羅世浩

瘋狂擴張的瑞幸咖啡（luckin coffee），正式進入新賽道。

7月8日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布在全國40個城市近3000家門店推出10余款小鹿茶產(chǎn)品，并正式邀請人氣明星劉昊然全新代言，布局新茶飲市場。

對于飲茶，中國已有4700多年歷史。4700年后，一種不同于以往粉末勾兌的茶飲——采用新鮮水果、茶葉、牛奶等相互交融的新茶飲，受到許多年輕人青睞。

過去兩年，以喜茶、奈雪の茶、鹿角巷（現(xiàn)更名為“鹿角戲”）等為代表的眾多新茶飲品牌，不斷得到各大資本追逐，這個價值500億元（編者注：一說900億元）的新街頭市場吸引了各路資本入局，儼然成為一個新風口。

在擁擠的新茶飲道路上，瑞幸咖啡只能算是一個姍姍來遲者，依托其原本瘋狂擴張的線下店面，有可能實現(xiàn)彎道超車，扭轉其難以停止的虧損無底洞嗎？

復制咖啡燒錢道路

7月8日，記者在瑞幸APP小鹿茶的頁面下，發(fā)現(xiàn)已上線了10款茶飲產(chǎn)品，包括活力檸檬綠茶、活力檸檬紅寶石茶、桃桃山霧烏龍茶、芒芒芝士茉香茶等。售價與咖啡價格相當，在24-27元之間。

記者通過瑞幸咖啡小程序，點了三杯不同口味的小鹿茶——以“買二贈一”的方式，一共花去54元。此外，還有“充十贈十”優(yōu)惠活動可以選擇。

從記者親自體驗來看，小鹿茶口味與現(xiàn)有市場上諸多新式茶飲品牌相比，口感差異不大，并未有太多創(chuàng)新。產(chǎn)品杯子則不是瑞幸咖啡傳統(tǒng)的小藍杯，而是透明塑料杯。

值得注意的是，小鹿茶的營銷方式，與瑞幸成立伊始，以“首單免費”、“拉一贈一”等瘋狂燒錢補貼模式吸引消費者如出一轍，屬于典型的瑞幸咖啡營銷手法。

對于小鹿茶目前5大宣傳語中的“NFC鮮榨果漿、全球精選原液萃取、茶大師嚴選”等該如何理解，以及一杯24-27元的小鹿茶成本多少，截至鋅刻度記者發(fā)稿時，瑞幸咖啡相關公關人員并未回復記者微信。

從記者了解情況來看，NFC鮮榨果漿中，NFC是英文Not From Concentrate縮寫，中文含義為“非濃縮還原汁”，即非濃縮還原100%果汁。值得一提的是，從辨別方法來看，NFC產(chǎn)品有明顯的標注NFC儲藏方式及儲存期限——從記者購買的3杯小鹿茶來看，記者并未見到任何NFC產(chǎn)品相關的標注。

此外，記者搜索“全球精選原液萃取”，結果則沒有任何注釋，也沒有任何“瑞幸咖啡、小鹿茶+全球精選原液萃取”之外的搜索結果，“原液萃取”也沒有任何搜索結果，但如果分開搜索，“原液”+“萃取”則多見于化妝品。

瑞幸能否成功PK掉喜茶

在瑞幸咖啡看來，它完全有可能復制當初在咖啡市場的驚人擴張速度——以瘋狂補貼的方式，去占領新茶飲市場。

更何況，它還可以完全依托目前瑞幸咖啡線下數(shù)千家店的供應鏈體系，以及瑞幸咖啡自身積累的品牌優(yōu)勢。

客觀而言，對于瑞幸咖啡，盡管在新茶飲賽道，它是一個姍姍來遲者，卻是一個得天獨厚的強大競爭者——在新茶飲領域，目前喜茶和奈雪の茶兩個品牌最為知名，但兩者在全國門店數(shù)都不超過150家，“排長隊”仍然是諸多消費者遇到的尷尬處境，其覆蓋范圍十分有限。

對于全國數(shù)千家門店的瑞幸來說，這是一種天然的優(yōu)勢。

不過，想要成為新茶飲賽道的領頭羊，瑞幸咖啡并不容易。

兩年前，星巴克進軍茶飲市場，但在短時間內即宣布，其進軍茶飲業(yè)的計劃以失敗告終，關閉旗下全部379家Teavana茶店。盡管彼時，星巴克用其品牌形象以及時尚路線來包裝傳統(tǒng)的中國茶，但并沒有成功拉攏中國年輕人，占據(jù)市場先機，有媒體就曾提出其最大原因是其咖啡產(chǎn)品的附屬產(chǎn)品。

事實上，盡管瑞幸咖啡CMO楊飛在宣傳中，表示瑞幸咖啡瞄準的是職場年輕人，但卻忽視了一個重要事實——喜茶們在“網(wǎng)紅店”、“打卡點”之外，它們擁有粉絲群體趨之若鶩、熟悉的品牌味道。

