2003年，我和朋友在河南省信陽(yáng)市內(nèi)開(kāi)了一個(gè)二手商品店。隨著生意的日益擴(kuò)大，收購(gòu)的舊自行車、舊電腦、舊冰箱、舊家具等積壓了不少。正當(dāng)我心急如焚時(shí)，一位顧客前來(lái)詢問(wèn)：“出租席夢(mèng)思床和桌椅等家具嗎？”這些東西原本都是用來(lái)賣的，怎么也有人要租呢?我細(xì)細(xì)詢問(wèn)后才知道，他是在當(dāng)?shù)刈夥康姆靠汀Ｎ覀冞@里房東出租房子一般不配家具，都是空房子出租，最多提供個(gè)床鋪，有些想長(zhǎng)期租住的房客就得自己買家具。于是，我有了主意：我可以和房東協(xié)商，由我們給空房提供床鋪、家具、電器等，每月房租增加100元，這增加的100元就作為我們提供的這些商品的租金，我們只收取5年租金，5年后這些價(jià)值1500多元錢的商品全部無(wú)償送給房東。這樣，假設(shè)這些房子每年實(shí)際租出去10個(gè)月，那么我們只要一年半就能收回成本，還有三年半共35個(gè)月總共可以收入租金3500元，而五年后這些東西已經(jīng)相當(dāng)陳舊，送給房東也無(wú)所謂。于是我?guī)е@個(gè)合作方案和那些房東們協(xié)商，結(jié)果他們都很愿意合作，并很快簽訂了合作協(xié)議。因?yàn)橛辛诉@些家具、電器，房子就更容易租出去了，五年后還白得這些東西，誰(shuí)不愿意呢？我們?nèi)缂s將這些家具、電器搬到出租房里。這樣，我們每月就增加了一筆固定收入。

為了淘到更好的貨物和商品，我費(fèi)了不少心思。我們當(dāng)?shù)厥侵行〕鞘?，貨源有限，從而我想到大城市居民生活水平高，電器、家具、日用品更新?lián)Q代快。于是我聯(lián)系了在上海、北京、廣州、深圳等地打工的親友，請(qǐng)他們幫忙組織貨源。他們?cè)诋?dāng)?shù)氐呐f貨市場(chǎng)、商家企業(yè)、大學(xué)城、高檔小區(qū)等地很快收集到大量的電器、日用品，基本都是八成新的，質(zhì)量很好，價(jià)格也便宜，款式、性能在我們這個(gè)中小城市很流行。我們僅僅是對(duì)外殼包裝翻新一下就能賣到好價(jià)錢。當(dāng)然，對(duì)其中個(gè)別有質(zhì)量問(wèn)題的商品，我們免費(fèi)給予維修，穩(wěn)定和吸引了很多的顧客。為了穩(wěn)定貨源，我又讓他們盡量和大學(xué)城、高檔小區(qū)、大公司的后勤管理人員搞好關(guān)系，通過(guò)這些后勤管理員，我們就能定期收到很多低價(jià)的高檔二手物品。當(dāng)然，本地貨源我們也沒(méi)放松，我們通過(guò)郵局發(fā)商業(yè)信函，說(shuō)明收購(gòu)出售二手商品、殘次商品、禮品等。很快買賣二手商品的客戶增加了不少，我們又增加了寄賣、翻新、改造、維修等服務(wù)，使服務(wù)更加完善。

通過(guò)這些辦法，我讓這些舊商品得到了充分的利用，并取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。（河南 金建軍）