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回顧起江蘇長江機械化基礎工程有限公司（下文簡稱“長江公司”）和“一帶一路”市場的結緣，總經(jīng)理孫寶水形容為“水到渠成”。

長江公司成立于1986年1月，是國務院國資委下屬的三級央企，由中國煤炭地質總局江蘇煤炭地質局主辦，以地基基礎工程施工為龍頭，集巖土工程、市政工程、建筑工程為一體。33年的發(fā)展積淀，讓長江公司在業(yè)內擁有了相當好的口碑。

2013年，“一帶一路”倡議提出之后，國內某知名企業(yè)響應這一號召，在印度尼西亞（下文簡稱“印尼”）實施礦產(chǎn)開采冶煉加工項目，長江公司作為該企業(yè)長期友好合作單位，受邀“借船出?！?，參與項目前期籌備工作，進入了印尼市場。2018年3月，長江公司直接與印尼的客戶簽訂了共建的合約，稱得上是自己“開船出?！薄?/p>

兩個不同階段對長江公司來說是兩次跨越。孫寶水稱，和印尼客戶的良好合作將助力長江公司在海外打造更多的品牌項目，他和團隊將繼續(xù)深耕重點國際區(qū)域市場，打造具有競爭力的國際化工程項目。

長江公司的項目位于印尼東南蘇拉威西省科納威縣，他們在這里要建設4條雙回路220kV供電線路，鉆孔灌注樁線路塔基約15000立方米。事實上，遠不止于建設塔基，在項目正式簽訂合同之前，長江公司已經(jīng)給合作客戶提供了許多增值服務。

印尼項目施工負責人張朋華介紹，長江公司除了直接參與項目建設之外，還在資源調查、廠址選擇、項目建設前期的地質勘察等方面也為客戶提供了專業(yè)的技術服務。當然，長江公司之所以能夠為客戶提供周到的增值服務，離不開它強大的地質勘查背景。

在投入樁基領域之前，長江公司的前身是從事資源勘查的地質勘探隊伍，積累了雄厚的地質、鉆探等方面專業(yè)人才、技術力量和豐富的施工經(jīng)驗。隨著我國經(jīng)濟與城市建設的快速發(fā)展，長江公司實現(xiàn)華麗轉身，主營業(yè)務轉入地基基礎工程施工以及巖土工程勘察、設計、環(huán)境工程等領域，這也使得長江公司與單純的建筑類地基基礎施工企業(yè)相比，能給客戶帶來更加豐富和多元的增值空間。長江公司憑借這一傳統(tǒng)優(yōu)勢，在大型企業(yè)“一帶一路”項目建設的專業(yè)分包中順利中標，也確實是順理成章。

長江公司為印尼項目客戶提供了全面、精準的技術增值服務，深得客戶的信任。據(jù)稱，之前客戶廠址的選擇就接受了長江公司的建議，這些服務遠遠超出建設塔基的工程范圍之外。這對長江公司來說，是海外拓展的起步，也是實現(xiàn)良好合作的基礎。

2018年3月，當合同簽訂之后，長江公司團隊便在第一時間對項目所在地展開了樁基施工的技術準備工作，結合地質、環(huán)境、地形地貌等特征，得出最佳的施工方案。

事實上，印尼項目在技術上的要求對長江公司來說并不是難點所在，他們在國內已經(jīng)建設過近千個同類項目。對他們團隊而言，挑戰(zhàn)更大的是在國內完全不一樣的施工環(huán)境下，如何與外企良好溝通，如何保障海外施工安全，如何應對種種不確定的外在風險。因此，這是一片潛力巨大的市場，但同時也是一種新的考驗。

有了前期良好的溝通，長江公司與印尼合作方的洽談也順風順水。項目負責人介紹，長江公司為保證項目順利實施，化解項目運營風險，貫徹落實好長江公司“為百年大計筑牢基礎工程”的使命，“誠信為本、創(chuàng)新為魂”的價值觀和“向信譽要市場、向管理要效益”的愿景，做了充分細致的準備。

