本刊記者 張配豪

音樂產(chǎn)業(yè)與教育產(chǎn)業(yè)都是千億級(jí)體量市場(chǎng)，音樂與教育融合在一起，是大批投資者趨之若鶩的行業(yè)。值得注意的是有不少明星入局在線音樂教育市場(chǎng)。

圖 / 歌手胡彥斌在牛班音樂學(xué)校教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)

明星入局

8月6日，前南拳媽媽成員詹宇豪在自己的認(rèn)證微博上寫道：“我與杰倫一同創(chuàng)辦的品牌‘秘密音樂’與金寶貝兒童成長(zhǎng)教育合作的啟蒙課程，為了0—5歲寶寶設(shè)計(jì)。”并配上了自己和周杰倫的宣傳海報(bào)。根據(jù)公開資料顯示，詹宇豪是周杰倫重要的音樂合作伙伴，曾在電影《不能說的秘密》中擔(dān)任了部分配樂的創(chuàng)作工作。

據(jù)記者了解，該課程已于近日在金寶貝啟蒙APP上線并正式對(duì)外發(fā)售。金寶貝科技創(chuàng)始人兼CEO翁翔堅(jiān)介紹，相較于金寶貝啟蒙過往推出的199元/單的英文兒歌家庭啟蒙課程來說，此次與秘密音樂聯(lián)合研發(fā)的古典音樂啟蒙課原價(jià)首發(fā)價(jià)是599元/單，定價(jià)大概是過往產(chǎn)品的2倍以上。

近年來，明星入局音樂教育已有先例。早在2015年，胡彥斌就與兩位音樂圈合伙人創(chuàng)立了牛班NEWBAND，致力于在線音樂教育創(chuàng)業(yè)。學(xué)習(xí)內(nèi)容包括從小白零基礎(chǔ)教學(xué)到藝人培訓(xùn)、包裝輸出；從聲樂到器樂、編曲與制作，公司完全采用直營(yíng)的管理方式。據(jù)調(diào)查，牛班的聲樂課大多采取1對(duì)1或1對(duì)4的教學(xué)模式，價(jià)格在1萬—2萬元之間，課程約為72節(jié)課課包，時(shí)長(zhǎng)8個(gè)月，除了專業(yè)課外，還會(huì)有交流課、互動(dòng)課、節(jié)奏課和公開課等。

而相較于直接創(chuàng)業(yè)，知名鋼琴家郎朗則采用了代言人的方式走進(jìn)音樂教育，今年7月底，郎朗宣布成為在線音樂陪練品牌VIP陪練的音樂大使和代言人，以另一種方式培養(yǎng)音樂人才。如今周杰倫和詹宇豪共同以“秘密音樂”為主體，與早教機(jī)構(gòu)展開課程合作，也說明了明星化的音樂教育將成為趨勢(shì)。究其原因，一方面是因?yàn)樗麄兊男袠I(yè)資源優(yōu)勢(shì)，另一方面則是看中了音樂教育市場(chǎng)大門在中國的敞開。

音樂教育是音樂衍生層重要組成部分，近年來，我國音樂教育市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。藝術(shù)教育市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力我國人均消費(fèi)水平的提高驅(qū)動(dòng)家庭教育支出在不斷攀升。目前全國家庭教育中規(guī)模超過萬億，從關(guān)于我國家庭課外培訓(xùn)意愿調(diào)研結(jié)果來看，有62.6%人選擇音樂作為藝術(shù)培訓(xùn)第一選擇?？紤]到未來5—10年我國人均消費(fèi)上升趨勢(shì)，家庭藝術(shù)教育仍將保持較快增長(zhǎng)趨勢(shì)，而音樂教育作為其中最重要組成成分也將成為其中最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

據(jù)記者了解，我國的音樂教育滲透率只有4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家40%左右的平均水平，供給端嚴(yán)重不足。僅僅靠各類“衍生班”，難以滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的音樂教育培訓(xùn)需求。根據(jù)《2017中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（總報(bào)告）》的數(shù)據(jù)顯示，2016年音樂教育培訓(xùn)總產(chǎn)值已達(dá)757億，同時(shí)保持13.6%的增速，目前已經(jīng)發(fā)展成為近千億規(guī)模的高增長(zhǎng)市場(chǎng)。

在線音樂教育市場(chǎng)日漸增溫，這一結(jié)果離不開我國自改革開放以來，黨和國家始終把提高全民族的素質(zhì)作為關(guān)系社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)全局的一項(xiàng)根本任務(wù)。相信多數(shù)80后、90后在讀書生涯對(duì)“素質(zhì)教育”一詞并不陌生，在文化成績(jī)之外，力求音樂、美術(shù)、舞蹈等才藝全面發(fā)展。鑒于當(dāng)時(shí)社會(huì)發(fā)展的水平以及教育水平的低下，素質(zhì)教育并沒有進(jìn)行很好的全民推進(jìn)。當(dāng)80后、90后升級(jí)成為父母，“素質(zhì)教育”又成為他們密切關(guān)注的點(diǎn)。加之近幾年中國娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和流行音樂風(fēng)潮的影響，音樂教育日益成為許多孩子和家長(zhǎng)熱捧的培訓(xùn)行業(yè)。

