蘆丹 高原

摘要：現(xiàn)在世界競爭的核心是人才的競爭，不少企業(yè)在對外貿(mào)易中折戟海外，很重要的原因就在于經(jīng)貿(mào)人才的缺乏。在中國外貿(mào)發(fā)展的過程中，說到底還是要人來運作，對市場和機會的把握是由人才視野所決定的。因此我國外貿(mào)對高層次外貿(mào)人才的需求十分迫切，當(dāng)務(wù)之急是要培養(yǎng)和儲備高層次的外貿(mào)人才，以持續(xù)、高效率地為中國企業(yè)的國際經(jīng)貿(mào)活動輸送高素質(zhì)的人才。本篇文章從人才需求環(huán)境、人才需求特點以及人才需求類型三個方面對高層次外貿(mào)人才進行了詳細的闡述與分析。

關(guān)鍵詞：高級外貿(mào)人才;需求環(huán)境;需求特點;需求類型

1 高層次外貿(mào)人才需求環(huán)境分析

由于當(dāng)前世界經(jīng)濟下行風(fēng)險增加，國際貿(mào)易增速放緩。貿(mào)易保護主義再度抬頭，各種針對中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的摩擦舉措層出不窮。 貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘日益增多。 因此，由于外貿(mào)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，我國對高層次外貿(mào)人才的需求更顯急迫。對我國高層次外貿(mào)人才提出了較高的要求。主要包括一下幾點：（1）熟悉國際慣例和世貿(mào)規(guī)則，并且懂得市場營銷;（2）精通國際投資，并且能掌握世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢，熟 悉并且能充分利用外資政策;（3）精通國際金融和國際法律的相關(guān)知識;（4）精通國際貿(mào)易、具備較好外語能力;（5）能科學(xué)的判斷形勢，并且能較好地駕馭市場經(jīng)濟和開放型經(jīng)濟，從容地應(yīng)對復(fù)雜局面。

2 高層次外貿(mào)人才需求特點分析

2.1 需求量大

外貿(mào)行業(yè)是個認人的行業(yè)，一些外國客戶只認某些信譽好的公司，甚至公司內(nèi)某個信譽好的個人，與熟客打交道，才能降低風(fēng)險。由于外貿(mào)行業(yè)競爭性強，其核心資產(chǎn)如資源、人才等不容易控制，所以對于外貿(mào)活動來說在很大程度上是“個人貿(mào)易”。雖然金融危機后，美歐日等發(fā)達經(jīng)濟體增長乏力，新興市場國家經(jīng)濟增長也受到通脹壓力上升和資產(chǎn)泡沫影響，我國對外貿(mào)易遭遇了嚴(yán)重沖擊和挑戰(zhàn)。外貿(mào)行業(yè)所需要的專業(yè)人才由供不應(yīng)求迅速轉(zhuǎn)為飽和、過剩。但隨著國家政策的出臺，我國外貿(mào)行業(yè)又遇到了一個發(fā)展良機，各類外貿(mào)人才供需缺口仍然突出。

2.2 需求種類繁多

時至今日，我國的外貿(mào)行業(yè)遇到了一個發(fā)展良機，但是這并不意味著所有的外貿(mào)專業(yè)人才都能收到外貿(mào)企業(yè)追捧，這是因為我國的對外經(jīng)濟貿(mào)易行業(yè)已不復(fù)是改革初期的低水平運行狀態(tài)，對人才的要求不僅限于外語好、專業(yè)對口等基本條件。

由于全球范圍內(nèi)的外貿(mào)經(jīng)營趨向集團化，并且特許經(jīng)營、跨國經(jīng)營迅速發(fā)展，它們越來越顯示出其強大的競爭優(yōu)勢，這迅速擴大了外貿(mào)人才的外延。因此外貿(mào)企業(yè)對人才的需求不再局限于營銷、外語或如紡織、機電等具體產(chǎn)品專業(yè)，法律型、科技型、金融型、信息型和管理型的人才今天都可以在外貿(mào)企業(yè)中一展才華。

3 高層次外貿(mào)人才需求類型分析

3.1對管理人才的需求

相關(guān)調(diào)查顯示，對于我國高層次外貿(mào)人才中管理類人才的緊缺狀況十分明顯。從實際獵頭公司的訂單來看，進出口公司總經(jīng)理、出口營銷管理人才、外貿(mào)經(jīng)理最為緊缺。