比如，他們團隊向對方提出了多項現(xiàn)場保障措施，確保施工過程中不受地方民眾的干擾。后來的事實印證了長江公司的預判，施工現(xiàn)場確實有民眾時不時來聚眾示威，如果沒有事先的充足防范，勢必會影響工程的實施進度。

孫寶水稱，印尼項目對長江公司來說比較大的挑戰(zhàn)來自于境外人員的管理和如何與當?shù)氐淖匀画h(huán)境和諧共存。人的因素方面，主要是負責人和施工隊伍的選擇，他們的身體狀況、政治素質、管理和技術能力是否能勝任;自然條件的考驗，主要是項目所在地常年高溫，全年基本只有雨、旱兩種天氣之分，印尼還是海嘯地震多發(fā)地，蚊蟲毒蛇也比較多，這些因素會讓建設者從心理上產(chǎn)生壓力。因此，打消赴外人員的顧慮，讓他們全身心投入到工作中也是公司必須面對的問題。

把事先所能想到的各種風險全部做好應對方案過后，2018年9月，長江公司選派了精兵強將奔赴印尼項目現(xiàn)場。項目部各部門開始全力以赴按照施工方案進行設備的準備、材料的采購、鋼套筒和鋼筋籠的加工制作等一系列的施工準備工作。項目負責人稱，他們不僅僅代表著長江公司在海外項目施工能力，同時也彰顯著中國企業(yè)在海外的形象。因此，在此后項目實施過程中，這一支隊伍不斷強化工程項目品質管理，實施品牌戰(zhàn)略，嚴格規(guī)范項目建設周期的品質管理，通過項目建設的品質與服務感知客戶需求，樹立起長江公司甚至中國企業(yè)的海外品牌形象。

2018年9月9日，現(xiàn)場舉行開工典禮。

隨著施工現(xiàn)場負責人“開機”的命令，在鉆孔樁機的轟鳴聲下，第一根基樁開始施工。鉆機鉆孔、氣壓虹吸沖渣、放置鋼筋籠、鋼筋籠防下沉懸掛固定、二次清孔、水下混凝土澆注……一系列的操作按部就班地依照施工方案逐步進行。

為了確保施工順利進行，長江公司的海外團隊全力以赴，除了項目建設本身力求完美之外，還有相當嚴格的施工環(huán)保要求，如現(xiàn)場施工過程中產(chǎn)生的開孔取土、鉆孔泥漿及時清理出現(xiàn)場妥善處置;施工現(xiàn)場道路指定專人定期灑水清掃，車輛開出施工區(qū)域做到不揚塵、不帶泥，減少了對周圍環(huán)境污染;鉆孔前，檢測排水渠、沉淀池，確保沖渣用水無外泄，沖洗鉆桿、鉆頭、泵車、罐車的廢水也全部引入排水渠，嚴禁亂沖亂倒;對大型機械設備的使用進行噪音控制，對施工操作人員的個人防護考慮充分，全員配發(fā)了相應的安全防護用品;對不能及時清理的泥沙、碎渣，全部用篷布覆蓋，防止揚塵等，這些舉措從一定程度體現(xiàn)出了長江公司在印尼項目工程上的社會責任與擔當。

“做一項工程，樹一塊豐碑，交一方朋友”，對長江公司的團隊而言，這絕不是一句口號?！拔覀冊陧椖拷ㄔO過程中踐行‘高標準、嚴要求、精細化”施工管理，安全、技術、質量、環(huán)保等各方面都力求完美。”也許正是這種拼搏精神使得長江公司的項目團隊能夠贏得客戶的信賴。

印尼的雨季即將過去，2019年的施工任務也已經(jīng)下達，長江公司的海外施工團隊又將開啟一段新征程。孫寶水在最后介紹，這次印尼項目的實施，使得整個長江公司的團隊成員熟悉了海外項目的實施流程、了解了國家對海外項目管理的辦法、銀行對海外資金流入的管理以及海外用工雇員的管理等，這些寶貴的經(jīng)驗將推動長江公司今后在“一帶一路”市場的進一步拓展。