周靜

2019年2月20日，徐工集團針對東南亞等市場研發(fā)的首批25款海外版起重機機型上市。在徐工集團的制造基地，兩排嶄新的起重機高高揚起起重臂，仿佛要“振翅高飛”。就在一年前，230臺徐工起重機也是從這里走向海外。如今，這些起重機已成為“一帶一路”沿線國家重大工程建設(shè)中的重要力量。

自從2013年國家提出“一帶一路”倡議以來，徐工集團緊抓“一帶一路”發(fā)展新機遇。據(jù)徐工進出口公司黨委書記蔣南介紹，徐工集團在“一帶一路”沿線主要國家的行業(yè)出口占有率20%，持續(xù)保持行業(yè)第一。如今，在中亞、非洲、中東、亞太地區(qū)，徐工集團的品牌知名度已達90%以上。

徐工集團以實力和民族品牌的擔當譜寫著“一帶一路”傳奇。正如徐工集團黨委書記、董事長王民所言：“世界舞臺很大，我們應該牢牢把握中國工程機械崛起的戰(zhàn)略機遇，全力奔向世界級高度?！?/p>

1992年的春天，在第23屆德國慕尼黑國際工程機械博覽會上，第一次有了中國企業(yè)的身影——徐工集團。之后，徐工集團的國際化腳步開始加快。1997年，徐工集團進出口有限公司成立，初步統(tǒng)一了集團的出口業(yè)務和國際化采購業(yè)務，徐工集團的國際化之路逐漸步入正軌。2013年，伴隨著“一帶一路”倡議的提出，徐工集團的國際化之路走得更加順風順水。

徐工集團的國際化之路以整合全球產(chǎn)業(yè)價值鏈為目標，通過開辦工廠等方式，推動人員、資本和技術(shù)在國外落地扎根。目前，徐工集團已經(jīng)建立了出口貿(mào)易、海外建廠、跨國并購和全球研發(fā)“四位一體”的海外發(fā)展模式。這一發(fā)展模式從戰(zhàn)略高度推動徐工集團的國際化道路越走越寬廣、越走越高端。

今年是“一帶一路”倡議提出的6周年。在過去的6年里，徐工集團始終以品牌、產(chǎn)品、渠道、抱團出海及服務五大戰(zhàn)略為導向，助力“一帶一路”沿線國家的建設(shè)：卡塔爾2022年世界杯主體育場、肯尼亞蒙內(nèi)鐵路、非洲最大的丹格特石油煉化項目、泛亞鐵路東南亞走廊項目、“中巴經(jīng)濟走廊”基礎(chǔ)設(shè)施等一批標志性工程項目的建設(shè)過程中都有徐工集團的身影。

比如在非洲，非洲是“海上絲綢之路”的組成部分，也是“一帶一路”建設(shè)的重點區(qū)域。徐工集團在能源礦產(chǎn)合作開發(fā)以及港口、碼頭、鐵路、公路、工業(yè)園、公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等各類項目施工發(fā)揮著重要作用。蒙內(nèi)鐵路（蒙巴薩港—內(nèi)羅畢）建設(shè)、肯尼亞內(nèi)馬鐵路建設(shè)項目、肯尼亞A104公路改造項目、埃塞萊國際機場項目……在“一帶一路”戰(zhàn)略部署下，徐工集團憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的營銷服務、積極的世界公民責任獲得了非洲市場的廣泛認可。

2018年，徐工集團的產(chǎn)品出口“一帶一路”63個國家，在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、菲律賓、巴基斯坦等國家出口占有率超過50%，在中亞、非洲、中東、東南亞區(qū)域出口占有率遙遙領(lǐng)先，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展，出口“一帶一路”市場金額占徐工集團出口總額的70%。

“徐工集團借助‘一帶一路’倡議走出去，以不同國家的市場需求為導向。發(fā)揮徐工集團產(chǎn)品集群效應，積極參與并服務所在國家的基礎(chǔ)建設(shè)?！笔Y南表示。徐工集團在“一帶一路”建設(shè)中秉持“經(jīng)直并重”原則，堅持“本土化”融合，為“一帶一路”沿線國家提供適銷對路的產(chǎn)品，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的本土化優(yōu)勢，為客戶提供全方位的超值服務。

據(jù)悉，每當布局一個新市場，徐工集團都會充分考察和了解當?shù)乜蛻舻莫毺匦枨螅瑸橹峁﹤€性化、定制化的產(chǎn)品。比如，在俄羅斯等中亞地區(qū)，針對低溫極寒天氣、作業(yè)難度大的特點，專門研發(fā)了高寒起重機產(chǎn)品;東南亞地區(qū)由于大多數(shù)地方施工區(qū)域狹窄，起重機附臂必須放在吊臂底下才可以適應當?shù)氐氖┕きh(huán)境，徐工集團專門研發(fā)了腹置副臂系列專用機型，并且加大了空調(diào)，全面改進了液壓油等，以更好地適應當?shù)貪駸岬沫h(huán)境;在土耳其，徐工集團進行了適應性改進后的XR系列旋挖鉆機不僅增強了主機性能，而且配置了高端駕駛室、大屏顯示器及一鍵式輔助動作操控模式等，更好地滿足了當?shù)乜蛻魧Σ僮鞅憬菪院婉{駛舒適性的需求。

