顧源

摘 要：自媒體時(shí)代，社交媒體平臺(tái)為傳播主體提供了強(qiáng)大的平臺(tái)支撐和流量曝光。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，是以互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)為依托，以網(wǎng)紅個(gè)人或組織為主體，通過(guò)運(yùn)營(yíng)自身流量資源以及和品牌方合作達(dá)成變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。從培養(yǎng)、孵化、發(fā)展到流量產(chǎn)出變現(xiàn)，這種固定化了的商業(yè)模式促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日趨成熟與完善。本文基于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)服裝線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)影響及分析展開(kāi)論述。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì);服裝線(xiàn)上;營(yíng)銷(xiāo)影響及分析

1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

（1）產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大主要體現(xiàn)為網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲規(guī)模雙增長(zhǎng)，由此所帶來(lái)的變現(xiàn)能力也更強(qiáng)，從而促進(jìn)了網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的打通與閉合。一方面，網(wǎng)紅人數(shù)數(shù)量日益增加。據(jù)艾瑞咨詢(xún)與微博聯(lián)合調(diào)查顯示，2018年粉絲規(guī)模在10萬(wàn)人以上的網(wǎng)紅人數(shù)較去年增長(zhǎng)51%。另一方面，粉絲數(shù)量不斷增長(zhǎng)。截止到2018年4月，中國(guó)網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)達(dá)5.88億人，同比增長(zhǎng)25%。買(mǎi)方市場(chǎng)的繁榮促進(jìn)了賣(mài)方市場(chǎng)的崛起，網(wǎng)紅市場(chǎng)一片繁榮。（2）領(lǐng)域多元化、內(nèi)容形式多樣化，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，其所涉及到的垂直領(lǐng)域也更多元化。美妝、穿搭、美食、健身、測(cè)評(píng)等眾多較新的垂直領(lǐng)域，由于定位目標(biāo)受眾更加清晰，催生出大批相關(guān)垂直領(lǐng)域的KOL。其增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)源于粉絲對(duì)相應(yīng)垂直領(lǐng)域的關(guān)注度上升，以及市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的認(rèn)可。這些網(wǎng)紅領(lǐng)域成長(zhǎng)的動(dòng)力同時(shí)也來(lái)自于其粉絲生活方式和偏好習(xí)慣的關(guān)聯(lián)性，需求的產(chǎn)生和增加推動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

2網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式

伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的深化變革與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，積極創(chuàng)新品牌文化的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以此增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。傳統(tǒng)的行業(yè)轉(zhuǎn)型方式是指從新孵化的紅色最基本的交通向利潤(rùn)的轉(zhuǎn)型，通常以三種方式發(fā)生變化：服務(wù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品銷(xiāo)售和廣告量。在商品類(lèi)別中，kol集團(tuán)通常在流量聚集的綜合社會(huì)軟件、視頻或直播平臺(tái)上積累粉絲量，轉(zhuǎn)換為部分跨國(guó)或社交電器公司平臺(tái)，從而允許粉絲購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。在服務(wù)領(lǐng)域，在線(xiàn)紅色不需要平臺(tái)支持，即可直接通過(guò)自己的特性和特性再現(xiàn)內(nèi)容（現(xiàn)場(chǎng)巡回演出或付款閱讀等）。在第三類(lèi)廣告中，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)紅色通過(guò)資本積累更容易接收廣告信息，直接體驗(yàn)，或者通過(guò)文案、照片和視頻提高風(fēng)扇的可靠性。例如，在威信公號(hào)上，許多著名的咖喱博客通過(guò)與商業(yè)廣告和文案內(nèi)容的結(jié)合，刺激粉絲購(gòu)買(mǎi)，從而實(shí)現(xiàn)資本轉(zhuǎn)移。

3網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)服裝線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)措施

3.1網(wǎng)紅提高自身素質(zhì)，增加消費(fèi)者吸引力

“網(wǎng)紅”要學(xué)習(xí)更多的技能和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高自身素質(zhì)，通過(guò)不斷完善自己來(lái)增加個(gè)人魅力，用自己的魅力不斷積累穩(wěn)定的粉絲，用幽默的語(yǔ)言包裝商品，并用自己學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行合理的銷(xiāo)售。不靠走偏鋒的方式來(lái)推廣營(yíng)銷(xiāo)，而是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)包裝商品，在推廣的過(guò)程中形成品牌，以此來(lái)增加消費(fèi)者的吸引力。2016年第一網(wǎng)紅Papi醬獲得真格基金、邏輯思維、光源資本和星圖資本共計(jì)1200萬(wàn)融資，估值1.2億。Papi醬就是典型的經(jīng)過(guò)不斷提升自己獲得成功的例子，她的作品貼近生活，語(yǔ)言犀利幽默，且邏輯清晰，她依靠自己的魅力受到大量粉絲的認(rèn)可和喜愛(ài)，增加了消費(fèi)者的吸引力。

