摘要：無論是對(duì)于商家，還是對(duì)于消費(fèi)者而言，淘寶平臺(tái)都具有無限可能性，商家可以在平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)，消費(fèi)者可以在平臺(tái)海量商品中挑選自己中意的一款，因此新品上線推廣至關(guān)重要。本文以除濕類產(chǎn)品為例，探究如何在淘寶平臺(tái)中進(jìn)行有效的新品推廣。

關(guān)鍵詞：淘寶平臺(tái)：銷售目標(biāo)：消費(fèi)者：新品上線

一、前言

每種新品都有自己的特點(diǎn)，除濕機(jī)的應(yīng)用具有季節(jié)性，同時(shí)，西北地區(qū)應(yīng)用較少，主要是東南地區(qū)應(yīng)用較多，且應(yīng)用人群多為經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者，因此在進(jìn)行推廣思路設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該綜合考慮多方面因素，制定出與產(chǎn)品匹配程度高的推廣計(jì)劃，才能讓新品取得好的銷售成績。

二、主推產(chǎn)品定款

主打款差異化，具體而言就是要與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置不同的主打款，眾所周知，同一品牌同一型號(hào)商品通常會(huì)有一個(gè)店鋪占有淘寶市場(chǎng)的70%-80%的比例，因此與其進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)勝算較小。

主打產(chǎn)品定款時(shí)要以人為本，即考慮消費(fèi)者的好惡，從以往銷售經(jīng)驗(yàn)分析，淘寶消費(fèi)者更加青昧價(jià)格低、效果好，且具有低音省電特征的除濕產(chǎn)品。

定價(jià)是至關(guān)重要的，在定價(jià)時(shí)可以參考淘寶搜索框結(jié)果，以前10搜索結(jié)果作為參考依據(jù)，例如同產(chǎn)品其他商家定價(jià)為5480元，則在定價(jià)時(shí)可以略低些，或者是設(shè)置領(lǐng)券優(yōu)惠活動(dòng)，需要注意的是，定價(jià)要將品牌、成本等因素納入考量。

三、基礎(chǔ)銷量積累

主圖要具有吸引消費(fèi)者研究的功能，才能讓消費(fèi)者在搜索后從眾多結(jié)果中選擇自家商品進(jìn)行詳情瀏覽，主圖出現(xiàn)的地點(diǎn)較多，如搜索頁，以及首頁，還有商品詳情頁、列表頁當(dāng)中，與文字介紹相比，主圖更加直觀，更能影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象。首先，主圖要保證清晰度，其次，要展現(xiàn)細(xì)節(jié)，且色彩與實(shí)物要相符，最后，要突出賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生購買欲，需要注意的是，如果要在主圖上添加文字，則文字不可影響產(chǎn)品展示。

“好文題一半”同樣適用于淘寶產(chǎn)品，因此要為商品設(shè)置較多的關(guān)鍵詞，增加寶貝瀏覽量，具體而言，要做到以下兩點(diǎn)，一，字符數(shù)要符合要求;二，關(guān)鍵詞數(shù)量要多。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行搜索時(shí)，都能展現(xiàn)產(chǎn)品。新品上線時(shí)，因?yàn)樵O(shè)置另辟蹊徑的詞匯，如小眾詞以及精準(zhǔn)詞，無淪何時(shí)，都不能忘記中心詞，即除濕器、除濕機(jī)。

消費(fèi)者購買某樣商品，都需要瀏覽詳情頁，可以說詳情頁就是商家的銷售語言，做好詳情頁并非易事，一方面，要具有攝影和修圖技術(shù)，另一方面，還要具有美術(shù)、文字編輯能力，除此以外，還要具備一定的賣點(diǎn)提煉能力，調(diào)查顯示，賣點(diǎn)是銷售轉(zhuǎn)化最為核心的因素，以除濕產(chǎn)品為例，可以將品牌、保修、效果作為賣點(diǎn)。

萬事開頭難，因?yàn)橄M(fèi)者都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，因此鮮少有消費(fèi)者成為第一個(gè)購買者，那么對(duì)于商家而言，就要主動(dòng)出擊，“尋找第一個(gè)購買者”，想要完成第一筆底單，可以找家人、朋友，然后將產(chǎn)品送給對(duì)方。

四、后期推廣跟進(jìn)

在有了第一筆銷量后，要進(jìn)行后續(xù)的推廣，提升轉(zhuǎn)化率。淘寶試用能夠?yàn)樯碳規(guī)砭薮罅髁?，也是商家口碑營銷的主要方式，研究發(fā)現(xiàn)，我國消費(fèi)者對(duì)除濕產(chǎn)品知之甚少，因此在購買時(shí)會(huì)再三猶豫，因此將新品給消費(fèi)者試用，能夠有效提升銷量，且當(dāng)試用體驗(yàn)良好時(shí)，也會(huì)讓其他消費(fèi)者產(chǎn)生信心。

在淘寶平臺(tái)，流量就是銷量的代名詞，淘寶具有流量售賣功能，商家可以進(jìn)行購買，即直通車，它與其他網(wǎng)絡(luò)營銷異曲同工，按照點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，如果有人點(diǎn)擊產(chǎn)品，則商家要支付費(fèi)用，無論顧客是否購買。與之相對(duì)的是，排名靠前費(fèi)用越高。在新品上線時(shí)，可以使用直通車進(jìn)行引流。不少商家看來，任意一人點(diǎn)擊商品就要付錢，此種推廣難以保證效果，可能是花錢打水漂，事實(shí)上，直通車投放是可以進(jìn)行設(shè)定的，如進(jìn)行時(shí)間設(shè)定，可以在銷售旺季進(jìn)行投放，在晚八點(diǎn)到晚十一點(diǎn)半是人們逛淘寶的高峰，可以增加費(fèi)用比例，同時(shí)，還可以進(jìn)行投放地點(diǎn)設(shè)定，如去除在西北用戶中的顯現(xiàn)，則可以節(jié)約費(fèi)用，對(duì)于消費(fèi)者集中的東南濕潤地區(qū)，則相應(yīng)的增加費(fèi)用。此外，還可以通過人群定向選項(xiàng)，讓更符合購買特征的消費(fèi)者看到并點(diǎn)擊，如購買過家居家飾商品的買家可能也會(huì)成為加濕器的潛在顧客，我們?cè)谧黾訚衿鳟a(chǎn)品直通車推廣的時(shí)候就可以定向給家居家飾的人群，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。

五、費(fèi)用預(yù)算

推廣費(fèi)用包括以下幾部分，一基礎(chǔ)銷量累積費(fèi)用，二是美工費(fèi)用，三是直通車費(fèi)用，具體費(fèi)用金額要考慮店鋪實(shí)況，根據(jù)本文的推廣思路所設(shè)置的費(fèi)用如下，首先，試用費(fèi)用為2600元，其次，美工費(fèi)用為1500元，最后，直通車進(jìn)行限額，每天限額120元。

六、結(jié)語

綜上所述，新品推廣要從產(chǎn)品自身特性出發(fā)，了解產(chǎn)品的銷售黃金期，以及產(chǎn)品使用地區(qū)特征，并且要立足淘寶平臺(tái)特點(diǎn)，考慮消費(fèi)者實(shí)際需求與喜好，做好主推產(chǎn)品定款，并且重視基礎(chǔ)銷量積累，通過廣告營銷的方式幫助產(chǎn)品獲得更多轉(zhuǎn)化率。

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作者簡(jiǎn)介：

馬珺，湖南郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖南長沙。