黃宗峰

摘要：社會經(jīng)濟(jì)的多元化特征在其發(fā)展過程中得到了越來越明顯的體現(xiàn)，而消費(fèi)者在這樣的環(huán)境下對商品的功能、質(zhì)量及消費(fèi)渠道的要求也更加嚴(yán)格。同時隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷深入，各個企業(yè)都在面臨著極其激烈的市場競爭，因此企業(yè)也若想更好的生存和發(fā)展，除了要保證質(zhì)量、降低成本、完善功能以外，同時也要做好銷售渠道的管理，這樣才能保障自身在多元化市場環(huán)境下的發(fā)展?；诖耍疚膶κ袌鰻I銷在多元化市場情況下的渠道管理做了分析。

關(guān)鍵詞：市場營銷;多元化市場;渠道管理

前言：

企業(yè)若想更好的生存和發(fā)展就必須市場基礎(chǔ)做好各項(xiàng)管理工作和制定各種戰(zhàn)略規(guī)劃，其中銷售渠道決定了企業(yè)是否可以在市場中可持續(xù)的發(fā)展，而對于當(dāng)前的多元化市場而言，企業(yè)必須從不同維度出發(fā)，構(gòu)建符合市場需求的銷售渠道，這樣才能令競爭力長期保持，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)在多元化市場中的良好發(fā)展。

一、多元化市場條件下渠道管理存在的主要問題

（一）理念落后

社會經(jīng)濟(jì)正在不斷向前發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷管理已經(jīng)不再符合社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。在我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新時期，必須要以時代發(fā)展為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才能在多元化的市場環(huán)境中獲得良好發(fā)展。我國很多企業(yè)都存在一個非常明顯的問題，那就是重視短期利益而忽視了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，營銷渠道的構(gòu)建也只是為了短期效益的增長，營銷過程中通過各種促銷活動迅速提升經(jīng)濟(jì)效益，但這只能維持一段時間，當(dāng)熱度褪去以后人們將不再關(guān)注這種企業(yè)，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的衰敗[1]。而以長期發(fā)展為目標(biāo)構(gòu)建營銷渠道可以令企業(yè)在很長一段時間內(nèi)都保持穩(wěn)定發(fā)展，并且在競爭激烈的市場中更好的生存下去。

（二）渠道過于單一

在多元化的市場條件下，需要構(gòu)建更加多元和活躍的營銷渠道來滿足企業(yè)的發(fā)展需求，但當(dāng)前很多企業(yè)的營銷渠道都過于單一，而且也沒有考慮對營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新，這就很容易導(dǎo)致出現(xiàn)同類型企業(yè)之間的利益沖突，甚至還會因此出現(xiàn)惡意競爭的現(xiàn)象，不僅不利于企業(yè)的發(fā)展，而且還對我國市場環(huán)境的穩(wěn)定產(chǎn)生了一定影響。對企業(yè)而言，應(yīng)重視這一個問題，做好多種渠道的開發(fā)，這樣才能保障自身的發(fā)展以及市場環(huán)境的和諧穩(wěn)定。

（三）缺失了協(xié)同效應(yīng)

協(xié)同效應(yīng)是企業(yè)進(jìn)行市場營銷過程中管理渠道的基，并且可以充分發(fā)揮營銷渠道的作用。在多元化市場的條件下，需要按照市場的需求構(gòu)建營銷渠道，從而為自身提供更加強(qiáng)大的發(fā)展動力。另外企業(yè)也應(yīng)積極提升自身的管理水平、優(yōu)化管理模式、構(gòu)建協(xié)同效應(yīng)，從而在和其他企業(yè)競爭的過程中能夠占據(jù)主動。