音樂教育行業(yè)中，老師水平參差不齊，音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在“大市場(chǎng)，小作坊，魚龍混雜”的現(xiàn)象，許多家長(zhǎng)作為外行并不了解，也不能很好甄別。在這個(gè)信息不對(duì)稱的市場(chǎng)中，音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為最大受益者。

如何突圍

雖然明星化的音樂教育產(chǎn)品會(huì)帶給企業(yè)銷售紅利，但音樂教育尤其是虛擬課程也會(huì)出現(xiàn)賺吆喝不賺錢的現(xiàn)象。比如說現(xiàn)在在線教育普遍的課程毛利在80%以上，扣除課程研發(fā)成本、明星代言費(fèi)用以及獲客營(yíng)銷的費(fèi)用，往往會(huì)出現(xiàn)不盈利的狀況。

此外，明星效應(yīng)并不是萬靈藥，歌手胡海泉曾在2015年以巨匠文化傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人的身份對(duì)流行音樂O2O平臺(tái)“學(xué)音悅網(wǎng)”進(jìn)行了天使輪投資。該平臺(tái)設(shè)有陪練及聲樂、表演、藝考等的教學(xué)。該平臺(tái)在2016年12月傳出獲得Pre-A輪融資并尋求Pre-A+輪融資后，再無后續(xù)融資消息披露，在行業(yè)內(nèi)也并未掀起太多波瀾。

廣證恒生的研報(bào)顯示，從教育培訓(xùn)的角度看，音樂教育的痛點(diǎn)與K12課外培訓(xùn)有較多共性，痛點(diǎn)也相對(duì)突出。音樂教育中消費(fèi)者對(duì)師資要求高，存在明顯的“大師”導(dǎo)向；且優(yōu)質(zhì)師資獲取難導(dǎo)致了機(jī)構(gòu)招生難。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一個(gè)合格的音樂老師需經(jīng)過五年學(xué)習(xí)和三年實(shí)戰(zhàn)，因此短期標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)師資難以實(shí)施。

實(shí)際上，在音樂教育這個(gè)千億元的大市場(chǎng)里面，具有一定規(guī)模的企業(yè)卻并不多見。

音樂教育行業(yè)具有較強(qiáng)的行業(yè)壁壘，個(gè)體特色非常鮮明，互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的資源整合能力讓在線音樂教育火了一把。早期，在線音樂教育多沿用傳統(tǒng)教育的形式、教材，通過視頻直播、錄播的形式授課，這種模式的特點(diǎn)也決定了這種在線產(chǎn)品很難長(zhǎng)期存活，在這個(gè)過程中不少企業(yè)已經(jīng)淡出市場(chǎng)。

在線音樂教育行業(yè)有一個(gè)著名的案例——星空琴行。星空琴行曾是在線音樂教學(xué)O2O平臺(tái)的代表，是“音樂+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)先行者。以“線下體驗(yàn)店”為連接點(diǎn)，通過“到店體驗(yàn)、上門教學(xué)”的模式，為用戶提供不同的鋼琴教學(xué)服務(wù)。星空琴行也曾在短短5年時(shí)間融資2900萬美元，進(jìn)入全國19個(gè)城市，開設(shè)近60家線下鋼琴教學(xué)體驗(yàn)店。由于資金鏈出現(xiàn)問題，2017年9月關(guān)閉所有門店，又一個(gè)創(chuàng)業(yè)明星倒在成為獨(dú)角獸的路上，在線音樂教育O2O模式也隨之熱度大減。

一般來說，音樂教育市場(chǎng)分成兩大類別，音樂考級(jí)市場(chǎng)和藝考音樂培訓(xùn)市場(chǎng)，前者因?yàn)槊鎸?duì)的人群分布較廣，占據(jù)了音樂教育市場(chǎng)的大部分份額。

相比于其他教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，音樂教育對(duì)于師資、教學(xué)環(huán)境和教學(xué)用具的要求更高，這也使得音樂教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的門檻不僅高，而且有一定的特殊性。升學(xué)型的教育培訓(xùn)行業(yè)，老師可是從各個(gè)專業(yè)招聘，因?yàn)橹灰谴髮W(xué)畢業(yè)生，都經(jīng)歷過高考，有相應(yīng)的學(xué)科應(yīng)試經(jīng)驗(yàn)。但音樂教育則不然，愛好者是很難成為老師的，而每年從各類院校音樂專業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量又是有限的。

另外，音樂教育對(duì)于場(chǎng)地和教學(xué)用具的要求也較高。以鋼琴為例，教育培訓(xùn)場(chǎng)所需要有隔音的琴房，并且要有符合考級(jí)要求、價(jià)值不菲的鋼琴，這樣一次性的初始投入就不是筆小數(shù)字。除此之外，維護(hù)琴房和鋼琴本身，也有一定的開支。配置一個(gè)有幾十臺(tái)鋼琴的鋼琴教室，如果連同裝修和鋼琴成本都算在內(nèi)，至少要七位數(shù)起步。

正因如此，大型教育培訓(xùn)集團(tuán)中，涉足音樂教育者少，從事這一行業(yè)的，要么是各類專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要么是樂器商店開辦衍生班，畢竟兩者都具備場(chǎng)所和教學(xué)用具即樂器本身兩大條件，并且容易招攬師資。顯然，目前市場(chǎng)上鮮有大型連鎖的專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，樂器商店也是如此，自然難有音樂教育行業(yè)的龍頭企業(yè)浮現(xiàn)。