段江濤

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時代 ?市場營銷 ?策略

一、營銷變化

大數(shù)據(jù)時代的來臨，計算機(jī)信息化程度不斷的升級優(yōu)化，對企業(yè)的影響也非常巨大，大數(shù)據(jù)時代用它自身的優(yōu)勢從各個方面影響著企業(yè)。第一，營銷定位更加準(zhǔn)確。大部分人在生活中都會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的消費，這些消費的內(nèi)容都會被大數(shù)據(jù)捕捉到，在平時的瀏覽新聞、購物和信息查詢中，都會在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行瀏覽和搜索，這些信息會被大數(shù)據(jù)捕捉到，并且會推送一些相似的內(nèi)容或者類似的商品，這些就是大數(shù)據(jù)通過顧客平時的搜索和瀏覽進(jìn)行分析的結(jié)果，給顧客推送一些針對顧客的頁面，根據(jù)顧客的不同需求有針對性的推薦商品，可以提高銷售的成交率;第二，提供消費行為。分析消費者的消費習(xí)慣，是更喜歡網(wǎng)上購物還是更喜歡去實體消費，這些消費習(xí)慣會被記錄，從而成為消費人員進(jìn)行推薦的很好的憑據(jù)，如果消費者再去買東西，就會被推薦一些自己可能感興趣的商品，節(jié)約了消費者的選擇時間，也可以提高銷售的速度和成功的概率;第三，推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。根據(jù)消費者的消費記錄推送相關(guān)的商品是一種新的營銷策略，比如，顧客在網(wǎng)上買一件上衣，商家會推薦給你相同品牌的褲子和鞋子，顧客看到之后可能就會購買，這一營銷模式就是我們所說的連帶營銷，依據(jù)顧客的喜好程度，進(jìn)行針對性的推送，從而將產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售;第四，產(chǎn)品交叉銷售。指的是顧客在購買商品的時候通常不是只購買一種商品，還要對其他關(guān)聯(lián)的商品進(jìn)行瀏覽，通過大數(shù)據(jù)的分析顧客潛在的購買意識，為顧客量身打造合適的產(chǎn)品，以此實現(xiàn)銷售最大化，挖掘顧客的購買欲望。在現(xiàn)實中，一些大型的超市已經(jīng)在交叉營銷方面取得了顯著的成功，這些超市的工作人員會對每天銷售的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計，進(jìn)而對這些數(shù)據(jù)展開研究，分析消費者的習(xí)慣和消費的心理，從而對商品進(jìn)行組合銷售，將相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)項分類擺放，滿足顧客的需求，同時也增加了銷售量。

二、營銷策略

大數(shù)據(jù)時代為企業(yè)發(fā)展帶來了極大的空間，同時也帶來了相應(yīng)的壓力，企業(yè)需要不斷的轉(zhuǎn)變適應(yīng)當(dāng)前新的營銷模式，企業(yè)在競爭中需要認(rèn)真研究大數(shù)據(jù)所帶來的優(yōu)勢，及時進(jìn)行創(chuàng)新和營銷策略的改進(jìn)，實現(xiàn)營銷的突破，提升企業(yè)的競爭力，具體可以從以下幾個方面進(jìn)行：第一，應(yīng)當(dāng)緊隨時代的步伐制定營銷策略。只有適應(yīng)了時代，利用現(xiàn)代的科技進(jìn)行創(chuàng)新，才能實現(xiàn)營銷上的成功，在現(xiàn)代企業(yè)的營銷中，要將市場的發(fā)展和創(chuàng)新相結(jié)合，不能只依靠經(jīng)驗，要利用現(xiàn)在的計算機(jī)技術(shù)，將營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新和整合，創(chuàng)新營銷模式;第二，要將數(shù)據(jù)作為市場營銷的一個重要依據(jù)。公司的產(chǎn)品和營銷策略都要受到數(shù)據(jù)的影響，在大數(shù)據(jù)時代下，重要的信息就是市場的方向，能不能把握大數(shù)據(jù)信息，是掌握市場的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)該對大數(shù)據(jù)進(jìn)行研究和分析，分析用戶的心理，分析自己產(chǎn)品的不足;第三，做好產(chǎn)品。在大數(shù)據(jù)時代，消費者的購買心理和購買的喜好都可以被分析，從而制定出消費者喜歡的產(chǎn)品，對公司產(chǎn)品中的不足進(jìn)行及時的調(diào)整和自我改進(jìn)，要做好市場的調(diào)研工作，產(chǎn)品一定要符合市場的需求;第四，創(chuàng)設(shè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊。大數(shù)據(jù)時代，營銷能力更為關(guān)鍵，企業(yè)要保證自身的競爭力，營銷團(tuán)隊的建設(shè)尤為關(guān)鍵，只有優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊才能幫助企業(yè)在競爭中更好的搶占先機(jī)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

三、結(jié)束語

總之，大數(shù)據(jù)時代會給市場營銷和企業(yè)的銷售策略帶來營銷，是企業(yè)的挑戰(zhàn)，也是企業(yè)的機(jī)遇。在此過程中，企業(yè)需要根據(jù)大數(shù)據(jù)反映出來的信息對消費者的喜好和習(xí)慣進(jìn)行分析，從而制定出符合現(xiàn)代的營銷策略。同時，在營銷中還應(yīng)該拓寬更多的營銷渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品的推送，服務(wù)好顧客，以此提升顧客的滿意程度，滿足客戶對于產(chǎn)品的需求，提升企業(yè)的整體實力。

參考文獻(xiàn)

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