國內(nèi)企業(yè)，特別是新加入外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)需要有豐富工作經(jīng)驗的管理類人才，他們?yōu)槠髽I(yè)制定長遠發(fā)展目標(biāo)，為海外市場進行深入研究，為公司及產(chǎn)品選擇有潛力的目標(biāo)市場，制定有效的出口營銷整體策略。還要負責(zé)建立和鞏固與國際買家的關(guān)系，提高投資回報率等。他們是決定外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展方向，對外貿(mào)企業(yè)來說至關(guān)重要。但是目前有些國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)中高層管理者對海外市場的了解和研究不夠，企業(yè)較難在國際競爭中找到合適的市場定位，缺乏有效的公司及產(chǎn)品品牌管理策略。所以目前外貿(mào)企業(yè)對于高層次外貿(mào)人才中的管理類人才更顯急迫。

3.2對談判人才的需求

國際貿(mào)易的成交金額動輒數(shù)百萬美元，優(yōu)秀的國際商務(wù)談判師對外貿(mào)企業(yè)來說是不可或缺的。他們承擔(dān)著巨大的責(zé)任和風(fēng)險。由于國際商務(wù)談判所涉及的因素不僅廣泛而且復(fù)雜，所以能通曉相關(guān)知識是十分重要的。通常除了國際金融、國際貿(mào)易、國際商法和國際市場營銷這些必需的專業(yè)知識外，談判者還應(yīng)具備心理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、財務(wù)知識、外語、有關(guān)國家的風(fēng)土人情與商務(wù)習(xí)俗以及談判項目相關(guān)的工程技術(shù)等方面的知識。因此對談判人才的要求非常高。

3.3對法律、訴訟類人才的需求

由于全國范圍內(nèi)外貿(mào)經(jīng)營的集團化以及特許經(jīng)營、跨國經(jīng)營的迅速發(fā)展，外貿(mào)人才外延迅速擴大，對涉外律師和國際貿(mào)易研究咨詢員的需求也位居外貿(mào)人才需求前列。涉外律師尤其稀缺，他們熟悉國際法、國際貿(mào)易法和 WTO 規(guī)則，涉及的反傾銷、知識產(chǎn)權(quán)等案件的金額往往會有幾千萬、幾億甚至幾十億美元。據(jù)段和段律師事務(wù)所創(chuàng)辦人段祺華調(diào)查，中國目前有近十四萬名律師，但是能夠從事涉外法律業(yè)務(wù)的僅有兩千人左右。甚至其中絕大部分只是在國內(nèi)代理兼并收購、外商投資等業(yè)務(wù)，真正能掌握國際貿(mào)易法律和外語等專業(yè)知識，并且有能力走出國門幫助中國企業(yè)維護權(quán)益的涉外律師，僅有一兩百名。目前我國涉外律師人才主要集中在北京、上海和廣州，但在中西部不發(fā)達省份，這類人才幾乎是空白。例如武漢 3000 多名律師中，涉外律師比例不超過 1%，最多有 30 多人。隨著國際貿(mào)易競爭的加劇，中國企業(yè)在國際經(jīng)貿(mào)活動中傾銷與反傾銷訴訟日益頻繁，訴訟人才在我國對外貿(mào)易中的作用越來越重要，對于訴訟人才的競爭也成為熱點。

3.4對了解國際貿(mào)易規(guī)則與知識人才的需求

國際貿(mào)易除了要涉及許多國際國內(nèi)的法律、法規(guī)、慣例和協(xié)議，還需涉及許多機構(gòu)和復(fù)雜的程序，除了要涉及進出口商、保險公司、運輸部門、海關(guān)及報關(guān)代理機構(gòu)、商品檢驗機構(gòu)、碼頭、銀行、政府和其他官方機構(gòu)之外，還需要涉及語言、時差、空間差異、貨幣和貿(mào)易慣例的沖突等問題，并且更需要涉及到各式各樣的國際貿(mào)易單證。這些技術(shù)性貿(mào)易壁壘成為阻礙國際貿(mào)易的最大障礙，而技術(shù)性貿(mào)易壁壘的表現(xiàn)形式通常就是標(biāo)準(zhǔn)。因此對于外貿(mào)企業(yè)來說，熟悉國際慣例和世貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)的高層次外貿(mào)人才是非常重要的。

參考文獻：

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