蔣朗

摘 要：隨著時(shí)代的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)乃至信息化的蓬勃發(fā)展影響著很多技工類(lèi)學(xué)校的招生，如何能夠保障技工學(xué)校的生源，對(duì)其加進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，滿(mǎn)足學(xué)生們對(duì)技工學(xué)習(xí)需求，進(jìn)而保障技工學(xué)校的招生數(shù)量。本文著重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和技工學(xué)校間如何高效組合，找準(zhǔn)技工學(xué)校定位，采用營(yíng)銷(xiāo)手段，策劃技工學(xué)校的招生活動(dòng)，正確認(rèn)知技工招生的活動(dòng)作用，促進(jìn)技工學(xué)校的生存和發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 技工學(xué)校 招生

隨著時(shí)代的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)的教育事業(yè)也邁進(jìn)了一個(gè)嶄新的階段，學(xué)生們面對(duì)信息化、多元化的教育市場(chǎng)，可以選擇的余地很豐富，已經(jīng)打破了過(guò)去，讀書(shū)難，去學(xué)校讀書(shū)更難的艱難局面，再加上市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于技工學(xué)校而言，其的生存發(fā)展迎來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

一、技工學(xué)校采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的必要性

技工學(xué)校有別于其他教育部門(mén)，它是市場(chǎng)中的一部分，直接面向市場(chǎng)招生，直屬勞動(dòng)部門(mén)管理，其的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)大多來(lái)自學(xué)生的學(xué)費(fèi)，一小部分源自政府部門(mén)撥款。因此，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，技工學(xué)校的生源不斷減少，嚴(yán)重阻礙著技工學(xué)校的生存發(fā)展。技工學(xué)校的招生活動(dòng)屬于市場(chǎng)行為，對(duì)技工學(xué)校進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其在招生上沒(méi)有整套的招生系統(tǒng)，隨意性也比較大，對(duì)于其的定位和認(rèn)知上存有誤區(qū)，對(duì)此，在技工學(xué)校招生上導(dǎo)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，改善技工學(xué)校招生現(xiàn)狀，促進(jìn)其良好的生存發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念主要指的是用產(chǎn)品或者價(jià)值進(jìn)行交換以滿(mǎn)足自身需求的一個(gè)管理過(guò)程，技工學(xué)校招生采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，也是將技工學(xué)校的教育產(chǎn)品進(jìn)行合理標(biāo)價(jià)通過(guò)多種渠道進(jìn)行招生的一個(gè)活動(dòng)過(guò)程，其最終是通過(guò)對(duì)學(xué)生的技工能力的教學(xué)、服務(wù)達(dá)成最終的消費(fèi)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的、科學(xué)系統(tǒng)的教育服務(wù)過(guò)程。技工學(xué)校在招生的過(guò)程中，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)有意愿的潛在客戶(hù)，通過(guò)對(duì)其的不斷深挖溝通，了解其需求進(jìn)行實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)組合手段達(dá)成銷(xiāo)售目的，招進(jìn)學(xué)生。對(duì)技工學(xué)校而言，要認(rèn)真分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其招生的必要性，正確認(rèn)知其招生目的，將招生活動(dòng)做好梳理，從而保障招生活動(dòng)真實(shí)有效。

二、技工學(xué)校運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)招生的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段組合的應(yīng)用

技工學(xué)校招生采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，就是為了更好的認(rèn)知其市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)所需，將技工學(xué)習(xí)作為商品，進(jìn)行合理的標(biāo)價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)所需，采用營(yíng)銷(xiāo)組合手段，發(fā)掘潛在客戶(hù)，進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的管理過(guò)程，其目的是將技工學(xué)校的招生，在了解市場(chǎng)需求進(jìn)而產(chǎn)生的一系列活動(dòng)，目的是為了更好的獲取生源，促進(jìn)學(xué)校的良好發(fā)展。

1.市場(chǎng)調(diào)研及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的市場(chǎng)所需都是不同的，技工學(xué)校亦是如此，需要針對(duì)招生活動(dòng)做好市場(chǎng)調(diào)查，劃分市場(chǎng)，了解目標(biāo)全體所需，技工學(xué)校可以通過(guò)教育部門(mén)了解到生源的畢業(yè)意向等數(shù)據(jù)資料，或者也可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式，以學(xué)校為主體，分層了解相關(guān)信息，獲取較為客觀的數(shù)據(jù)材料。另外技工學(xué)校針對(duì)的大都是初中畢業(yè)生，對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的細(xì)分，比如成績(jī)、家庭等等，將區(qū)域范圍內(nèi)的學(xué)校認(rèn)真調(diào)查分析后，確定主要的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而將招生工作集中精力安排在大目標(biāo)處，以保障生源足夠。

