孫艷

摘要：社會經(jīng)濟(jì)水平在不斷的提高，這也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了更多的契機(jī)，但同時(shí)也帶來了一些挑戰(zhàn)。但是隨著國外企業(yè)的紛紛入駐，市場上也出現(xiàn)了許多同質(zhì)商品，這些局勢都為企業(yè)帶來很大的經(jīng)營壓力。企業(yè)如何通過合理的市場營銷方案得更有的市場份額得到更多消費(fèi)者的青睞已經(jīng)是企業(yè)面臨的重要課題。企業(yè)不僅應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)該重視品牌管理工作的實(shí)施效果。本文就基于品牌管理的市場營銷策略展開了一系列的研究。

關(guān)鍵詞：企業(yè);品牌管理;市場營銷;路徑探究

企業(yè)建立品牌是作為競爭的工具及載體，但是隨著市場競爭的形勢越來越嚴(yán)峻，讓企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)方面及服務(wù)都出現(xiàn)了同質(zhì)化的現(xiàn)象，企業(yè)之間的差異化越來越小。

一、品牌管理對企業(yè)發(fā)展的重要性

1.1品牌管理能夠提高企業(yè)利潤

企業(yè)品牌能夠提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，同時(shí)提高產(chǎn)品及服務(wù)在無論是質(zhì)量、管理、技術(shù)等方面都有其獨(dú)有的特性，雖然品牌的價(jià)格會比其它非品牌類的產(chǎn)品定價(jià)高，但是因?yàn)橄M(fèi)者對品牌的信賴度以及其產(chǎn)品及服務(wù)都有較高的信心，理解企業(yè)需要用價(jià)格來顯示品牌的各方面優(yōu)勢的保值性，仍然會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。品牌就代表著品質(zhì)的特性，一旦形成后，其知名度、美譽(yù)度、及品牌的忠誠度都會讓企業(yè)在各大競爭中占有優(yōu)勢，同時(shí)對在做市場營銷策劃時(shí)也有較多的掌控力度，讓企業(yè)免于價(jià)格戰(zhàn)。

1.2 品牌管理能夠提高競爭優(yōu)勢

品牌的產(chǎn)品和服務(wù)都是建立在品牌的營銷活動過程上，要取得好的成績就必須了解市場營銷行情，根據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)、形象等影響或培養(yǎng)企業(yè)顧客群的心理，讓品牌形成自有企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的、競爭優(yōu)勢及明顯的市場吸引力。倘若能夠?qū)⑵放菩蜗蟮牧己谜J(rèn)知扎根于消費(fèi)者的心里，則可以大大縮減市場營銷的成本。同時(shí)企業(yè)獨(dú)有的品牌專利可以為品牌提供法律保護(hù)，遏制市場競爭者的模仿，保證企業(yè)的利益有效益，市場越成熟，品牌的忠誠度則成為企業(yè)強(qiáng)有力的保障，也能夠保持企業(yè)在行業(yè)競爭中的優(yōu)勢。

1.3品牌管理避免產(chǎn)品同質(zhì)化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

品牌塑造的過程中，企業(yè)產(chǎn)品為適應(yīng)市場需求，會不斷的進(jìn)行升級改造，這需要關(guān)注市場的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，對于企業(yè)產(chǎn)品的升級、轉(zhuǎn)型及其它自主品牌的創(chuàng)立都需要打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大力促進(jìn)企業(yè)品牌的建立，能夠?yàn)閲医?jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)大的動力，國家也需要大力發(fā)展企業(yè)品牌，讓企業(yè)提升競爭力，在國際競爭中也能夠掌握主動權(quán)。