3.2完善法律法規(guī)

第一，立法部門(mén)必須加快完善有關(guān)自媒體營(yíng)銷(xiāo)的法律法規(guī)體系建設(shè)，提升現(xiàn)有法規(guī)、條例、規(guī)章的法律層級(jí)，使政府管理部門(mén)能夠有法可依，加強(qiáng)對(duì)自媒體營(yíng)銷(xiāo)者不法行為的監(jiān)督與處罰力度;第二，自媒體營(yíng)銷(xiāo)者必須自覺(jué)學(xué)習(xí)、遵守有關(guān)的法律法規(guī)，依法從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，恪守法律的底線(xiàn)，在謀求自身的合法權(quán)益和經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，不得損害消費(fèi)者的利益。

3.3加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

社會(huì)上流行元素更新?lián)Q代速度快，消費(fèi)者的需要也在實(shí)時(shí)發(fā)生改變，一成不變只會(huì)讓粉絲產(chǎn)生審美疲勞取消關(guān)注，導(dǎo)致消費(fèi)者的流失?！熬W(wǎng)紅”和商家都應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，積極去了解網(wǎng)絡(luò)和時(shí)尚的流行元素，發(fā)掘市場(chǎng)的需求，同時(shí)供應(yīng)商以此為基礎(chǔ)生產(chǎn)商品，針對(duì)粉絲的需求實(shí)行精準(zhǔn)銷(xiāo)售，既讓消費(fèi)者愿意買(mǎi)賬，也讓“網(wǎng)紅”和商家獲得利益。李佳琦被粉絲稱(chēng)為“口紅一哥”，男性賣(mài)口紅的人設(shè)和曾經(jīng)化妝品專(zhuān)柜的專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷讓他得到粉絲的關(guān)注和認(rèn)可，他抓住了女生強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，了解女生對(duì)口紅的需求，通過(guò)試色和優(yōu)秀的語(yǔ)言能力，創(chuàng)造出5分鐘賣(mài)出1.5萬(wàn)支口紅的記錄。李佳琦的成功在于他了解女生的需求，并激發(fā)女生愛(ài)美的天性，針對(duì)女粉絲進(jìn)行銷(xiāo)售，獲得了口紅一哥的稱(chēng)呼。

3.4創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

第一，自媒體營(yíng)銷(xiāo)者要更加注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立穩(wěn)健、獨(dú)特、成熟的贏利模式，明確自己的市場(chǎng)定位、目標(biāo)人群和業(yè)務(wù)重點(diǎn)，實(shí)施精準(zhǔn)化、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)化自身的個(gè)性特征。第二，自媒體營(yíng)銷(xiāo)者要牢固樹(shù)立自媒體營(yíng)銷(xiāo)的品牌觀(guān)念，盡心打造、呵護(hù)好自己的品牌，有針對(duì)性地實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)造穩(wěn)定的小眾化消費(fèi)群體;與此同時(shí)，要建立品牌危機(jī)處理預(yù)案機(jī)制，及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)性負(fù)面事件，控制和消除該類(lèi)事件對(duì)品牌造成的不利影響。第三，自媒體營(yíng)銷(xiāo)者要順應(yīng)學(xué)習(xí)型社會(huì)的特點(diǎn)，加快自身的知識(shí)積累和更新，提升自身的創(chuàng)新能力。

4發(fā)展機(jī)遇

web red是web red本身的機(jī)會(huì)，它經(jīng)過(guò)1.0到3.0的飛躍，隨著當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展的步伐，實(shí)現(xiàn)了最大的變身。許多網(wǎng)絡(luò)孵化公司都有自己的工廠(chǎng)，可以在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)貨物的直接產(chǎn)出，從而全面實(shí)施服裝供應(yīng)鏈系統(tǒng)。同時(shí)發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)使前端布局制作者和后端商品技術(shù)開(kāi)發(fā)者能夠及時(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行商店運(yùn)營(yíng)和ERP管理的新同步。這個(gè)外聯(lián)網(wǎng)紅孵化公司經(jīng)理的水平和專(zhuān)業(yè)性得到了顯著提高，促進(jìn)了紅人資源的出現(xiàn)，使下一次寶貴的紅人能夠多元化培育。

結(jié)束語(yǔ)

在自媒體的勃然興起和迅猛發(fā)展的背景下，一種非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式———自媒體營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)始進(jìn)入公眾的視野。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)論是學(xué)界、媒體，還是自媒體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界本身，對(duì)其所作的定義也是莫衷一是，各抒己見(jiàn)，未能達(dá)成廣泛接受的權(quán)威性結(jié)論。

參考文獻(xiàn)：

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