“南極人不怕冷”“恒源祥，羊羊羊”……曾經(jīng)家喻戶曉的電視廣告讓南極人、恒源祥成為國內(nèi)知名的服裝品牌。如今，在各大電商平臺都能看到這些品牌的店鋪。如在天貓商城搜索“南極人”，出來的店鋪就有南極人美體衣旗艦店、南極人男裝官方店、南極人家紡旗艦店……每個店鋪的產(chǎn)品介紹頁都寫著“正品”字樣，親民的價格也頗受廣大消費者的青睞。然而，絕大多數(shù)消費者不知道的是，他們買到的可能只是正品吊牌貨。

位于上海市天目中路的俞兆林公司熱鬧非凡，會議室里坐滿了來自全國各地的電商。此時正值年底續(xù)約的關(guān)鍵時刻，第二年的包銷任務(wù)量和吊牌的單價是這次談判的重點。上海市同濟科技大廈中北極絨公司的氣氛也十分緊張，大屏幕上的銷售排行榜在實時刷新。

大約10年前，叱咤上海灘的四大保暖服裝品牌不約而同地砍掉了生產(chǎn)線，開始轉(zhuǎn)型賣吊牌。位于上海市金陵東路的恒源祥是品牌授權(quán)模式的開創(chuàng)者，緊隨其后的南極人則開創(chuàng)了全品類授權(quán)的先河，無論是紙尿褲、甩脂機，還是玻璃杯、汽車坐墊，南極人都有正品吊牌出售。

2008年，南極人也砍掉了生產(chǎn)和銷售端，推出了“NGTT”南極人共同體商業(yè)模式。創(chuàng)始人張玉祥坦言是受恒源祥的啟發(fā)，“基本參照恒源祥的模式，與社會聯(lián)盟結(jié)合體，在生產(chǎn)、銷售、品牌上共同合作，搞一條龍服裝企業(yè)”。

2012年，南極人和恒源祥開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。在線上，各大品牌掀起了瘋狂的價格戰(zhàn)，南極人得到了快速擴張。經(jīng)營過南極人專賣店的尹華華說，當(dāng)時出廠價為50元的保暖內(nèi)衣，南極人只賣19.9元。

進入四大品牌的任何一家店鋪，消費者都能看到“正品”字樣，但他們不知道的是，這些正品吊牌都是商家買來的。南極人的合作客戶有兩種，一種是合作經(jīng)銷商，一種是授權(quán)供應(yīng)商。經(jīng)銷商只要和工廠簽訂合同，就可以以工廠的名義自主進貨，然后貼上南極人的吊牌進行銷售。

目前，南極人旗下全品牌授權(quán)生產(chǎn)商有846家，授權(quán)經(jīng)銷商有3427家，授權(quán)店鋪有4442家。其中，家紡類目只用了3年時間就做到行業(yè)第一。南極人的家紡經(jīng)銷商大多集中在南通疊石橋市場，他們通常到市場進貨，然后貼上南極人的吊牌出售。南極人官方直營的旗艦店也是如此，京東旗艦店和唯品會店鋪也都是由合作經(jīng)銷商代為運營。北極絨、俞兆林、恒源祥也都是類似的操作方式。

在品牌授權(quán)數(shù)量激增的另一面，是產(chǎn)品質(zhì)量的斷崖式下降。2018年，南極人先后14次被列入國家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費者協(xié)會的質(zhì)檢黑名單。同樣，俞兆林、恒源祥、北極絨產(chǎn)品的負(fù)面新聞也屢見不鮮。

（摘自《時代郵刊》2019.1）