于靜

摘 要：市場營銷實踐中有效融入項目管理是新時期企業(yè)快速健康發(fā)展的重要途徑，能夠推動企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思路，推動營銷手段的不斷優(yōu)化，進(jìn)而提升企業(yè)的市場占有率，為企業(yè)更好地發(fā)展做好鋪墊。因此，在企業(yè)市場營銷實踐中合理進(jìn)行項目管理的應(yīng)用十分重要。

關(guān)鍵詞：項目管理;市場營銷;市場占有率

一.項目管理在市場營銷中的作用

有助于對企業(yè)的市場營銷策略進(jìn)行優(yōu)化。在企業(yè)市場營銷實踐中進(jìn)行項目管理的有效運用，能夠推動企業(yè)人員進(jìn)行市場營銷理念的轉(zhuǎn)變，這就有助于其更好地進(jìn)行市場營銷的分析與探究，從而制定科學(xué)化的營銷策略。

能夠推動企業(yè)內(nèi)部管理效率的提升。企業(yè)內(nèi)部管理水平如何直接影響了企業(yè)發(fā)展，內(nèi)部管理水平較高的企業(yè)往往運行更加規(guī)范，而內(nèi)部管理水平較低的企業(yè)往往各項管理較為混亂，勢必會導(dǎo)致其運行面臨風(fēng)險。而在企業(yè)營銷實踐中加入項目管理理念，則能夠推動企業(yè)更好地發(fā)展，提升企業(yè)內(nèi)部管理的整體質(zhì)量，使得企業(yè)運行更加規(guī)范，不斷完善內(nèi)部管理。

能夠為企業(yè)文化的有力建設(shè)做好基礎(chǔ)。在企業(yè)發(fā)展中離不開企業(yè)文化，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，在企業(yè)發(fā)展中所發(fā)揮的作用十分重大，能夠引導(dǎo)員工更積極地開展工作，端正員工的工作態(tài)度，使得員工在企業(yè)中找到自己的價值，因此加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)尤為重要。而在企業(yè)市場營銷實踐中有效進(jìn)行項目管理的應(yīng)用，則能夠為企業(yè)市場營銷實踐的規(guī)范化開展做好基礎(chǔ)，使得員工感受到企業(yè)各項流程的規(guī)范化、科學(xué)化，更加認(rèn)同企業(yè)的管理制度，推動員工滿意度以及自豪感的不斷提升，從而能夠為企業(yè)文化的有力構(gòu)建做好基礎(chǔ)。

二、項目管理在企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用對策

項目管理在我國起步較晚，但近年來在市場營銷活動中的地位越來越重要。我國很多大型企業(yè)，如華為、聯(lián)想很注重引進(jìn)國外先進(jìn)的項目管理理論，總結(jié)國外市場營銷的經(jīng)驗特點，結(jié)合本企業(yè)的實際，基于中國特色市場的角度，擬定高執(zhí)行度的項目管理方案。我們應(yīng)該充分利用項目管理中的計劃性思想以及控制性工具，將整個營銷活動視為一個項目，采用專業(yè)的方法進(jìn)行控制管理。

確定營銷活動的項目管理目標(biāo)方案?？茖W(xué)的市場營銷戰(zhàn)略是幫助企業(yè)在市場競爭中取得成功的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)當(dāng)使用正確的營銷指導(dǎo)戰(zhàn)略，合理分配資源，通過市場調(diào)查、產(chǎn)品分析、競品分析等手段把握消費者需求，挖掘潛在的商業(yè)模式以及未來市場，為企業(yè)帶來更多直接的經(jīng)濟(jì)利潤。為了適應(yīng)激烈的市場競爭，一方面要加強(qiáng)對于營銷活動具體流程的掌控與管理，從公司可持續(xù)發(fā)展的角度來制定相關(guān)的目標(biāo)，如市場份額、市場擴(kuò)張比例、市場銷售額等，再將宏觀的目標(biāo)拆分到具體的渠道中，如通過廣告的推廣完成新品80% 的銷售，通過商場的推廣完成剩下的20%，并根據(jù)渠道的特點分配相應(yīng)的推廣營銷資金。另一方面，在進(jìn)行具體方案的設(shè)計擬定前，必須要收集更多的市場以及競爭對手的資料，了解消費者對于該類產(chǎn)品外觀，材質(zhì)，功能，使用壽命等多方面的需求，結(jié)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)法律制度，決定產(chǎn)品推廣方案。

