪怕以經(jīng)濟(jì)損失為代價(jià)也寧缺毋濫。

聯(lián)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)

美術(shù)館不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，但能大大促進(jìn)周邊其他產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)提升，比如零售藝術(shù)空間、購(gòu)物藝術(shù)中心、文化藝術(shù)地產(chǎn)、藝術(shù)酒店、藝術(shù)文化旅游等。嘉德藝術(shù)中心的模式或許值得借鑒。嘉德藝術(shù)中心力求將展覽、拍賣、教育、倉(cāng)儲(chǔ)、藝術(shù)出版等藝術(shù)產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)打通，建立“一站式”藝術(shù)品交流平臺(tái)，將以前的節(jié)點(diǎn)化服務(wù)升級(jí)成平臺(tái)化。如此，即便嘉德藝術(shù)中心是“負(fù)盈利”，也能借助這個(gè)平臺(tái)攬獲各個(gè)相關(guān)藝術(shù)環(huán)節(jié)的資源，用“藝術(shù)”來(lái)帶動(dòng)旗下其他藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與盈利。

余德耀美術(shù)館推出的高人氣展覽，大型藝術(shù)裝置作品《雨屋》(Rain Room) 圖片源于蘭登國(guó)際

美術(shù)館衍生服務(wù)

衍生服務(wù)可以包括很多項(xiàng)，教育就是其中之一。前文就提及了龍美術(shù)館有開(kāi)辦學(xué)生寒暑假美術(shù)班、老年藝術(shù)班、收藏鑒賞班等做法，以補(bǔ)貼美術(shù)館的運(yùn)營(yíng)。另外，實(shí)行會(huì)員制(membership)也是美術(shù)館的常用做法。龍美術(shù)館目前對(duì)單個(gè)會(huì)員收取一年300元人民幣的費(fèi)用，家庭卡一年600元人民幣。會(huì)員制的實(shí)施在很多西方私人美術(shù)館也占了總收入的逾10%。

品牌贊助

美術(shù)館本身就是一個(gè)大IP，而品牌贊助商的支持對(duì)于私人美術(shù)館來(lái)說(shuō)必不可少。2019年，Dior將繼續(xù)贊助古根海姆國(guó)際藝術(shù)節(jié)慶祝晚宴，這將是Dior連續(xù)第七年成為該晚宴的主要贊助商。該晚宴是為博物館籌集資金贊助而舉辦的重要活動(dòng)，同時(shí)也是紐約市的重要社會(huì)活動(dòng)，會(huì)吸引眾多國(guó)際上最有聲望的藝術(shù)商和藏家前來(lái)參加。據(jù)館長(zhǎng)阿姆斯特朗稱，2018年的晚宴上已經(jīng)募集到了不止210萬(wàn)美元。在國(guó)內(nèi)，有前瞻性的美術(shù)館管理人已經(jīng)意識(shí)到品牌贊助的重要性。北京的今日美術(shù)館至今已有逾30個(gè)贊助商，贊助收入一度達(dá)到今日美術(shù)館收入的70%。但很多美術(shù)館還在靠創(chuàng)立者的個(gè)人實(shí)業(yè)支持，爭(zhēng)取更多外來(lái)資本的注入，使美術(shù)館脫離對(duì)單個(gè)企業(yè)的依賴，這樣也可以分散美術(shù)館的資金風(fēng)險(xiǎn)。