國內大多數(shù)網(wǎng)紅茶飲店在其店鋪的概念與主題上下足功夫。比如，喜茶增加店面可坐的位置，在標準灰色風格店面的基礎上，開設了“粉色主題店”，吸引女性消費者；奈雪の茶將店面裝修風格與電影等進行主題合作，為吸引更多潛在消費者與提升店面品牌。

瑞幸咖啡曾經(jīng)宣稱自己“培養(yǎng)了用戶咖啡習慣”，但在新茶飲賽道上，如何培養(yǎng)自己新的粉絲群體、品牌忠誠度上恐怕難以樂觀——畢竟，你很難想象，一個每天喝瑞幸咖啡的用戶，去點一杯瑞幸的茶飲。以及，喜茶的粉絲們，會放棄“打卡自拍”機會，在辦公室點上一杯瑞幸的茶飲。

另外，相對喜茶有六大系列，接近30種不同類型的飲品，奈雪の茶也有超過30種不同類型的飲品，瑞幸咖啡的10款茶飲飲品（當然還會不斷增加），以及和它的咖啡一樣，相對平淡、流水線的口感，某種程度上表明，瑞幸咖啡更多是一種以現(xiàn)有成熟的供應鏈，用熟練的手法來完善自己的產(chǎn)品線，而不是通過研發(fā)和創(chuàng)新建立起自己獨特的產(chǎn)品線。

另一層面的擔心是，因為都是依托于同一門店，以及相同的供應鏈體系，如果瑞幸咖啡過度專注于茶飲，那么對它的核心——咖啡來說，是否會在消費者端的體驗有所下降？甚至，會對它超越星巴克，成為中國最大連鎖咖啡品牌的野心造成影響？

扭虧為盈的新希望？

新茶飲賽道，熱潮開始于2018年，伴隨健康飲食理念流行而興起，并博得了諸多資本青睞。僅僅在2018年的3月和4月，奈雪の茶與喜茶，就分別宣布了完成數(shù)億元融資。

伴隨喜茶、奈雪の茶、鹿角巷、一起茶等新茶飲店鋪門庭若市、排隊不斷，是這個市場的急劇擴大，根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國現(xiàn)制飲品門店數(shù)已超45萬家，新中式茶飲市場規(guī)模超900億元。此外，根據(jù)美團點評發(fā)布的《2019中國飲品行業(yè)趨勢發(fā)展報告》，茶飲凈利潤高達60%。

在新茶飲與咖啡賽道日益模糊的情況下（喜茶們也進軍了咖啡市場），盡管瑞幸的新茶飲旅程剛開始，但對于瑞幸來說，除了占領一個新的市場，還有更重要的意義——看到了扭虧為盈的新希望。

據(jù)瑞幸咖啡招股書顯示，2019年第一季度，營收為4.79億元，同比增長35.94%，凈虧損5.52億元，較去年同期虧損擴大了4.20億元；2018年全年，瑞幸咖啡的營收為8.41億元，凈虧損16.19億元，歸屬于公司股東及天使投資人的凈虧損達31.90億元。

另一個數(shù)據(jù)更為直接。根據(jù)瑞幸上市前的IPO招股書披露內容來看，2018年瑞幸共計賣出9000萬杯咖啡，但是凈虧損高達16.19億元，平攤到每一小藍杯的虧損額高達18元。

按照瑞幸咖啡線下店的瘋狂擴張速度，這個虧損額只會越來越大。瑞幸咖啡CEO錢治亞于今年5月宣布，瑞幸咖啡到2021年目標是開設門店1萬個，平均每月新開220家。

盡管瑞幸咖啡已完成上市，但上市即連續(xù)下跌并在上市第四日破發(fā)，之后至今震蕩盤整。現(xiàn)在，瑞幸面對持續(xù)的補貼燒錢與門店擴張，依然時刻面臨資金鏈斷裂的危險、高成本的運營等問題，以及投資人的回報壓力。

另外，瑞幸招股書顯示，內部人士禁售期為180天，則今年11月將陸續(xù)解禁，不過陸正耀、錢治亞被獲準在禁售期內抵押部分股份作為抵押或抵押擔保。

此前，面對諸多的唱衰聲音，為了扭虧為盈，瑞幸嘗試了諸多新的盈利增長點，從最初的咖啡、瑞納冰系列、果汁飲品，到去年增加的輕食、小食系列，再到今年增加了午餐類。

但這些類別，消費者嘗鮮后大多褒貶不一，沒有掀起多大浪花。

所以推出小鹿茶，到底是瑞幸咖啡抓住職場年輕人的一次全新品牌升級，還是一次浪花有多大難以判斷的無奈嘗試？

或許，過不了多久，人們就會知道答案。