制定詳細(xì)的市場營銷戰(zhàn)略。在進(jìn)行了第一階段的市場調(diào)查以及資料收集后，企業(yè)需要對資料進(jìn)行統(tǒng)計分析。根據(jù)“確定目標(biāo)消費者群體”，“細(xì)分消費者市場”，“推出市場方案”的步驟進(jìn)行項目化的管理。首先，通過分析市場上已有產(chǎn)品的優(yōu)點，建立一系列優(yōu)秀的產(chǎn)品組合方案，對產(chǎn)品組合的寬度、深度以及關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行規(guī)范化的管理，綜合競品的情況，制定有競爭性的價格戰(zhàn)略。其次，構(gòu)建一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊，拓展現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售渠道，打通線上與線下的渠道，增加產(chǎn)品的曝光度，提高產(chǎn)品整體銷售額。最后，在實施項目化的管理過程中，需要對市場營銷的各個工作環(huán)節(jié)進(jìn)行拆解，細(xì)分各個工作崗位的職責(zé)。在制定好市場營銷項目管理計劃之后，就要對其進(jìn)行落實了，只有根據(jù)具體的要求和規(guī)范進(jìn)行項目管理計劃的落實，才能夠推動計劃得以有效運用，使得其發(fā)揮應(yīng)有的作用。在具體的計劃執(zhí)行過程中，要對各個部門之間的關(guān)系進(jìn)行明確，推動相關(guān)部門之間能夠?qū)崿F(xiàn)有效地溝通與交流，并根據(jù)具體的項目管理計劃進(jìn)行營銷策略的選擇。

根據(jù)具體方案進(jìn)行營銷活動的開展實施。產(chǎn)品的研發(fā)以及制造生產(chǎn)部門需要參考詳細(xì)的市場評估報告，對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行修正，為不同產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃進(jìn)行一定的調(diào)整。如果產(chǎn)品研發(fā)部門發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的產(chǎn)品并不能滿足消費者的實際需求，則應(yīng)當(dāng)要求研發(fā)部門重新進(jìn)行開發(fā)，加強(qiáng)新產(chǎn)品的市場競爭力。市場部門則需要根據(jù)新產(chǎn)品的特點重新制定市場策略，劃分新的客戶群體，估算產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)過程中的成本，制定合理的銷售價位。銷售部門則需要根據(jù)人群的消費特點，選擇更加合適的銷售方式，提高產(chǎn)品的市場占有率。采取有效的方法和途徑對企業(yè)項目管理計劃實施的結(jié)果進(jìn)行評估非常重要，只有做好評估，才能夠明確項目管理計劃的具體執(zhí)行情況以及所發(fā)揮的作用，以便后期更好地進(jìn)行經(jīng)驗吸收。

減少營銷項目風(fēng)險。將項目化的管理思想應(yīng)用到市場營銷中來，需要規(guī)避營銷活動中潛在的風(fēng)險。對于項目中可能存在的風(fēng)險，風(fēng)險部門以及業(yè)務(wù)部門需要進(jìn)行提前的梳理以及制定相關(guān)預(yù)防、處理措施，如在某個渠道中投入了大量的資金以及人力，但因為市場政策的變動導(dǎo)致渠道不能繼續(xù)運營，則需要開啟第二套方案，將渠道客戶分流在其他的市場，或者導(dǎo)入其他產(chǎn)品線中，減少客戶流失的風(fēng)險。企業(yè)在運行中本身就面臨著多種風(fēng)險，只有做好風(fēng)險的管理與預(yù)防，才能夠為企業(yè)更好地發(fā)展做好保障，推動企業(yè)運行更加高效。同樣，企業(yè)市場營銷實踐中項目管理的應(yīng)用也面臨著諸多風(fēng)險，因此做好這些風(fēng)險的管理勢在必行。首先，要對具體的風(fēng)險管理任務(wù)以及責(zé)任等進(jìn)行明確，構(gòu)建科學(xué)化的風(fēng)險管理制度，推動風(fēng)險管理水平的全面提升。其次，要根據(jù)企業(yè)的實際發(fā)展情況及時對營銷項目管理計劃進(jìn)行調(diào)整和完善，使得其能夠更加適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，以便更好地降低風(fēng)險。

三、結(jié)語

在項目管理過程中，一個合格的項目管理人應(yīng)當(dāng)注重如何在市場營銷活動中提升分析問題的能力，結(jié)合項目管理的理論知識，形成一套完善的市場營銷體系。在目前市場營銷和項目管理的研究中，理論成果較多，實證的應(yīng)用較少。對于企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)將市場營銷的理論基礎(chǔ)與項目管理進(jìn)行整合，實現(xiàn)營銷與項目化管理之間的轉(zhuǎn)化，增加企業(yè)利潤的同時，避免企業(yè)由于盲目投資帶來經(jīng)濟(jì)損失。

參考文獻(xiàn)

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[2]劉振宇.市場營銷實踐中的項目管理運用研究[J].環(huán)球市場，2017（10）：58.

（作者單位：甘肅工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院）