管懂明

摘 要：在工業(yè)領域中紡織行業(yè)是我國重要的制造產(chǎn)業(yè)，保障著我國經(jīng)濟的騰飛和社會勞動力的就業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈增長，浮現(xiàn)出越來越多的問題，比如信息不對稱、效率不高等等問題。這就使得紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型成為必然，必須要依托互聯(lián)網(wǎng)金融來進行整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，探索有效的發(fā)展思路。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融 紡織服裝企業(yè) 轉(zhuǎn)型 發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展是國家引導和市場需求引領的要求，其推動了我國經(jīng)濟的快速發(fā)展。雖然我國是世界上最大的服裝制造、出口國和消費國，但是現(xiàn)在也面臨著產(chǎn)能過剩和利潤率下滑的現(xiàn)狀，應用互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展紡織服裝成為必然，必須要促進紡織服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

一、互聯(lián)網(wǎng)金融下我國紡織服裝企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）網(wǎng)購人數(shù)迅猛增加

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動了電子商務的出現(xiàn)，使得互聯(lián)網(wǎng)金融得到了飛速發(fā)展，這也出現(xiàn)了很多網(wǎng)民，為電子商務的發(fā)展提供了保證。我國網(wǎng)民規(guī)模非常大，已經(jīng)領跑全球互聯(lián)網(wǎng)，手機上網(wǎng)的網(wǎng)民是我國網(wǎng)民總數(shù)的一多半。而且金融危機的影響促進了互聯(lián)網(wǎng)交易應用的發(fā)展，使得越來越多的人選擇網(wǎng)絡購物，網(wǎng)絡購也大幅度增加。

（二）網(wǎng)商數(shù)量增長迅速

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，我國網(wǎng)商數(shù)量迅猛增加，其對社會經(jīng)濟的發(fā)展和影響也日益增大，很多電子商務網(wǎng)站成為人們購物的主流平臺，比如淘寶網(wǎng)等。最近幾年，每天淘寶網(wǎng)站都會新增超過5000家的網(wǎng)店。

（三）服裝電子商務交易規(guī)模大

根據(jù)相關調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡平臺上購物用戶購買最多的產(chǎn)品主要是服裝鞋帽類，實現(xiàn)了時尚商品網(wǎng)絡購物交易的高增長，其環(huán)比增長達到了136.8%，所以網(wǎng)購交易第一大類商品就是服裝服飾類商品[1]。未來越來越多的用戶會追求服飾、化妝品等在內(nèi)的時尚商品，其需求持續(xù)旺盛，近年來時尚商品網(wǎng)絡購物交易額實現(xiàn)了翻倍的增長。

（四）服裝電子商務服務網(wǎng)站數(shù)量增多

現(xiàn)階段，我國規(guī)模以上電子商務網(wǎng)站總量非常龐大，包括很多B2B電子商務服務企業(yè)、B2C、C2C與其他非主流模式企業(yè)，這些企業(yè)呈現(xiàn)出了高速增長、井噴之勢。其中紡織服裝行業(yè)是行業(yè)分布比重最大的行業(yè)，而且網(wǎng)民對第三方支付的信任度提高，推動了越來越多網(wǎng)民選擇第三方支付[2]。

