2001年1月，深圳華強北賽格科技園。一個美國年輕人乘著破舊的電梯，來到了二棟東四樓的一間辦公室。這間辦公室當(dāng)時正聚集著全深圳最焦頭爛額的一伙人，他們手握一個已經(jīng)擁有幾千萬用戶的軟件，卻掏不出錢來為它再多買哪怕一臺服務(wù)器。幾個月里，他們四處找錢，四處碰壁，拜訪過中國當(dāng)時所有已上市的門戶網(wǎng)站，均被拒。這款無人問津的軟件，倒是引起了那個美國年輕人的注意。彼時，他正在中國尋找優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)項目，直覺告訴他，這只企鵝就是機會。于是他決定去軟件的開發(fā)公司——騰訊科技親自看看。

在騰訊的辦公室，美國人用流利的中文自我介紹，他是南非MIH集團中國區(qū)的副總裁，中文名叫網(wǎng)大為，在互聯(lián)網(wǎng)有所作為的意思。騰訊創(chuàng)始人馬化騰呵呵了一下。

MIH是南非最大的付費電視運營商，也是國際著名的傳媒投資集團，當(dāng)時已在美國納斯達克和荷蘭阿姆斯特丹兩地上市。他們1997年進入中國，還投資了脈搏網(wǎng)、華體網(wǎng)和易富財經(jīng)網(wǎng)，但在國內(nèi)卻并不為人熟知。

網(wǎng)大為提出：騰訊如果愿意被收購，MIH正好在中國有家企業(yè)要IPO，他們可以被裝進去一起上市。馬化騰再次微笑著婉拒了。在第一次聊天的幾個小時里，網(wǎng)大為預(yù)感到這次合作可能沒戲。

雖然首次談判被拒，但網(wǎng)大為還是感到此行頗有收獲。他認為企鵝可能是中國最有價值的平臺。從被騰訊創(chuàng)始人送出門口那一刻，網(wǎng)大為就開始為下一次見面搜腸刮肚。他趁機對馬化騰說，這次自己一個人來深圳，人生地不熟，不如他們下班后一起吃個飯？馬化騰同意了。這是一次異常關(guān)鍵的飯局。

晚上，幾個年輕人聚在一起，喝著酒，聊著人生，微醉中，網(wǎng)大為也向?qū)γ娴膸讉€中國人敞開心扉：他從小就對外面的世界充滿好奇，一直四處游歷。16歲去日本留學(xué)，1994年來到中國。當(dāng)時在民族大學(xué)讀書的他，為了解中國少數(shù)民族的真實狀況，第一次走進云貴鄉(xiāng)村。那里的經(jīng)濟面貌一直觸動著他，讓他想為這個國家做點事，讓中國與世界經(jīng)濟更好地融合……這次聚會，使原本冰冷的商業(yè)談判有了溫度。散局的時候，馬化騰松口，明早還可以去公司再談?wù)劇?/p>

網(wǎng)大為承認，這次機會被他視若珍寶。當(dāng)晚，盡管喝了不少酒，他的大腦還是保持高速運轉(zhuǎn)。第二天，仍在那間辦公室，幾輪溝通中，MIH和網(wǎng)大為都表現(xiàn)出極大誠意。

2001年6月，MIH支付了3200萬美元購買了騰訊的部分股份?？恐@筆救命錢，騰訊絕地翻身，同年就成為中國互聯(lián)網(wǎng)第一家實現(xiàn)盈利的公司，從此平步青云，走入巨頭之列。

在與MIH的交易達成后，騰訊團隊也正式向網(wǎng)大為伸出橄欖枝，邀請他一同參與創(chuàng)業(yè)大計，替騰訊拓展海外業(yè)務(wù)。

到2019年，網(wǎng)大為在騰訊工作已達18個年頭。這18年中，他大部分時間孤身在外，然而憑借內(nèi)心的堅定，他為騰訊在毫無根基的海外市場蹚出了一條血路。

（摘自《讀報選刊》）