陳雪強(qiáng)　賈欣月　孫嘉倫

摘要：近年來，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，然而在廷邊州一些農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)還處于起步階段。基于此，作者通過考察探究州內(nèi)村落電子商務(wù)發(fā)展存在的問題，并提出解決措施。

關(guān)鍵詞：延邊州農(nóng)村：電子商務(wù)：農(nóng)業(yè)：深度融合

農(nóng)產(chǎn)品的流通與營(yíng)銷是制約中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收的重要環(huán)節(jié)，搭建網(wǎng)上銷售平臺(tái)進(jìn)行線上銷售，是解決產(chǎn)品流通與營(yíng)銷問題的有效途徑。筆者在延邊州汪清縣、和龍市、圖們市等地村落進(jìn)行實(shí)地考察的過程中發(fā)現(xiàn)，州內(nèi)一些農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)的融合還僅僅處在起步階段，本項(xiàng)目的研究目的在于發(fā)現(xiàn)州內(nèi)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)存在的問題，并就如何解決這些問題提出建議，促進(jìn)電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)的深入結(jié)合。

一、研究區(qū)域概況

（一）人口結(jié)構(gòu)

2015年我國(guó)農(nóng)村60歲及以上的人口比重約為16%，而在延邊州農(nóng)村地區(qū)，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至超過50%。走訪中我們發(fā)現(xiàn)，留守在村落的以年紀(jì)較高的老年人居多，除駐村干部外，在村子里幾乎看不到年輕人，年輕人多外出務(wù)工或者干脆定居在外。

（二）環(huán)境條件

延邊州自治州地處溫帶，屬濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，具有冬暖夏涼的特點(diǎn)，年日照時(shí)數(shù)高。同時(shí)，州內(nèi)土壤有機(jī)質(zhì)含量高，森林覆蓋率高，自然資源豐富。延邊州產(chǎn)出多種農(nóng)產(chǎn)品，如有機(jī)大米、各類粉條、黑木耳、人參、土面、雜糧、藥食用菌、蜂蜜等，質(zhì)量上佳。

（三）電商發(fā)展現(xiàn)狀

延邊州電商發(fā)展取得了一系列成就：敦化、延吉、和龍、安圖4個(gè)縣（市）先后獲批“國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”：汪清、敦化納入“國(guó)家供銷系統(tǒng)電子商務(wù)示范縣”行列。但電商在農(nóng)村的發(fā)展還比較緩慢，絕大部分村落電商發(fā)展仍是一片空白，農(nóng)產(chǎn)品售賣仍是通過傳統(tǒng)上門收購(gòu)的方式，一小部分村落已經(jīng)開始發(fā)展電商，比如通過微信平臺(tái)上開網(wǎng)店等，但規(guī)模較小，受到種種因素限制難以騰飛。

二、延邊州農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)存在的問題

（一）村民參與度低，規(guī)模小

電子商務(wù)是一種新興事物，老年人隨著年齡增長(zhǎng)打拼、冒險(xiǎn)的精神也在漸漸減弱。另外，受根深蒂固的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思維影響，村民更相信實(shí)實(shí)在在的傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在電商活動(dòng)中涉及的商品或者服務(wù)，不像傳統(tǒng)的實(shí)物交易那樣看得見、摸得著，人們的接受和認(rèn)可程度低。種種因素下使得電商在村落的發(fā)展運(yùn)行始終只涉及一小撮人，大部分村民持一種可有可無的態(tài)度的現(xiàn)象。

（二）線上訂單不穩(wěn)定，銷路有限

州內(nèi)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上佳，但產(chǎn)品知名度較小，在電商起步階段，接收到的主要是來自州內(nèi)城市的小額訂單。然而，州內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供給豐富，市場(chǎng)有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)于來自其他省市的大額訂單沒有專門的渠道更是難以順利達(dá)成。線上訂單的多少和規(guī)模具有不確定性，這種不確定性限制了村民將做電商作為主業(yè)，對(duì)于村民來說是電商更多的是一種額外收入，投入精力有限。

（三）人才缺乏

人才缺乏始終是制約我國(guó)電商發(fā)展的重要因素，在州內(nèi)農(nóng)村地區(qū)這種情況表現(xiàn)的尤為突出。電子商務(wù)涉及的專業(yè)技能眾多，如網(wǎng)店搭建等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還需要熟練運(yùn)用產(chǎn)品包裝、宣傳推廣等營(yíng)銷技巧，這對(duì)電商專業(yè)人才的要求非常高。州內(nèi)農(nóng)村與發(fā)達(dá)地區(qū)相比競(jìng)爭(zhēng)力弱，吸引人才難，留住人才更難，人才缺口非常大。

（四）物流體系不完善

州內(nèi)快遞網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)在很多地區(qū)只到了縣市一級(jí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落沒有網(wǎng)點(diǎn)，基礎(chǔ)設(shè)施不完善?！白钤缫还铩蔽锪髋渌头?wù)陷入困境，接到訂單的村民往往只能白行前往縣市網(wǎng)點(diǎn)郵寄，不僅運(yùn)輸成本高而且容易造成損耗，影響產(chǎn)品質(zhì)量。另外，很多村落地處偏僻，距離縣城遠(yuǎn)，前往耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)。

