蔣朗

摘 要：現(xiàn)如今，時(shí)代的發(fā)展已經(jīng)得到了質(zhì)的變化，越來越多的信息技術(shù)被應(yīng)用到人們的生活和工作中去，“互聯(lián)網(wǎng)+”不再只是一個(gè)名詞，越來越多的和“互聯(lián)網(wǎng)+”有關(guān)的營(yíng)銷項(xiàng)目影響著人們的思想，對(duì)于技校招生，同樣也深受其影響。社會(huì)上，大學(xué)生比比皆是，人們更多的還是希望得到較高的學(xué)歷，對(duì)于技工學(xué)校，普遍認(rèn)為是學(xué)習(xí)不夠好或者其他因素選取的技工學(xué)校，使得技工學(xué)校在招生上困難重重。本文從“互聯(lián)網(wǎng)+”的角度，采用與其相關(guān)的營(yíng)銷招生活動(dòng)，不僅讓社會(huì)大眾增加對(duì)技工學(xué)校的全面認(rèn)知，對(duì)于招生的成本以及靈活性等都有了很大的改善，“互聯(lián)網(wǎng)+”技工學(xué)校的招生新思路值得有效推廣應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+、技工學(xué)校、營(yíng)銷招生

技工學(xué)校不同于常日制的其他教育機(jī)構(gòu)，其屬于勞動(dòng)管理部門，直接面對(duì)社會(huì)大眾自主招生。在每年的兩季招生過程中，需要自主進(jìn)行招生宣傳，發(fā)掘潛在的意愿客戶，比較簡(jiǎn)單靈活，但是對(duì)于技工學(xué)校來說，也是具有一定的挑戰(zhàn)性，如何能夠具備足夠的吸引力，以保障招收到足夠的生源。技工學(xué)校目前多采用的還是比較傳統(tǒng)的招生方法，比如媒體廣告、報(bào)紙刊登或者篩選較大的生源學(xué)校進(jìn)行傳單發(fā)放，以老帶新或者親戚朋友介紹等等，難以突破招生困境，不能與時(shí)代接軌就要面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，在結(jié)合現(xiàn)如今信息技術(shù)的快速發(fā)展，電腦、智能手機(jī)等的普遍應(yīng)用，對(duì)此，需要技工學(xué)校結(jié)合實(shí)際的自身情況，采取對(duì)應(yīng)的科技信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，建立在“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)招生新思路的良好應(yīng)用。

一、技工學(xué)校對(duì)外宣傳資料的有效整合

技工學(xué)校的招生，不同于其他教育機(jī)構(gòu)，來學(xué)校上學(xué)的學(xué)生目的很明確，就是想通過技工學(xué)校獲取一項(xiàng)專長(zhǎng)，以便以后在社會(huì)上具備一定的生活能力。因此，技工學(xué)校在進(jìn)行學(xué)校宣傳資料的整理時(shí)，要切實(shí)依據(jù)學(xué)校自身的實(shí)際情況，整理學(xué)校的特色專長(zhǎng)，注重重點(diǎn)的劃分，吸引生源的目光，進(jìn)行合理的宣傳，比如是否味國(guó)家重點(diǎn)，有沒有實(shí)訓(xùn)基地等。另外學(xué)校組織架構(gòu)的完整，教學(xué)硬件以及環(huán)境、獎(jiǎng)學(xué)金的設(shè)置等綜合信息的展示，優(yōu)良的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)質(zhì)量也是獲得生源青睞的主要因素。最后，還可以借助調(diào)查問卷，通過對(duì)潛在生源的有效信息的搜集回饋，滿足招生需求的同時(shí)也解答了學(xué)生和家長(zhǎng)的提問，以便雙方更快的建立合作關(guān)系。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷平臺(tái)的搭建

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的智能軟件應(yīng)用到社會(huì)大眾的日常生活和工作中去，局中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第43次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中的資料顯示，全國(guó)具有8.29億的網(wǎng)民，其中8.17億是手機(jī)用戶，所以在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，技工學(xué)校的招生活動(dòng)一定要與時(shí)俱進(jìn)，搭建“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷平臺(tái)，采用新思路進(jìn)行生源招生。