二、市場營銷策略的分析

2.1目標(biāo)主體營銷

企業(yè)在實(shí)行目標(biāo)實(shí)體營銷時(shí)更注重培養(yǎng)顧客群體特有的消費(fèi)觀念，特別是在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形式下消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢大都是靠企業(yè)品牌來驅(qū)動的。這充分說明企業(yè)的品牌價(jià)值能夠充分體現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，同時(shí)企業(yè)也越來越注重消費(fèi)者的品牌俊，時(shí)常通過消費(fèi)者滿意度調(diào)查來了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品的意見，以此來改進(jìn)和提升產(chǎn)品的受歡迎程度。這個(gè)方面也是目前市場上企業(yè)要改善品牌體驗(yàn)的主要方式。企業(yè)也可以多加與消費(fèi)者溝通交流，更深入的去開發(fā)品牌的價(jià)值，提升品牌在消費(fèi)者心中的地位，讓品牌也得到更多人的認(rèn)可，同時(shí)加大宣傳力度與溝通力度，讓消費(fèi)者對品牌更加熟知，也能夠?qū)τ谄髽I(yè)的營銷策略更為了解，能夠進(jìn)行換位思考。同時(shí)企業(yè)需要更為慎重對待消費(fèi)群的價(jià)值體現(xiàn)目標(biāo)的問題，掌握好消費(fèi)者的消費(fèi)觀念并能做好引導(dǎo)帶去，有自己的消費(fèi)者基礎(chǔ)，就能夠促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.2渠道營銷

渠道營銷主要考驗(yàn)的是工作人員的溝通協(xié)調(diào)能力，渠道營銷是建立更為快速便捷的渠道來加強(qiáng)產(chǎn)品渠道的分化情況，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注并進(jìn)行消費(fèi)，以此加快產(chǎn)品的消費(fèi)速度提升消費(fèi)業(yè)績。這個(gè)渠道銷售的關(guān)鍵就是產(chǎn)品在市場上分銷的可靠而又迅速的銷售通道，對于產(chǎn)品的加速銷售是有顯著的效果，而且在未來的發(fā)展中，會有越來越多的企業(yè)重視銷售渠道的營銷方式。

2.3價(jià)格銷售

現(xiàn)在消費(fèi)者在進(jìn)行購買的時(shí)候首先考慮的大都是產(chǎn)品的價(jià)格，其實(shí)才是品牌、產(chǎn)品質(zhì)量等，產(chǎn)品的價(jià)格與消費(fèi)者心目中的價(jià)格倘若未達(dá)成一致交易則難以成功。這是企業(yè)在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢中需要充分考慮的地方。是市場營銷的關(guān)鍵參數(shù)，也決定著企業(yè)利潤的重要數(shù)據(jù)，同時(shí)價(jià)格對于者的選擇是有決定性的作用，企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)必須充分結(jié)合市場環(huán)境以及產(chǎn)品各方面的情況，針對消費(fèi)顧客群體的定位，制定出對于銷售有益同時(shí)消費(fèi)者又能接受的價(jià)格。

2.4線上營銷

在當(dāng)下新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，線上銷售是產(chǎn)生的一個(gè)全新營銷策略模式，現(xiàn)代社會是一個(gè)信息化的流量社會，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用已經(jīng)深入人心，人們的購物方式已經(jīng)在淘寶的影響下發(fā)生了翻天覆地的改變，企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)平臺更好地面向社會。實(shí)體店的營銷方式是將產(chǎn)品真實(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，是更為具體的展示，只是宣傳范圍受到限制。而線上網(wǎng)絡(luò)銷售則可以通過網(wǎng)絡(luò)來全面展示產(chǎn)品的所有資料數(shù)據(jù)，同時(shí)可以更為廣泛的做宣傳，效果比實(shí)體店更強(qiáng)。

