譚保羅

9月13日，中國知名服裝品牌紅豆男裝將攜手歐洲頂級(jí)設(shè)計(jì)師Fabio Del Bianco，在意大利米蘭塞爾貝洛尼宮舉辦“型·意”紅豆輕時(shí)尚“Climber登峰者”系列米蘭發(fā)布會(huì)。

回溯歷史，紅豆品牌的前身港下針織廠始創(chuàng)于1957年，紅豆品牌既代表了中國人果敢堅(jiān)毅，精益求精，打造民族服裝品牌的雄心，也代表了現(xiàn)代中國人走向世界，自信從容的風(fēng)度。因此，在某種意義上講，紅豆品牌正和米蘭時(shí)尚之都的氣質(zhì)相契合，它們雙雙兼具歷史感與現(xiàn)代氣質(zhì)。

更重要的是，紅豆的變革正在當(dāng)下。作為紅豆集團(tuán)旗下的以服裝為核心業(yè)務(wù)的上市公司，紅豆股份正在進(jìn)行一場(chǎng)深刻的自我革新，一股“紅豆輕時(shí)尚”的和煦清風(fēng)正在潤物于無聲之中。

中國男裝，合璧中西

早在今年7月，紅豆男裝即與Fabio Del Bianco進(jìn)行了合作簽約，這次簽約成為雙方合作的開端，旨在為紅豆“輕時(shí)尚”加入更多時(shí)尚潮流的元素，用國際化的前瞻設(shè)計(jì)助力紅豆男裝走向國際化舞臺(tái)。9月13日登陸米蘭，將成為兩者聯(lián)名合作的“Climber登峰者”羽絨服系列的首次亮相。

Fabio Del Bianco有著二十年男裝設(shè)計(jì)從業(yè)經(jīng)歷，是MONCLER前任設(shè)計(jì)總監(jiān)，曾任職于PRADA、DSQUARED2、FRANKIE MORELLO等國際知名品牌，服務(wù)于歐洲國寶級(jí)奢侈品牌BALLY整體創(chuàng)意及產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在紅豆看來，F(xiàn)abio Del Bianco對(duì)創(chuàng)意和細(xì)節(jié)的追求和紅豆的品牌理念不謀而合。這代表著一種中西合璧。

紅豆，是有著60多年文化內(nèi)蘊(yùn)的民族品牌，一直以打造中國文化品牌為己任，以紡織服裝為半壁江山，長期堅(jiān)守實(shí)業(yè)，毫不動(dòng)搖。在紅豆集團(tuán)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中，旗下紅豆男裝一直烙印的就是“中國男人”。

2018年，著名導(dǎo)演、演員吳京與紅豆成功簽約，成為紅豆新任形象大使，為國貨品牌強(qiáng)勢(shì)代言。在電影界，吳京是“中國硬漢”的代表，在他主演或?qū)а莸挠捌?，中國男性的形象無不果敢堅(jiān)毅，勇猛直前。更重要的是，他們都富有父親和兄長的溫情和人情味，讓人熱血沸騰，也讓人感動(dòng)唏噓。

而且，吳京的作品都有明顯的國際化氣質(zhì)。從《戰(zhàn)狼》到《流浪地球》，故事背景都放置在一個(gè)開放的國際環(huán)境之中，講述了中國男人在國際反恐進(jìn)程或全球性災(zāi)難面前，敢于擔(dān)當(dāng)，舍我其誰的責(zé)任心和力量感。

銀幕正是現(xiàn)實(shí)的映射。隨著全球一體化的深化和中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長，在國際舞臺(tái)上，中國人將更多地參與國際事務(wù)，同時(shí)也將努力促進(jìn)中華文明與其他文明的包容與和諧共生。換言之，中華民族的中堅(jiān)人群必須要學(xué)貫中西，才能在世界性的政治、經(jīng)濟(jì)和文化的舞臺(tái)上縱橫捭闔。因此，完全可以說吳京的形象和紅豆男裝達(dá)到了完美的契合。

盡管紅豆男裝把自身定位為民族品牌，但絕不故步自封，而是一直都把引入國際化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，吸收國際時(shí)裝界的先進(jìn)理念放置在重要位置。紅豆相信，唯有世界上不同元素、文化的碰撞所衍生出新的設(shè)計(jì)，才能為品牌注入更強(qiáng)的生命力，激發(fā)了消費(fèi)者潛在的熱情。此次“Climber登峰者”羽絨服系列的首次亮相，正是這種努力所結(jié)出的果實(shí)。

“國潮自信，也要有世界胸懷。”紅豆股份總經(jīng)理助理兼產(chǎn)品總監(jiān)徐建豐對(duì)《南風(fēng)窗》記者如是說，“國際化的設(shè)計(jì)只是一個(gè)新的起點(diǎn)，紅豆男裝的國際化之路不會(huì)停歇?！奔t豆股份是紅豆集團(tuán)旗下服裝業(yè)務(wù)的核心上市公司，于2001年在上交所上市。

