摘 要：網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)行網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的成敗，首先取決于確定網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)商品的品類，一個(gè)具有貨源優(yōu)勢(shì)的商品經(jīng)營(yíng)類別，是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。本文就網(wǎng)店如何確定貨源進(jìn)行了深入的探討，并提出了多種確定貨源的方式以期解決網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者確定貨源方法的困惑。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng);確定貨源;資源優(yōu)勢(shì)

當(dāng)下電子商務(wù)的應(yīng)用越來(lái)越普及到人們的生活之中，從事網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者也爭(zhēng)相加入到電子商務(wù)的大潮中，而從事網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，就是確定網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的貨源。而貨源確定的合適與否，直接決定了網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的成敗。

一般有如下幾種確定網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)貨源的方式：

首先就是按照自己的愛(ài)好來(lái)確定經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。因?yàn)榕d趣愛(ài)好是最好的老師。因?yàn)橛信d趣，哪怕是最辛苦的工作，也不會(huì)覺(jué)得“累”。舉例而言，比如某個(gè)店主是一名足球迷，他可能會(huì)對(duì)某些球星和球隊(duì)感興趣，那么他就愿意收集這些球星和球隊(duì)的紀(jì)念品，比如說(shuō)球星的球服、球隊(duì)圍巾等等。而基于這樣的興趣愛(ài)好，他就可能會(huì)開(kāi)一家網(wǎng)店，專門銷售他鐘愛(ài)的球隊(duì)的球服。同時(shí)，如果條件允許的情況下，他還可能就此擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范圍，比如衍生出其他的商品或服務(wù)，比如球衣定制、DIY球星隊(duì)服等等。

第二種確定貨源的方式就是根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)確定經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。這種資源優(yōu)勢(shì)往往來(lái)源于自身的家庭資源、親朋好友的貨源等等。比如自己父母或其他親友在鄉(xiāng)下種植水果，有自己的水果大棚。那么他就可以根據(jù)自己掌握的貨源優(yōu)勢(shì)，在不用任何采購(gòu)成本的情況下，直接將水果資源上傳到自己的網(wǎng)店上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，獲得銷售收入的同時(shí)還可以為自己的親朋好友打開(kāi)銷路，何樂(lè)不為呢。

第三種確定貨源的方式就是根據(jù)自己所在區(qū)域的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)確定經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。這種確定貨源的形式可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最常見(jiàn)的一種形式。因?yàn)榈赜騼?yōu)勢(shì)往往是其他區(qū)域的商家無(wú)法獲得的一種貨源優(yōu)勢(shì)，在商品選購(gòu)種類、供貨洽談便利性、采購(gòu)成本和物流成本等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

舉例而言，筆者身處山東半島這一區(qū)域，尤其經(jīng)常居住于青島、煙臺(tái)和威海一帶，對(duì)本區(qū)域的資源優(yōu)勢(shì)尤其了解。如果以本區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)商品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的話，就可以選擇服裝大類、家紡大類、漁具大類、韓國(guó)日用品、韓國(guó)食品、假發(fā)等資源優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的貨源。因?yàn)檫@些類別的商品集中生產(chǎn)于膠東半島地區(qū)，在外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)環(huán)境下，積累大量的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，因此選擇這些行業(yè)類別進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，就可以以更低的采購(gòu)價(jià)格，更廣泛的選擇范圍，得到性價(jià)比較高的貨源。

鑒于此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者就可以結(jié)合自身的實(shí)際情況，再根據(jù)商品本身的特性，有選擇性地來(lái)進(jìn)行跨境電子商務(wù)或是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)業(yè)務(wù)。在這里順便需要重點(diǎn)闡述的是對(duì)于進(jìn)行跨境或是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的選擇，主要還是基于產(chǎn)品本身的特性和目標(biāo)客戶群體的需要。就上述貨源而言，如果要進(jìn)行國(guó)內(nèi)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，像服裝類別、漁具類別、韓國(guó)食品及日用品都符合國(guó)內(nèi)客戶的需要。而要進(jìn)行跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)，需要考慮的因素就更復(fù)雜。

