本刊記者 劉詩吟 文 / 圖

甘肅省氣候類型多樣、光熱資源、生物種質(zhì)資源和土地資源豐富、自然隔離條件好，99%以上的耕地潔凈無污染，發(fā)展綠色、有機、無公害農(nóng)產(chǎn)品天然優(yōu)勢突出?；讵毺氐馁Y源稟賦和長期的生產(chǎn)實踐，形成了具有甘肅特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局。

近年來，我省加強技術(shù)培訓和政策指導，因地制宜，科學發(fā)展，培育形成了牛、羊、果、菜、薯、藥六大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，“種什么、怎么種”已經(jīng)不是什么難題，“怎么賣、賣給誰”取而代之成為了新的亟待解決的問題。

“酒香也怕巷子深”，在品牌時代，即便身懷寶藏，也怕“師出無名”。如何讓這些優(yōu)質(zhì)資源走出鄉(xiāng)村、走進市場，更好地助力脫貧攻堅，產(chǎn)銷對接是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

近期，我省持續(xù)推動高原夏菜、馬鈴薯、蘋果、中藥材、洋蔥、瓜果等特色農(nóng)產(chǎn)品與國內(nèi)終端大市場建立長期穩(wěn)定的購銷渠道，讓農(nóng)戶將自己的產(chǎn)品展出來、亮出來，為質(zhì)優(yōu)味美的“甘味”品牌創(chuàng)造了新的發(fā)展路徑和機遇，產(chǎn)業(yè)扶貧、產(chǎn)業(yè)興旺和鄉(xiāng)村振興注入力量。

好品質(zhì)，走出去

近年來，甘肅全力打造“牛羊菜果薯藥”六大產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、良種化、標準化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化、品牌化生產(chǎn)基地，大力推進綠色、有機、地標特色農(nóng)產(chǎn)品“甘味”品牌建設(shè)，完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系，及時組建甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷協(xié)會和六大特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷協(xié)會，成功搭建了甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品直銷京津滬、粵港澳等大市場的橋梁紐帶和網(wǎng)絡(luò)體系，提高了甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品直供大終端市場的能力和水平，打出了“甘味”知名品牌。

42項采購協(xié)議，53.19億元。7月25日，2019甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易洽談會在中國·蘭州農(nóng)產(chǎn)品交易中心（榆中定遠）舉辦。該活動匯聚了全省12個市69個縣區(qū)15個大類、1200多個品種的特色農(nóng)產(chǎn)品，300多家企業(yè)參與展示展銷，800多經(jīng)銷商洽談對接。當場簽約42項，簽約金額達53.19億元。其中，貧困地區(qū)簽約訂單34項，占簽約訂單的80.95%，簽約金額34.33億元，占簽約金額的64.54%。

62輛車，24個終端市場。在2019甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易洽談會發(fā)車儀式上，62輛滿載特色農(nóng)產(chǎn)品的大卡車徐徐駛出特色農(nóng)產(chǎn)品交易中心，發(fā)往新加坡、馬來西亞、菲律賓等國，以及香港、澳門等國內(nèi)24個終端市場，我省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不僅走出了省內(nèi)，更是將腳步踏出了國門。

這次活動以更加優(yōu)惠的政策、更優(yōu)良的環(huán)境、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠邀八方賓客，共同打造了甘肅農(nóng)產(chǎn)品進城出省的快速通道，共建共享現(xiàn)代絲路寒旱農(nóng)業(yè)發(fā)展成果，讓甘肅農(nóng)業(yè)牌子更亮、銷路更廣、效益更好。

產(chǎn)品出村，助力脫貧

讓生產(chǎn)者離市場更近，讓經(jīng)營者離產(chǎn)品更近，讓“產(chǎn)”與“銷”更直接。

為搭建產(chǎn)銷對接平臺，創(chuàng)新對接模式，穩(wěn)定對接渠道，讓好產(chǎn)品賣得出、賣個好價錢，讓貧困地區(qū)農(nóng)戶勞動有收獲、付出有回報、生產(chǎn)有效益。26日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、省政府聯(lián)合在臨夏州舉辦了“三區(qū)三州”貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動。有4個省區(qū)104個貧困縣的500多家企業(yè)參與展示展銷，1000多經(jīng)銷商洽談對接，簽約金額68.49億元。