紅豆明確打出“輕時(shí)尚”概念，正與中國服裝消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生兩個(gè)新趨勢(shì)不謀而合。一是中國人的消費(fèi)理性程度提升，二是市場(chǎng)細(xì)分化日益明顯。

實(shí)際上，紅豆的國際化其實(shí)由來已久。早在1994年，當(dāng)時(shí)的紅豆即花年薪80萬元聘請(qǐng)日本西服專家加藤敦義擔(dān)任西服技術(shù)部經(jīng)理。如此“天價(jià)”，當(dāng)時(shí)震驚業(yè)界。之后，紅豆還與法國巴黎最負(fù)盛名的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院—ESMOD高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院，聯(lián)合創(chuàng)辦了紅豆ESMOD國際培訓(xùn)中心，為紅豆培養(yǎng)了一大批國際設(shè)計(jì)師，從而奠定了紅豆品牌在同業(yè)之中卓爾不群的設(shè)計(jì)品位。

紅豆的匠心，數(shù)十年來一脈相承。

“輕時(shí)尚”，大市場(chǎng)

近年來，紅豆明確打出了“紅豆輕時(shí)尚”的概念。所謂輕時(shí)尚，即是從服裝上為生活“做減法”，注重細(xì)節(jié)，以身體舒適為本，以匠心取代夸張色調(diào)和冗余的裝飾，既富有時(shí)尚感，也絕不對(duì)潮流的一味迎合。以直接和身體接觸的面料為例，“紅豆輕時(shí)尚”會(huì)選擇天然和純正的環(huán)保質(zhì)料—棉麻絲毛，從而回歸自然，讓身體自由呼吸。

紅豆明確打出“輕時(shí)尚”概念，正與中國服裝消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生兩個(gè)新趨勢(shì)不謀而合。一是中國人的消費(fèi)理性程度提升，二是市場(chǎng)細(xì)分化日益明顯。

隨著樓市調(diào)控的深化，以及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變動(dòng)，中國城市中堅(jiān)階層的家庭消費(fèi)必然變得更加理性化，炫耀性、沖動(dòng)型的消費(fèi)將逐漸減少，那些真正具有品質(zhì)，也并不奢華夸張的品牌將獲得新的機(jī)會(huì)，成為未來最大的贏家。

而且，中國消費(fèi)市場(chǎng)的潛力之大不可想象。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到57551億美元，同比增長了9%。而美國為60364億美元，同比增長5%。中美已經(jīng)相當(dāng)接近，而且中國的增速遠(yuǎn)高于美國。內(nèi)需市場(chǎng)潛力的不斷發(fā)掘以及消費(fèi)理性化時(shí)代的到來，意味著那些得細(xì)分市場(chǎng)者將得天下。

所謂細(xì)分市場(chǎng)，并不同于“下沉市場(chǎng)”，細(xì)分即是不同的消費(fèi)群體，基于文化習(xí)慣、氣候特征以及職業(yè)發(fā)展階段或收入水平不同等因素，會(huì)出現(xiàn)不同的消費(fèi)偏好。

人們都有衣食住行的需求，但在這些需求之中，房子、交通和食物的消費(fèi)是相對(duì)剛性的，但服裝需求的則彈性最大。換句話說，即消費(fèi)者的選擇空間很廣，消費(fèi)有很大的靈活性。因此，他們的偏好必須要主動(dòng)被滿足，這就要求服裝品牌必須進(jìn)行自我的創(chuàng)新。唯有通過創(chuàng)新，才能抓住消費(fèi)者，并培育更大的市場(chǎng)。

在一些消費(fèi)者看來，紅豆男裝有著非常優(yōu)良的“性價(jià)比”，比如剪裁流暢的男士西裝，最低僅需700元左右就可以搞定一套，舒適而合身，體面而自信，非常適合作為職場(chǎng)新人的首套西裝?！靶詢r(jià)比”并不一定代表市場(chǎng)的“下沉”，相反，它代表著一個(gè)有著雄心的品牌在市場(chǎng)培育上的前瞻和洞見。

在美國，也有著“千元西服”的說法，一流法學(xué)院、商學(xué)院的畢業(yè)生在畢業(yè)季，會(huì)購買剛好超過1000美元的西服，作為自己參加華爾街律所和投行的面試“戰(zhàn)袍”。這個(gè)價(jià)位對(duì)他們來說剛好合適，既不奢侈，也能穿出年輕職業(yè)人的精神氣，因此有非常多的優(yōu)秀品牌專門針對(duì)他們開發(fā)產(chǎn)品。實(shí)際上，這些人未來都是華爾街的精英，他們步入職場(chǎng)伊始，即與一個(gè)品牌種下了緣分。