三、新形勢下企業(yè)品牌管理下的市場營銷策略

3.1品牌的產(chǎn)品定位策略

企業(yè)品牌在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之初就需要先對該產(chǎn)品作好定位，其定位的內(nèi)容包括有產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的質(zhì)量及目標(biāo)客戶群，產(chǎn)品定位精準(zhǔn)是可以在一經(jīng)推出后迅速的搶占市場份額，而且快速地吸引一批消費(fèi)者并且有忠誠的顧客群體。倘若產(chǎn)品的定位有偏差，特別是出現(xiàn)產(chǎn)品的定位與企業(yè)品牌的形象有失偏頗時(shí)，很容易引起消費(fèi)者的抗拒心理，出現(xiàn)這種情況這個(gè)產(chǎn)品就會難以被消費(fèi)者接受，也就難以融入市場中。所以為了能夠擴(kuò)大市場份額，企業(yè)需要對企業(yè)品牌需求進(jìn)行深度分析，為新產(chǎn)品找準(zhǔn)切入點(diǎn)，做足符合新產(chǎn)品的顧客的消費(fèi)心理及消費(fèi)體驗(yàn)，提升顧客心里該產(chǎn)品的價(jià)值地位。

3.2品牌的產(chǎn)品價(jià)格定位策略

價(jià)格定位需要符合長期以來品牌在消費(fèi)者心目中形成已久的形象，不層次的產(chǎn)品價(jià)格定位不同，性價(jià)比是顧客最樂意接受的，但是隨著顧客群體的變化，產(chǎn)品價(jià)格的定位也要發(fā)生變化，比如大眾消費(fèi)的日用品牌價(jià)格肯定不能過高，而奢侈品的品牌就不能過于追求性價(jià)比。所以要視產(chǎn)品的定位情況來確定價(jià)格的定位。

3.3品牌的服務(wù)

企業(yè)在進(jìn)行各種營銷策劃的目的不僅僅是提高銷售業(yè)績，同時(shí)也是在樹立良好的品牌形象，由此來體現(xiàn)企業(yè)的口牌價(jià)值，從而打開更大的市場空間。所以，企業(yè)的服務(wù)是品牌價(jià)值提升的關(guān)鍵。不管是在售前還是在售后，品牌都需要注重與消費(fèi)者之間的關(guān)系，提高各方面的服務(wù)水平，以滿足顧客的需求為主為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)了解消費(fèi)者的產(chǎn)品使用情況，讓消費(fèi)者在消費(fèi)前后都感受到企業(yè)的熱情服務(wù)，也因此在顧客群體中建立優(yōu)秀的企業(yè)品牌形象。

3.4品牌的宣傳

加大品牌的宣傳力度能夠更為讓市場對品牌熟知，能讓更多的消費(fèi)者了解品牌。消費(fèi)者一般不容易接受一個(gè)未聽過的品牌，但是對于一個(gè)知名度高且口碑都非常好的品牌則是能夠非?？斓慕邮堋Ｋ?，企業(yè)在做市場營銷的第一個(gè)工作就是進(jìn)行品牌宣傳。企業(yè)可以通過各種方式在各種不同的線上線下平臺對品牌內(nèi)容、品牌文化進(jìn)行宣傳推廣，將企業(yè)文化以經(jīng)營的價(jià)值觀充分體現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者對品牌有一個(gè)慢慢熟悉的認(rèn)知情況。同時(shí)需要設(shè)定簡單明了的宣傳語加深廣大消費(fèi)者對品牌的印象，從各個(gè)方面引導(dǎo)消費(fèi)者來嘗試品牌的產(chǎn)品。

結(jié)束語

本文從品牌管理對企業(yè)發(fā)展的重要性來分析，明白品牌是企業(yè)競爭的載體，企業(yè)也需要從品牌的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、品牌服務(wù)及品牌宣傳這些方面進(jìn)行市場營銷策略，并且也對相關(guān)路徑作出分析，企業(yè)需要借鑒國內(nèi)外的優(yōu)秀品牌管理經(jīng)驗(yàn)，深入研究和探索，不斷的磨合不斷的改進(jìn)，提升企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢，能于新形勢經(jīng)濟(jì)中奪得更大的市場份額。

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（作者單位：黃山學(xué)院）