李詩晨

縱觀靖亞資本管理合伙人鄭靖偉的職業(yè)生涯，會發(fā)現(xiàn)他成為一名專注于企業(yè)服務的投資人似乎早已注定。在美國工作時，他在聯(lián)邦快遞做高級分析師，跟數(shù)據(jù)庫打交道，對中小企業(yè)做營銷；后來到甲骨文擔任產品經理，對用戶體驗有了深層次的理解；在eBay搭建互聯(lián)網營銷平臺，對接門戶、廣告和所有搜索引擎。鄭靖偉也曾兩次加入創(chuàng)業(yè)公司——專注廣告營銷的Adify即將登陸納斯達克，Vividence被Keynote Systems收購。后來，鄭靖偉回國創(chuàng)辦了易傳媒。作為一個技術驅動的精準營銷平臺，易傳媒在供給端、需求端、廣告代理公司之間搭建橋梁，建立聯(lián)系，最終被阿里巴巴收購。這些經歷讓他對廣告營銷、產品管理、公司運營和企業(yè)軟件產生了深刻的理解，同時也為他開辟了一條堅實的職業(yè)道路。

在擅長的領域投資

曾在騰訊廣告培訓部擔任總經理，又常年深耕于B端合作，鄭靖偉深知企業(yè)花錢最多的地方除了員工工資，就是IT等基礎建設和廣告營銷。“最大的互聯(lián)網公司都是廣告營銷公司，谷歌、臉書、騰訊、阿里、今日頭條都不例外?！币彩怯纱?，他進入資本市場后仍專注在企業(yè)服務領域的投資。

擁有多次創(chuàng)業(yè)經歷，鄭靖偉深知創(chuàng)業(yè)不易：創(chuàng)業(yè)就是歸零，所以很辛苦?！拔覄?chuàng)業(yè)時告訴自己，未來假如有能力和機會的話，希望能夠多幫助創(chuàng)始人。”他的初心在走上VC道路后實現(xiàn)了一半——靖亞資本專注于投資產品技術驅動的企業(yè)服務創(chuàng)業(yè)公司，并幫助他們成長。靖亞資本在企業(yè)服務領域的投資涉及很多種類，在基礎建設中，最有前景的自然是人工智能——當AI與醫(yī)療、零售、快消、旅游、物流等水平應用結合時，再與各行各業(yè)中必不可少的存儲、數(shù)據(jù)庫、安全、通訊等軟件交叉，會產生無數(shù)個“交點”，其中蘊含的可能性不言而喻。

在人工智能在這個時代掀起的驚濤駭浪中，既帶來了便利，也引發(fā)了質疑。鄭靖偉相信，人工智能最重要的作用是支持人，是“coaching”，給人指導，而非替代人。人工智能應用可以幫助人在工作中提高效率，比如靖亞資本投資的創(chuàng)意供給平臺特贊，將需要創(chuàng)意設計的企業(yè)與設計師連接起來，并在大量的設計工作中應用人工智能，大大節(jié)約了設計師調整畫幅尺寸、對比色彩等基礎性工作的時間；圖匠數(shù)據(jù)則擅長數(shù)據(jù)采集和圖像識別等技術為賣場的銷售人員打造了線下貨架洞察，為監(jiān)督貨品擺放提供了極大便利。通常，巡店員在巡店工作中拍攝大量照片并上傳，需要較長時間才能獲得結果分析，而現(xiàn)在，在圖像識別技術的幫助下，能夠即刻發(fā)現(xiàn)問題并改進，幫助品牌和店鋪實現(xiàn)智能化、數(shù)據(jù)化、精細化的戰(zhàn)略升級。

人工智能的“培訓”能力還體現(xiàn)在通過數(shù)據(jù)采集和分析來幫助銷售從賣場到汽車、教育類、信用卡等銷售人員調整銷售策略。所謂“培訓”，就是AI通過分析客戶的語氣、表情來提示銷售人員的問題和措辭等，而且AI能夠迅速記錄和轉換文字，節(jié)約人力并提高工作效率。

鄭靖偉的投資遵循三點原則，首先看項目質量，其次看價格，再次看時間點。項目質量包括項目本身、創(chuàng)始人和團隊、是否能夠規(guī)?；确矫?。其中，鄭靖偉和眾多風投者一樣，相信投早期最關鍵的就是看人。如果項目質量不錯，就要問自己，為什么是現(xiàn)在投？為什么不在下一輪投？什么時候會爆發(fā)？價格方面，則要憑借投資人的經驗和眼光，最明顯的例子就是騰訊，騰訊自然是好公司，但是選擇什么時候投很重要。