二、依托互聯(lián)網(wǎng)金融促進紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的思考

（一）政府統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)發(fā)展

我國傳統(tǒng)的實體店紡織服裝企業(yè)大多是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來的，并形成了一批中國500強的紡織服裝企業(yè)，比如江蘇陽光集團、紅豆集團、海瀾集團等等。雖然這些紡織服裝企業(yè)的發(fā)展勢頭很好，但是其一直未形成具有自身特色的產(chǎn)業(yè)集群，全國服裝產(chǎn)量的70%以上都是各產(chǎn)業(yè)的集群[3]。因此，紡織服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展過程必須要推動紡織服裝產(chǎn)業(yè)的高級化發(fā)展，加快全市性產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃體系的構(gòu)建，并繪制產(chǎn)業(yè)集群的分布圖譜，這樣才更容易創(chuàng)建知名的地域品牌群，形成集群內(nèi)品牌梯隊，其技術(shù)創(chuàng)新、金融信貸、信息服務、大數(shù)據(jù)分析、教育培訓等各個方面才可以得到優(yōu)化。同時政府也要鼓勵企業(yè)建立符合當?shù)靥厣募徔椃b技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，支持產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)開展創(chuàng)新活動，將本土高校、科研院所與企業(yè)之間聯(lián)結(jié)起來，進行技術(shù)交流合作，促進集群內(nèi)企業(yè)產(chǎn)學研合作鏈的建立。集群內(nèi)要加快建立服裝大數(shù)據(jù)服務中心，這樣開展其他工作才有信息服務的支持，比如企業(yè)的品牌建設、產(chǎn)品設計開發(fā)和精準營銷等等。紡織服裝企業(yè)技術(shù)研發(fā)的載體是大學科技園、高職教育園等，它們可以為其提供創(chuàng)造性勞動的工作空間，使得服裝更具有創(chuàng)意，為服裝創(chuàng)客提供重要基地。這一過程中也要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)金融的作用，提供給無錫紡織服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)性互聯(lián)網(wǎng)支撐，將上、下游企業(yè)連接起來，提供阿里巴巴等公共服務平臺。

（二）推動服裝產(chǎn)業(yè)服務化

互聯(lián)網(wǎng)金融下的產(chǎn)業(yè)變革是對現(xiàn)有紡織服裝產(chǎn)業(yè)的一種深化，推動了紡織服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型，使得其向服務化變革。產(chǎn)業(yè)化主導的是大規(guī)模生產(chǎn)，主要依賴的是降價競爭，有利于提高GDP速度。雖然這一方式可以在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段得到發(fā)展，但是現(xiàn)階段我國的勞動力成本優(yōu)勢已經(jīng)逐漸消失，不能再追求產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。在服裝產(chǎn)業(yè)的服務化發(fā)展中，差異化生產(chǎn)是主要的發(fā)展方向，其可以進行提質(zhì)競爭，有利于提高GDP的質(zhì)量，保證在產(chǎn)業(yè)鏈高端獲取高額的利潤?；ヂ?lián)網(wǎng)金融是“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)的融合，這是產(chǎn)業(yè)化與服務化相互融合的過程，其不僅可以保證產(chǎn)業(yè)規(guī)模，而且產(chǎn)業(yè)質(zhì)量也相應提高，實現(xiàn)了向中國制造向中國創(chuàng)造、中國質(zhì)造和中國智造的轉(zhuǎn)變，這也符合全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的服務型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型趨勢[4]。在紡織服裝產(chǎn)業(yè)的服務化中，要注重其生產(chǎn)性服務業(yè)的發(fā)展，云服務要取代大數(shù)據(jù)與云計算，并與當?shù)匚锫?lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢結(jié)合起來，不斷進行適合服裝企業(yè)“端應用”的開發(fā)更新，這需要與價值網(wǎng)絡生態(tài)相結(jié)合。在適合服裝產(chǎn)業(yè)服務化變革所需的柔性化生產(chǎn)系統(tǒng)研發(fā)過程中，要與當?shù)氐奈锫?lián)網(wǎng)、電子信息和機械制造等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)金融的作用。在服裝營銷服務的發(fā)展過程中，要從企業(yè)與客戶的關系角度來不斷提高其服務化的多樣性價值，消除互聯(lián)網(wǎng)模式下C2B模式產(chǎn)銷之間信息不對稱的情形，促進消費者驅(qū)動商業(yè)模式的形成?？蛻羰荂2B模式下產(chǎn)品開發(fā)的中心，客戶可以通過“端應用”來對紡織服裝產(chǎn)品的款式、面料、色彩、配飾等進行自主選擇，這一企業(yè)也可以結(jié)合客戶的實際需求來進行快速準確的組織生產(chǎn)。