如今，為了更好地服務海外客戶，徐工集團不僅在起重機產(chǎn)品、旋挖鉆機、混凝土泵車等設(shè)備上進行著智能化探索，也在節(jié)能、環(huán)保等方面取得了諸多突破。徐工集團的這些高科技產(chǎn)品全都是自主研發(fā)出來的，可以比肩國際前沿科技，受到了業(yè)內(nèi)外的高度認可。

除了在產(chǎn)品技術(shù)上積極融入不同地區(qū)、融入不同國家之外，徐工集團還積極參與當?shù)氐墓婊顒?。比如在肯尼亞地震、智利海嘯、巴西水災發(fā)生時，徐工集團的海外員工也積極參與救助隊伍之中。蔣南說：“隨著產(chǎn)品的推廣，大家越來越重視徐工的品牌影響力及社會責任，我們的產(chǎn)品所到國家，不僅要給當?shù)厝撕玫漠a(chǎn)品，更要有好的口碑，所以我們一直以來都十分注重海外公益活動的開展?！?/p>

“非洲水窖”項目就是由徐工集團總部和中國扶貧基金會聯(lián)合開展的。徐工集團主要作為出資方和施工方，為當?shù)氐木用窈蛯W校去提供飲用水。利用雨季收集雨水，做凈化，在旱季的時候，為當?shù)氐木用窈蛯W生提供飲用水。目前，徐工集團一共在非洲建設(shè)了81口水窖，為當?shù)厝藗儙チ私】?。此外，集團還在海外設(shè)立“全球獎學金”項目，實實在在地承擔起了當?shù)氐纳鐣熑危矎囊粋€側(cè)面讓世界看到了中國企業(yè)的國際擔當。

眼下，徐工集團在“一帶一路”建設(shè)中已經(jīng)進入深耕細作的階段，科技支撐已成為推進其持續(xù)發(fā)展的新引擎。為保障高端產(chǎn)品研發(fā)，徐工集團年研發(fā)投入占銷售收入比重超過5%，建立了以國家級重點實驗室、國家級工業(yè)設(shè)計中心為龍頭，下屬各企業(yè)技術(shù)中心為基礎(chǔ)、海外研發(fā)機構(gòu)為關(guān)鍵支撐的研發(fā)體系。站在中國“智造”前沿的徐工集團，正積極開展自動化、信息化產(chǎn)業(yè)升級，探索物聯(lián)網(wǎng)、智能制造相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)和系統(tǒng)解決方案，充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)+新力量，搶占“一帶一路”發(fā)展制高點。

蔣南介紹，徐工集團自主研發(fā)的國內(nèi)首個工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺，可以快速、準確、便捷地預測宏觀行情“晴雨表”，讓企業(yè)及時、準確地實施戰(zhàn)略決策調(diào)整，快速適應市場變化，第一時間響應市場需求。目前，該平臺可以實時對遠在巴西、緬甸、老撾等國家和地區(qū)的設(shè)備實現(xiàn)遠程監(jiān)控、工況展示、開工率統(tǒng)計、維保管理等諸多功能，大大支撐了徐工集團國際化業(yè)務拓展，從而實現(xiàn)設(shè)備與設(shè)備、設(shè)備與人以及人與人之間的互聯(lián)互通，真正做到全球服務“零距離”。

值得一提的是，徐工集團除了在產(chǎn)品質(zhì)量、工程技術(shù)上處于行業(yè)領(lǐng)先之外，其為客戶服務的能力同樣令人稱道。據(jù)介紹，徐工集團在“一帶一路”沿線已經(jīng)構(gòu)建了2000余個海外服務備件中心、5000余名營銷服務人員，輻射183個國家和地區(qū)的龐大高效網(wǎng)絡，不斷為全球客戶提供一站式的服務。

劉權(quán)，徐工進出口公司副總經(jīng)理，2015年年初，到非洲肯尼亞開拓市場。他告訴記者，徐工集團“2小時必達現(xiàn)場的售后服務”已得到了當?shù)赜脩舻母叨日J可?！耙坏┰O(shè)備有什么故障，我們總是在最短的時間內(nèi)奔赴現(xiàn)場，盡快地解決?！?/p>

正是這樣，從戰(zhàn)略布局，到因地制宜，再到深耕細作，徐工集團已經(jīng)完全融入了“一帶一路”沿線的許多國家。徐工集團以“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”，做成工藝品這一理念，贏得了海外客戶的高度信賴，他們向世界展現(xiàn)了強大的中國力量。