作為風險投資人，鄭靖偉會接觸許多大大小小的項目，而一些優(yōu)質的項目明顯被低估了，這時是投資的最好時機。

投后管理是鄭靖偉作為曾經的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者擅長的部分。作為資源型的基金，靖亞資本的團隊有成功的互聯(lián)網公司企業(yè)家、千億美元公司高管等，能夠為創(chuàng)業(yè)者對接廣泛的資源；靖亞資本成員的職場經歷也意味著他們對于產品、技術、銷售、管理和運營都有極為豐富的經驗。靖亞資本“實踐型”的團隊保證了創(chuàng)業(yè)者能隨時獲得幫助?！拔覀?天24小時準備著，這樣才能真正幫助團隊成長。”

投資進化論

成為優(yōu)秀投資人，鄭靖偉認為首先要勤奮，要跑大量的項目；第二，要有眼光，有研究和分析的能力，要能夠區(qū)別項目有沒有潛力。看人是最重要也是最難的，對于早期投資來說更是如此。要從一個小孩三歲的時候判斷他能不能成大器，這就是VC和PE的區(qū)別。這對投資機構的研究分析能力，對人的判斷以及未來運營的經驗都是挑戰(zhàn)。投資中也免不了看走眼的時候，往往創(chuàng)始團隊的眼光、胸懷、判斷力、執(zhí)行力在項目成功與否占了一半甚至更高的比例?！耙粋€頂級的團隊在普通的項目上碰到了挑戰(zhàn)是會轉彎的”，鄭靖偉在創(chuàng)辦易傳媒時也經歷了多次轉變，“一開始我們想做一套SaaS給運營廣告聯(lián)盟的運營者，但是回國后發(fā)現(xiàn)中國并沒有完善的廣告網絡，于是我們馬上轉身去做廣告網絡，幾年后，我們發(fā)現(xiàn)廣告網絡的商業(yè)模式也式微了變成了移動廣告、視頻廣告……所以要一直跟著市場的節(jié)奏，甚至要跑在市場的前面?！贝_實，很難想象賣書的亞馬遜現(xiàn)在成了人工智能領域的領頭羊，所以看創(chuàng)始人有沒有能力、眼光、胸懷和智慧把他的團隊和公司帶往另一個高度。

做VC要識人，自然少不了與人打交道。鄭靖偉在其中總結出來的經驗就是真誠二字。交朋友不必帶著太多目的性，或許日后因緣際會能夠產生一些聯(lián)結。

靖亞資本集中精力在人工智能上，因為無論是水平還是垂直的應用，要繼續(xù)發(fā)展和優(yōu)化升級都離不開人工智能的加持。另外，鄭靖偉看好物聯(lián)網，在各個行業(yè)怎樣利用各種技術提升生產力，降本增效?！爸袊腉DP年增長為6.5%左右，阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網公司的增長則可能達到50%，這就意味著中國很多傳統(tǒng)行業(yè)在負增長。因此，傳統(tǒng)行業(yè)需要擁抱信息化、互聯(lián)網化，運用移動化和智能化來幫助他們降本增效，不然很容易被顛覆?！绷硗猓谟布弦灿写蠓嵘臻g，GPU慢慢取代CPU，因為GPU的算力越來越快，這意味著未來GPU上面會長出一系列的生態(tài)，“我們投資的一個數(shù)據(jù)庫公司，他們的數(shù)據(jù)都跑在GPU上，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫跑在CPU上”，這意味著新的架構、新的基礎建設會培養(yǎng)新的生態(tài)，大數(shù)據(jù)、云計算也是一例。云計算帶來了公有云、私有云、混合云，提供商也是五花八門，那么怎樣管理數(shù)據(jù)，怎樣做存儲在未來都是很大的挑戰(zhàn)。鄭靖偉也相信，在大數(shù)據(jù)云計算時代，會有很多新的解決方案順勢而出。

科創(chuàng)板與靖亞資本的投資高度相關，對此鄭靖偉持審慎樂觀的態(tài)度?！斑@是新的退出渠道，但是目前來評論還是太早”，他相信立足人工智能、大數(shù)據(jù)等潛力無限且政府積極鼓勵的領域，會取得不錯的成績。