本次活動展示品種豐富，展示產(chǎn)銷農(nóng)產(chǎn)品達到20個大類1800多個品種，有甘肅“牛羊菜果薯藥”等大宗特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，又有蘭州百合、苦水玫瑰、油橄欖、亞麻油、白瓜子、小雜糧、黃河蜜瓜、武都花椒等“小而特”“小而精”“小而美”的甘肅地方性特色品種，還有新疆葡萄干、寧夏富硒西瓜、青海黑枸杞等“三區(qū)三州”貧困地區(qū)知名農(nóng)特產(chǎn)品。

據(jù)悉，該活動以四省區(qū)“三區(qū)三州”貧困縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接為主，借助產(chǎn)銷對接活動平臺，加強西北地區(qū)與其他地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易交流合作，帶領(lǐng)貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對接市場，引導市場主體關(guān)注西北貧困地區(qū)，讓更多特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出深山、走進市場，為脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興作出了新的貢獻。

強強聯(lián)合，“聚”沙成金

“我們希望能通過‘甘味’農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造，讓中國更多消費者能夠感受到甘肅的農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到消費者餐桌的過程更加快速、高效?！?月26日下午，在阿里巴巴助力打造“甘味”特色農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)布會暨聚劃算甘肅開幕式上，天貓和淘寶平臺營運事業(yè)部副總裁劉博致辭時這樣說。

在這次發(fā)布會上，阿里巴巴宣布將集中力量幫助甘肅打造包括永昌貝貝南瓜、民勤蜜瓜、蘭州百合、金昌早酥小香梨、白銀板栗薯、民勤人參果等在內(nèi)的10大“甘味”特色農(nóng)產(chǎn)品，建設(shè)10萬畝優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，助力“甘味”品牌向千億級產(chǎn)業(yè)邁進。

此前，聚劃算“官宣”將在全國打造1000個“聚土地”示范產(chǎn)區(qū)，孵化100個優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

“聚土地”的模式，實際上是一種預(yù)售。在農(nóng)產(chǎn)品收獲之前，通過聚劃算平臺的展示，讓城市人可以以“一元訂購”的方式鎖定未來產(chǎn)出。由于提高了農(nóng)產(chǎn)品的物流和周轉(zhuǎn)效率，減少了中間環(huán)節(jié)，“聚土地”可以讓農(nóng)產(chǎn)品賣出高于批發(fā)收購價，低于其他渠道零售價的價格，農(nóng)民增收入，消費者得實惠，農(nóng)田和餐桌兩端都受益。

當日，永昌貝貝南瓜、民勤蜜瓜、金昌早酥小香梨、白銀板栗薯、民勤人參果五款甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)在“聚土地”上線。

而這次的強強聯(lián)手，則是由一個小小的南瓜而起。

甘肅省永昌縣位于河西走廊中部，屬古之涼州，干旱少雨。在前幾年，位于此處的青山農(nóng)場只能種植需水量少的作物。而貝貝南瓜需水量少，加之農(nóng)場晝夜溫差大，正適合南瓜種植。外形小巧、口感香甜軟糯的貝貝南瓜雖然口感好，很討人喜歡，但是卻遲遲打不開銷路，找不到市場，農(nóng)民們接連受挫。

直到在2016年聚劃算的一場活動中，貝貝南瓜3天賣出了4.38萬箱，打破了聚劃算蔬菜品類的最高紀錄。2017年，又是在聚劃算的活動中，貝貝南瓜單個鏈接累計銷量達到了33.8萬箱。由此，這片曾經(jīng)“種什么賠什么”的沙地，變成了每畝凈利潤1000多元的寶地。

打開銷路，打造品牌，把農(nóng)產(chǎn)品塑造成有口皆碑的品牌，只要將農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量做好，農(nóng)民就不愁沒有銷路，就能“聚”沙成金，富農(nóng)增收。

“甘味”品牌，是甘肅的好味道，是消費者的優(yōu)選，同樣也是當?shù)乩习傩彰撠氈赂坏摹案饰度松薄?/p>