2.清晰準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

市場(chǎng)地位就是將其產(chǎn)品明確并且能夠針對(duì)客戶(hù)所需，準(zhǔn)確的推銷(xiāo)出去。而技工學(xué)校，需要將自身不同的教育產(chǎn)品針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行細(xì)化分類(lèi)，正確認(rèn)知其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，調(diào)查客戶(hù)心理所需，了解其產(chǎn)品在客戶(hù)心理的印象，找準(zhǔn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，因此準(zhǔn)確定位營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行招生活動(dòng)。主要可以從以下幾個(gè)方面入手：一是明確技工學(xué)校有利的競(jìng)爭(zhēng)形象，主要將技工學(xué)校的教育產(chǎn)品針對(duì)市場(chǎng)上的客戶(hù)需求以及同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行綜合分析，再結(jié)合學(xué)校自身的教育環(huán)境、設(shè)備以及服務(wù)等綜合評(píng)估，將自身的強(qiáng)項(xiàng)和特色突出出來(lái);二是深入挖掘潛在客戶(hù)的需求，選擇對(duì)自身最有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從客戶(hù)心理需求切入進(jìn)去，更容易贏得客戶(hù)信賴(lài)，進(jìn)而達(dá)成目的;三是科學(xué)合理的定位宣傳，在市場(chǎng)目標(biāo)確定后，需要針對(duì)定位做好宣傳工作，突出學(xué)校的自身特色，以及辦學(xué)理念和學(xué)校的辦公教育環(huán)境、硬件設(shè)施等，定位宣傳是為了事實(shí)客觀的反映學(xué)校的現(xiàn)狀，不可夸大，從而滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)學(xué)校的需求。

3.技工學(xué)校招生過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)組合應(yīng)用

針對(duì)技工學(xué)校招生采用營(yíng)銷(xiāo)組合，是因?yàn)榻逃拇蟓h(huán)境隨著市場(chǎng)的變化而一直在發(fā)生變化，其是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，技工學(xué)校招生也要隨之采用動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，從而滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的變化。技工學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品就是其的技能產(chǎn)品，其是為了滿(mǎn)足學(xué)生以及其家長(zhǎng)的需求，學(xué)生通過(guò)技能產(chǎn)品的學(xué)習(xí)能夠獲取對(duì)應(yīng)的應(yīng)用技能，從而能夠應(yīng)用到社會(huì)上去，獲取對(duì)等的經(jīng)濟(jì)收入。在對(duì)技工學(xué)校的教育產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，需要滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐恼猩M(fèi)用的條件，并且依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，科學(xué)合理定價(jià)，其中也要綜合考慮數(shù)和量的轉(zhuǎn)化關(guān)系，需要技工學(xué)校將定價(jià)做好基礎(chǔ)質(zhì)量的保障，滿(mǎn)需學(xué)校以及客戶(hù)的心理需求。學(xué)校也要綜合營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)的變化，增加或者減少專(zhuān)業(yè)技能，吸引學(xué)生，拓展渠道，同時(shí)也要注重學(xué)校的品牌營(yíng)銷(xiāo)，品牌的影響力是在其建設(shè)過(guò)程中逐漸形成起來(lái)的，需要打造良好的品牌形象，搭配營(yíng)銷(xiāo)組合手段，滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，進(jìn)而達(dá)成招生的目的。

結(jié)束語(yǔ)

總之，對(duì)技工學(xué)校招生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，能夠讓技工學(xué)校清楚的認(rèn)知到其市場(chǎng)定位以及其產(chǎn)品特色，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合手段，從客戶(hù)需求出發(fā)，實(shí)現(xiàn)招生的目的。技工學(xué)校招生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，在很大程度上改變了過(guò)去隨意、無(wú)章法的招生活動(dòng)，能夠?qū)⑵涮厣约捌放菩蜗蟾鼘?zhuān)業(yè)的展現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)面前，找準(zhǔn)客戶(hù)心理的切入點(diǎn)，正面達(dá)成銷(xiāo)售目的，從而良好的促進(jìn)技工學(xué)校的生存發(fā)展。

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