1.微信公眾號(hào)的營(yíng)銷推廣

隨著微信的推廣應(yīng)用，現(xiàn)如今微信具有龐大的用戶群，建立技工學(xué)校自身的微信公眾號(hào)，豐富公眾號(hào)內(nèi)和學(xué)校相關(guān)的資料信息，通過朋友間的宣傳，可信度更高，因?yàn)槲⑿胖痪邆浜糜验g的查看，所以通過特色、專長(zhǎng)項(xiàng)目的微信公眾號(hào)的推送，獲取大量的粉絲關(guān)注，進(jìn)而通過其的朋友圈進(jìn)行擴(kuò)散，另外還需要注重公眾號(hào)的維護(hù)，不要隨意推送廣告以免遭遇屏蔽，失去微信公眾號(hào)營(yíng)銷的意義，降低可信度，造成不必要的生源損失。

2.微博的營(yíng)銷推廣

微博推廣和微信公眾號(hào)的推廣營(yíng)銷具有共通的地方，微博需要具有較高的文筆內(nèi)容，圖文并茂，以此獲取刷微博人員的眼球，引起相關(guān)人員的注意，和微信公眾號(hào)有異曲同工之處，但是微博也具備其他不一樣的地方，就是需要較高的人氣和關(guān)注度，在進(jìn)行微博宣傳時(shí)，在此之前就需要進(jìn)行微博的打造，增加微博的互動(dòng)性，有目的有針對(duì)性的進(jìn)行關(guān)注互動(dòng)，點(diǎn)擊評(píng)論，以此增加微博的人氣，需要好好經(jīng)營(yíng)，等技工學(xué)校的招生信息出來后，需要進(jìn)行微博宣傳，此時(shí)就需要微博間相互關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，以此為圓點(diǎn)進(jìn)行大面的擴(kuò)散，形成有效的招生宣傳。

3.百度貼吧營(yíng)銷推廣

百度里面的百度貼吧應(yīng)用，瀏覽量較大信息存儲(chǔ)久也不影響其他人的正常瀏覽，是比較好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法。技工學(xué)校具有一定的地域局限性，大多針對(duì)的都是學(xué)校附近或者周邊城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的生源，對(duì)這些區(qū)域的貼吧找準(zhǔn)招生時(shí)間進(jìn)行有效宣傳，更有利于成功，同時(shí)信息下方留下咨詢電話和留言區(qū)，能夠進(jìn)一步幫助潛在生源解疑答惑。

4.快手、抖音等短視頻網(wǎng)絡(luò)信息渠道的發(fā)展建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)信息真的是瞬息萬變，一定要及時(shí)更新招生網(wǎng)絡(luò)渠道，同時(shí)要針對(duì)自身與市場(chǎng)的需求，及時(shí)的刪減和增加市場(chǎng)需求量大的技工技術(shù)，利用現(xiàn)在大火的這些比較有代表性的短視頻平臺(tái)，將技工學(xué)校的信息進(jìn)行發(fā)布宣傳，擴(kuò)大招生范圍，促進(jìn)技工學(xué)校的持續(xù)發(fā)展。

三、了解學(xué)生們的需求反饋，實(shí)現(xiàn)積極良好的互動(dòng)，建立信任

技工學(xué)校改變過去傳統(tǒng)的招生模式，與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)接軌，不論采用微信或者微博、貼吧、QQ還是其他網(wǎng)絡(luò)信息渠道進(jìn)行招生，一定要有專業(yè)的人員關(guān)注營(yíng)銷推廣平臺(tái)的信息互動(dòng)，及時(shí)的進(jìn)行信息的收集反饋，以便進(jìn)行下一步的深入了解，挖掘潛在的生源客戶，同時(shí)也要注重網(wǎng)絡(luò)信息的真實(shí)有效，網(wǎng)絡(luò)帶來便利的同時(shí)也有別有用心的人士進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)詐騙，需要學(xué)校注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的互動(dòng)和信息的來源，以保障信息的安全。

結(jié)束語

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的時(shí)代來臨，技工學(xué)校采用“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷平臺(tái)的搭建，采用新思路進(jìn)行學(xué)校的招生，在很大程度上也是市場(chǎng)的需要，“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來，很大程度上改變了人們的生活行為習(xí)慣，電腦和手機(jī)已經(jīng)成為越來越多的人的標(biāo)配，再加上無線wifi的應(yīng)用，為技工學(xué)校使用互聯(lián)網(wǎng)招生提供了很好的便利性。技工學(xué)校通過“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷模式進(jìn)行招生活動(dòng)，提高了宣傳效率，降低了成本，效果良好，是值得技工學(xué)校推廣招生的新思路。

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