紅豆對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和年輕人市場(chǎng)關(guān)注，正是培育市場(chǎng)，培育品牌忠誠度的體現(xiàn)。此外，崛起于江南的紅豆也開始不斷關(guān)注北方市場(chǎng)。根據(jù)紅豆股份2018年報(bào)，公司在北方市場(chǎng)的增長非常亮眼，報(bào)告期內(nèi)，東北地區(qū)的營收同比增長近90%。截至2018年年末，紅豆股份全年新增門店297家，合計(jì)共有1338家門店。

徐建豐分析說，紅豆品牌在全國一直都有著極高的美譽(yù)度，在北方地區(qū)包括東北、華北和西北的銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)相對(duì)集中。所以，公司進(jìn)一步實(shí)施聚焦開店策略，著重北方二三線城市。未來，市場(chǎng)潛力還會(huì)被進(jìn)一步發(fā)掘，新的增長點(diǎn)也正在發(fā)力。

服裝基因，專攻主業(yè)

2016年是紅豆的智能化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵年。當(dāng)年的6月、8月，紅豆男裝即先后開出南京溧水店、武漢星空店兩家智慧門店。2017年，智慧門店進(jìn)行了全方位的升級(jí)，紅豆男裝裝備全息投影、智能機(jī)器人、智能試衣間、VR眼鏡等一系列智慧設(shè)備開始應(yīng)用，成為了智慧化新生態(tài)的重要突破口。

尤其值得一提的是紅豆通過智慧化升級(jí)改造，完成了對(duì)柔性供應(yīng)鏈的打造。所謂柔性供應(yīng)鏈，即是專門針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化、定制化特征而展開定制與生產(chǎn)，同時(shí)基于大數(shù)據(jù)分析，開發(fā)新款，滿足尚在爆發(fā)初期的新的消費(fèi)需求，確保銷售旺季供應(yīng)充足。在柔性供應(yīng)鏈之下，產(chǎn)品的生命周期可以被“預(yù)知”，同時(shí)也能基于門店售賣的數(shù)據(jù)，最及時(shí)地下單增補(bǔ)。

在部分服裝企業(yè)熱衷于“跑馬圈地”和資本運(yùn)作的時(shí)代，紅豆對(duì)主業(yè)智慧化升級(jí)改造，可以說是難能可貴。

柔性供應(yīng)鏈本質(zhì)上是對(duì)中國服裝企業(yè)原有產(chǎn)銷模式的革命，在部分服裝企業(yè)熱衷于“跑馬圈地”和資本運(yùn)作的時(shí)代，紅豆對(duì)主業(yè)智慧化升級(jí)改造，可以說是難能可貴。

科技是助力，本質(zhì)依然是品質(zhì)。徐建豐介紹，通過智慧化、柔性化的改造，紅豆構(gòu)建起了屬于自己的強(qiáng)大供應(yīng)鏈生態(tài)圈，并且遴選出核心戰(zhàn)略供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商的選擇，原材料的質(zhì)量品質(zhì)和設(shè)計(jì)研發(fā)能力始終是首要標(biāo)準(zhǔn)。而且，紅豆每半年會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)。換句話說，對(duì)供應(yīng)商既進(jìn)行智慧化的改造和激勵(lì)，也有約束，而最終目的依然是帶給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品品質(zhì)。

2019年上半年，紅豆股份財(cái)報(bào)顯示，公司營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)12.44億元。在主要經(jīng)營數(shù)據(jù)中，主力品牌Hodo男裝實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.26億元，毛利率同比增長4.55%，門店數(shù)量達(dá)1360家，加盟聯(lián)營店毛利率同比增長8.33%。在一些分析人士看來，毛利率提升體現(xiàn)了紅品牌認(rèn)知度的強(qiáng)大，以及“紅豆輕時(shí)尚”的概念正越發(fā)被消費(fèi)者接受和青睞。

2019年伊始，由紅豆新任形象大使吳京演繹的TVC在紅豆男裝官微爆出，并廣受熱捧。與此同時(shí)，紅豆股份品牌新廣告語“Mr. Real，有型有度，紅豆輕時(shí)尚”也在神州大地持續(xù)升溫。紅豆生南國，風(fēng)來滿園春。這吹來的春風(fēng)，正是“紅豆輕時(shí)尚”之風(fēng)，以及背后紅豆股份自我變革的決心。

按照計(jì)劃，由吳京主演的電影《攀登者》將于9月30日在全國上映。影片從年中開始即廣受關(guān)注，它講述了1960年，中國登山隊(duì)成功從北坡登頂珠穆朗瑪峰，完成人類首次北坡登頂?shù)膲雅e。作為中國當(dāng)下最富人氣的銀幕硬漢，吳京也有過低潮，但如今登峰。

毫無疑問，他是紅豆最合適的代言人。