（五）農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)落后

“三品一標(biāo)”即無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志是政府主導(dǎo)的安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品公共品牌，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者逐漸將關(guān)注點(diǎn)放在了產(chǎn)品質(zhì)量上，人們總是對(duì)優(yōu)質(zhì)無害的農(nóng)產(chǎn)品青睞有加。各村農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上佳，但“三品一標(biāo)”的認(rèn)證還沒有到一個(gè)較為完善的階段。

三、解決措施

（一）進(jìn)行宣傳和推廣，提高村民參與度

首先，前往電子商務(wù)發(fā)展比較好的地區(qū)邀請(qǐng)示范典型進(jìn)行宣講，使村民了解電子商務(wù)在創(chuàng)收中起到的巨大作用。其次，組織一批村民前往電子商務(wù)示范區(qū)域參觀學(xué)習(xí)，回村之后以點(diǎn)帶面，促使村民形成對(duì)電商的興趣。最后，村委可聯(lián)系專業(yè)人士對(duì)村民進(jìn)行培訓(xùn)，正確進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，逐步消除村民對(duì)電商的顧慮。

（二）整合資源，多種形式打開銷路

鼓勵(lì)一部分比較踴躍的村民通過承包、成立農(nóng)業(yè)合作社等手段整合散亂的資源，對(duì)資源進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。①主動(dòng)與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市等州內(nèi)銷貨大戶建立合作關(guān)系。城市人口密集且經(jīng)濟(jì)條件良好，對(duì)高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品需求強(qiáng)烈，各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市每天農(nóng)產(chǎn)品銷量巨大，村落可主動(dòng)尋求與之建立合作關(guān)系。②舉辦購(gòu)物節(jié)、旅游節(jié)等，建立農(nóng)產(chǎn)品采摘體驗(yàn)園。各種大型的促銷活動(dòng)總是能吸引到大量顧客，另外田園生活一直為城市居民所向往，舉辦旅游節(jié)吸引游客，在體驗(yàn)園進(jìn)行采摘等活動(dòng)，進(jìn)而刺激游客購(gòu)買欲望，由游客白發(fā)將產(chǎn)品帶進(jìn)城。③參加博覽會(huì)。

博覽會(huì)規(guī)模龐大，內(nèi)容廣泛，展覽者、參觀者眾多，其中潛藏著優(yōu)質(zhì)客戶。村落可主動(dòng)參加博覽會(huì)，推廣產(chǎn)品，提升知名度，開拓銷路。

（三）構(gòu)建多層次人才支撐體系

①對(duì)村民進(jìn)行培訓(xùn)。村民掌握很多生產(chǎn)種植知識(shí)，通過專業(yè)的培訓(xùn)提升村民電商方面的技能，使其中一部分村民成為復(fù)合型人才。②吸引原籍人才回流。政府要主動(dòng)承擔(dān)起管理責(zé)任，制定各種優(yōu)惠政策鼓勵(lì)和支持外出人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。③與高校建立合作關(guān)系，為高校學(xué)生提供實(shí)習(xí)平臺(tái)。隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，吉林省很多高校相繼開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)，如長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)、長(zhǎng)春師范大學(xué)、吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)、吉林工商學(xué)院等。村集體可與高校電子商務(wù)專業(yè)建立合作關(guān)系，通過高校人才的幫助推動(dòng)電商發(fā)展，吸引甚至留下人才，高校也可在農(nóng)村電商這個(gè)廣闊的實(shí)踐平臺(tái)上更好地培養(yǎng)學(xué)生，真正將理論實(shí)踐結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共贏。

（四）完善物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

一政府積極引導(dǎo)村落與縣內(nèi)實(shí)力雄厚的快遞物流企業(yè)如物流園區(qū)等建立合作關(guān)系。二通過政府層面積極用優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品資源與淘寶、京東等大型電商平臺(tái)合作，對(duì)接阿里巴巴集團(tuán)“千縣萬(wàn)村萬(wàn)企”計(jì)劃，大力實(shí)施農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村落加快推進(jìn)農(nóng)村電商服務(wù)點(diǎn)建設(shè)，推動(dòng)形成縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)一體農(nóng)村電商服務(wù)體系，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村的深度融合。

（五）加強(qiáng)品牌建設(shè)，形成特色產(chǎn)業(yè)

村落對(duì)本村擁有的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量等進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，從中挑選m特色鮮明、質(zhì)量上佳的產(chǎn)品，集中力量對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)扶持：在種植培育方面規(guī)范步驟，提供產(chǎn)品最適宜的環(huán)境，爭(zhēng)取讓產(chǎn)品質(zhì)量更上一層：組織申請(qǐng)三品一標(biāo)認(rèn)證，讓消費(fèi)者，提高產(chǎn)品認(rèn)可度：在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、網(wǎng)店陳設(shè)、宣傳等方面邀請(qǐng)專業(yè)人士等。通過這些措施爭(zhēng)取打響品牌，以特色產(chǎn)品提升村落知名度，進(jìn)而帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售，形成“一村一品”，甚至“一村多品”的局面。

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作者簡(jiǎn)介：

陳雪強(qiáng)，賈欣月，孫嘉倫，延邊大學(xué)，吉林延吉。