二、市場營銷在多元化市場情況下的渠道管理策略

（一）創(chuàng)新營銷理念

理念可為行動提供指導(dǎo)并促進(jìn)科學(xué)管理、有效管理和主動管理的落實(shí)，21世紀(jì)是創(chuàng)新的時代，在這個時代必須要敢于創(chuàng)新、懂得創(chuàng)新并且堅(jiān)持創(chuàng)新，要以時代的發(fā)展為基礎(chǔ)建立管理理念，避免在管理過程中受傳統(tǒng)思維的影響。要對企業(yè)的發(fā)展需求進(jìn)行深度挖掘，增強(qiáng)管理人員科學(xué)管理的意識，同時還要不斷完善管理制度。企業(yè)所有人員明確自身的責(zé)任，以此實(shí)現(xiàn)管理水平的提升，并利用制度使企業(yè)各部門更順暢的協(xié)調(diào)溝通，促進(jìn)營銷渠道管理的順利進(jìn)行。另外企業(yè)還應(yīng)具備品牌意識，在銷售過程中以樹立品牌形象為目標(biāo)，從而達(dá)到吸引更多新客戶和提升老客戶忠誠度的目的。

（二）完善銷售渠道

企業(yè)進(jìn)行市場營銷應(yīng)以完善銷售渠道為目標(biāo)，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場中的有效推廣，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)還是銷售都應(yīng)該先對消費(fèi)者的需求進(jìn)行深入研究，然后以此為基礎(chǔ)逐漸完善銷售渠道，并且對銷售渠道進(jìn)行科學(xué)管理，令渠道更符合多元化市場的要求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷進(jìn)步，人民的生活水平有了很大改善，而且伴隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的過程中已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的渠道[2]。為此企業(yè)不僅要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，同時還要在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷活動，并且要本著人性化理念對產(chǎn)品營銷過程中的服務(wù)進(jìn)行完善。另外還要研究當(dāng)前最普遍的消費(fèi)心理，以此更好的吸引顧客，為銷售渠道的完善奠定基礎(chǔ)。

（三）協(xié)同效益的有效構(gòu)建

協(xié)同效應(yīng)的缺失導(dǎo)致營銷渠道的作用難以得到有效發(fā)揮，并且企業(yè)也無法對營銷渠道進(jìn)行科學(xué)管理，為此企業(yè)一定要加強(qiáng)構(gòu)建協(xié)同效應(yīng)，打造一條完善的市場營銷渠道鏈，同時要做到管理途徑的合理選擇，令市場管理的作用能夠得到充分發(fā)揮。在進(jìn)行管理工作過程中協(xié)同效應(yīng)的構(gòu)建可從以下幾方面入手：首先要對市場營銷渠道管理的作用具有正確的認(rèn)識，在企業(yè)內(nèi)部建立專門的營銷渠道管理部門，并且以此積極協(xié)調(diào)企業(yè)各部門，制定合理的規(guī)章制度并促進(jìn)制度的有效落實(shí)。其次加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，對管理人員的責(zé)任意識進(jìn)行提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體管理水平的增強(qiáng)。最后將管理體系的完善作為企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略，并且設(shè)置階段性的管理目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)管理效率的提升。

結(jié)束語：

綜上所述，在多元化市場的環(huán)境中，非常有必要在企業(yè)中建立系統(tǒng)化的管理機(jī)制，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)對營銷渠道的科學(xué)管理，達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)競爭和促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。本文首先闡述了多元化市場條件下渠道管理存在的主要問題，隨后對相應(yīng)的管理策略做了分析，希望通過本次分析對我國企業(yè)在多元化市場條件下管理水平的提升具有一定參考價值。

參考文獻(xiàn)

[1]劉宏俊.多元化市場情況下市場營銷的渠道管理[J].經(jīng)貿(mào)實(shí)踐，2018（11）：271+273.

[2]利煒.淺談多元化市場情況下市場營銷的渠道管理[J].時代經(jīng)貿(mào)，2018（09）：37-38.

[3]吳毅.市場營銷在多元化市場情況下的渠道管理[J].全國流通經(jīng)濟(jì)，2017（08）：11-12.