（三）加強大數(shù)據(jù)的支撐營銷

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用使得越來越多的人離不開網(wǎng)絡，所以網(wǎng)絡上人們每時每刻都會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，紡織服裝企業(yè)就需要充分理由這些數(shù)據(jù)，做好相關數(shù)據(jù)的計算分析，通過準確了解客戶的喜好，紡織服裝企業(yè)進行投入和生產(chǎn)，并提前做好相關投入帶來收入的預測，這就是精準營銷。在精準營銷中大數(shù)據(jù)的作用主要表現(xiàn)在三個方面：第一是維護現(xiàn)有客戶，對于已有的客戶其都會建立數(shù)據(jù)庫，通過其中的終身價值模型來對客戶的長期價值進行預估，一位客戶有多大可能失去積極性這依賴的是防損耗模型的運用。在模型的計算過程中，需要進行現(xiàn)有客戶的分類，計算不同級別客戶需要的投入與回報，保證有限營銷成本經(jīng)濟價值的最大化[5]。第二是發(fā)掘潛在客戶，建立“相似性模型”需要結(jié)合已有客戶數(shù)據(jù)進行，構(gòu)建其在網(wǎng)絡、實境中的生活方式、學歷構(gòu)成、居住環(huán)境、工作性質(zhì)、購物習慣等等數(shù)據(jù)，這樣分析計算的數(shù)據(jù)才更加準確，也可以快速找到潛在客戶，在不同渠道進行廣告投放時才可以根據(jù)不同的人群選擇在網(wǎng)業(yè)廣告、搜索引擎、微信推廣、視頻網(wǎng)站等不同地點。對于喜歡看美劇的人群，在統(tǒng)計分析中可以發(fā)現(xiàn)其大多數(shù)學歷較高，是收入穩(wěn)定的年輕受眾，所以可以精確投放合適的衣著類廣告對于這些人群。而且大數(shù)據(jù)分析可以了解客戶購買你的產(chǎn)品的花費少，對競爭對手的相關數(shù)據(jù)進行預測等等，如果發(fā)現(xiàn)客戶在你的產(chǎn)品上運用的可支配收入是10%，那么剩下的90%就可以進行營銷攻勢。第三是獲取客戶的需求，互聯(lián)網(wǎng)金融下可以快速追蹤在互聯(lián)網(wǎng)上人們對產(chǎn)品和服務的評價，這一企業(yè)也可以及時進行產(chǎn)品設計定位的調(diào)整改進。而且客戶以往的購物歷程可以為企業(yè)產(chǎn)品設計提供參考，現(xiàn)在的亞馬遜與BrandZ就有類似的消費推薦服務。而且大數(shù)據(jù)下獲取客戶的生活方式等數(shù)據(jù)還可以通過對客戶瀏覽網(wǎng)頁資訊內(nèi)容和社交網(wǎng)絡行為（微博、微信和QQ等）進行，對客戶近期的消費需求進行預測[6]。

（四）運用柔性化生產(chǎn)模式

“柔性化”生產(chǎn)模式針對的是大規(guī)模生產(chǎn)提出來的新型生產(chǎn)模式，其核心理念是結(jié)合客戶的訂單與市場需求進行靈活組織生產(chǎn)。“以客戶為中心”的經(jīng)營理念是紡織服裝產(chǎn)業(yè)的服務化和精確營銷的要求，所以必須要保證其生產(chǎn)方式同步，互聯(lián)網(wǎng)金融下運用柔性化生產(chǎn)模式可以大大提高紡織服裝企業(yè)的競爭力。未來紡織服裝市場的特點是“個性化、多品種、小批量、響應快”，企業(yè)進行產(chǎn)品產(chǎn)量的預測要與客戶的反饋信息、銷售數(shù)據(jù)結(jié)合起來，保證生產(chǎn)組織的及時性和精確性，這樣才可以最大限度地減少庫存。如果市場銷售出現(xiàn)供不應求的情況，生產(chǎn)商是補貨生產(chǎn)要多頻次小批量進行。比如西班牙零售集團Inditex旗下的Zara。

結(jié)語：

近年來，我國紡織服裝行業(yè)飛速發(fā)展，國外市場需求也不斷增長，傳統(tǒng)加工和出口貿(mào)易的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型成為必然。互聯(lián)網(wǎng)金融要求紡織服裝企業(yè)進行轉(zhuǎn)型發(fā)展，所以要把握其發(fā)展現(xiàn)狀，通過政府統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動服裝產(chǎn)業(yè)服務化，加強大數(shù)據(jù)的支撐營銷，運用柔性化生產(chǎn)模式等多種方式來發(fā)展現(xiàn)代化的紡織服裝企業(yè)。

參考文獻：

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