首先要考慮該商品的特性是否易于跨境運(yùn)輸，比如說(shuō)易碎品就不宜跨境運(yùn)輸，有保質(zhì)期的商品也要考慮是否合適跨境運(yùn)輸，因此玻璃制品和食品類別不太適于開(kāi)展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)。但體量較為輕便的商品，同時(shí)也屬于易碎品的商品，則更容易實(shí)現(xiàn)跨境運(yùn)輸。像假發(fā)類別、家紡類別就非常適合于跨境電子商務(wù)，再比如說(shuō)像女式絲襪類商品同樣也適合于跨境電子商務(wù)，同時(shí)也具有符合客戶需求的特點(diǎn)。

第四種確定貨源的方式就是根據(jù)其他地域的優(yōu)勢(shì)資源商品，再結(jié)合自身的獨(dú)特服務(wù)來(lái)確定經(jīng)營(yíng)的商品。

這種方式相對(duì)于前面的三種確定貨源的方式確實(shí)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的較少，但也不可否認(rèn)，會(huì)存在一些成功的案例。具體成功與否，主要在于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者在多大程度上了解該商品的特性以及對(duì)貨源地供貨商的熟悉程度。

比如山東威海市的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者可能會(huì)經(jīng)營(yíng)手機(jī)配件甚至是手機(jī)外殼業(yè)務(wù)，這里面也不乏網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的成功者。我們知道山東的膠東半島地區(qū)并不是手機(jī)配件或是手機(jī)外殼業(yè)務(wù)的生產(chǎn)集散地，并不具備貨源優(yōu)勢(shì)，但是店主對(duì)于手機(jī)配件或外殼非常了解其貨源集散地，通過(guò)從廣東東莞將自己的貨源供貨商確定下來(lái)，再通過(guò)自己購(gòu)置專業(yè)化的手機(jī)外殼打印機(jī)設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者個(gè)性化需求的手機(jī)外殼，既增加了網(wǎng)絡(luò)店鋪商品服務(wù)類別，又滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，增加了網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的銷售收入。

第五種網(wǎng)店貨源的確定方式就是根據(jù)自身的特長(zhǎng)或技能確定商品，而這種商品往往是屬于特殊的技能性服務(wù)商品。

比如有些店主自身就具有繪畫(huà)才能或手繪才能，那么這些店主就可以獨(dú)立開(kāi)店，提供個(gè)性化的手繪服務(wù)。有些店主可以據(jù)此開(kāi)設(shè)以某些普通商品為載體，配套自己手繪才能的商品提供給消費(fèi)者。

鑒于此，我們看到網(wǎng)絡(luò)上不時(shí)出現(xiàn)一些手繪店鋪，看到一些較為普通材質(zhì)的T恤售價(jià)卻較高，再仔細(xì)看下，就發(fā)現(xiàn)T恤上面的圖案是DIY的純手工繪畫(huà)。有時(shí)，還會(huì)看到一些普通的白色帆布鞋上面留下了丙烯顏料，上面留下了一副栩栩如生的可愛(ài)小動(dòng)物的畫(huà)像，而這雙普通的白色帆布鞋的價(jià)格就上漲了兩倍，但是銷量卻很高，明顯是非常受歡迎的商品。

綜上所述，一個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者必須根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇合適的貨源，可以結(jié)合以上幾種貨源的確定方法來(lái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。只要選擇了合適的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，再付諸于科學(xué)的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方法，并提供令人滿意的服務(wù)，相信一定會(huì)得到網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營(yíng)的成功。

作者簡(jiǎn)介：

畢燕（1982-）女，山東省威海市，漢族，威海職業(yè)學(xué)院助教，碩士，研究方向：高等職業(yè)教育、藝術(shù)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng).