小馮

一次精心設(shè)計(jì)的賭約

時(shí)間回溯到2013年。當(dāng)年的12月12日，小米創(chuàng)始人雷軍和格力電器掌門人董明珠同時(shí)獲得央視財(cái)經(jīng)“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”榮譽(yù)。

在頒獎(jiǎng)典禮上，由于對(duì)小米的商業(yè)模式有不同看法，董明珠與雷軍互相嗆聲，現(xiàn)場(chǎng)打賭。雷軍提出：“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得要看未來(lái)五年。請(qǐng)全國(guó)人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話，董明珠輸我一塊錢就行了?！倍髦閯t直接反擊：“第一，我告訴你不可能;第二，要賭就賭10個(gè)億?！庇谑?，借助于輿論和媒體的炒作，董明珠、雷軍的這個(gè)“10億賭約”廣為流傳。

《中國(guó)企業(yè)家》雜志曾問(wèn)董明珠關(guān)于十億賭約的情況，而董明珠當(dāng)時(shí)表示，雷軍曾在后期向她承認(rèn)，這個(gè)賭約原先是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的，他認(rèn)為小米是新經(jīng)濟(jì)的代表，而格力電器是傳統(tǒng)家電，做這樣的PK很有話題性，而且他認(rèn)為格力電器的報(bào)表真的很漂亮、很好。

不知道董明珠所說(shuō)是真是假，但是自從五年前的這個(gè)賭約一出，之后兩人每次互動(dòng)回應(yīng)都會(huì)引起各路媒體的關(guān)注。

2014年接受央視《對(duì)話》欄目專訪時(shí)，雷軍進(jìn)一步表示“再過(guò)一、兩年格力就輸了”。

2014年，董明珠在全國(guó)兩會(huì)上稱，“5年后，他會(huì)輸給我10億元，我有百分之百的把握”。

2017年，董明珠在上交會(huì)開幕論壇上再提起賭局稱，“明年就要見分曉了，沒問(wèn)題，我已經(jīng)認(rèn)定過(guò)了，沒問(wèn)題！”

2019年3月19日晚，小米公布2018年財(cái)報(bào)，2018年?duì)I收1749億元，比格力營(yíng)收至少差251億元。

2019年3月20日，在小米2018業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，雷軍被問(wèn)到與董明珠的五年10億賭局的結(jié)果，他笑著表示還沒看到格力的正式財(cái)報(bào)，但董明珠已經(jīng)和他有聯(lián)絡(luò)了。

不管誰(shuí)輸誰(shuí)臝，兩位商界大佬僅憑這一略帶玩笑性的賭約，而吸引了媒體和輿論的關(guān)注，而且長(zhǎng)達(dá)五年！著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗撰文指出，格力和小米的“10億賭約”，真正的意義在于，在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，兩家企業(yè)在互相PK的過(guò)程中牢牢吸引了消費(fèi)者的眼球。

這個(gè)賭約沒有輸家

盡管小米2018年?duì)I收輸給格力，但雷軍也是開心的。如果再仔細(xì)分析一下數(shù)據(jù)，就會(huì)知道是為什么。

根據(jù)小米公布的2018年財(cái)報(bào)，其全年?duì)I收為1749.15億元，同比增長(zhǎng)52.6%;經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)85.5億元，同比增長(zhǎng)59.5%，而去年小米智能手機(jī)總收入1138億元，同比增長(zhǎng)41.3% （小米2018年智能手機(jī)出貨量達(dá)1.19億臺(tái)，同比增長(zhǎng)29.8%）。

在小米去年的財(cái)報(bào)中，IoT （物聯(lián)網(wǎng)）與生活消費(fèi)產(chǎn)品分部的收入為438億元，較2017年增長(zhǎng)86.9%，是小米2018年增速最快的業(yè)務(wù)，而目前小米IoT平臺(tái)已連接的IoT設(shè)備數(shù)（不包括智能手機(jī)和筆記本電腦）約為1.51億（截至2018年12月31日）。雷軍已經(jīng)宣布小米啟動(dòng)“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，5年內(nèi)要在AIoT領(lǐng)域投入100億元。

再來(lái)看看格力電器2018年的營(yíng)收，其2018年?duì)I業(yè)總收入為2000至2010億元。相比這次小米財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，格力多出至少251億元，如果單純營(yíng)收上來(lái)說(shuō)，格力似乎拉開了和小米的差距，但如果仔細(xì)對(duì)比后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，小米在五年之內(nèi)營(yíng)收增速超過(guò)了格力（員工創(chuàng)收方面，小米是格力的4.5倍）。

小米2014年、2015年、2016年、2017和2018年的總營(yíng)收分別是743億元、668億元、684億元、1146億元和1749元，而格力電器過(guò)去五年的營(yíng)收都在1000億元以上，2018年更是要超過(guò)2000億元。小米縮小與格力電器營(yíng)收差距，主要是他們國(guó)際化步伐明顯快于格力，去年小米的國(guó)際市場(chǎng)收入為700億元人民幣，同比增長(zhǎng)118.1%，占總收入比率由2017年的28%提升至40.1%。

有媒體指出：縱向?qū)Ρ刃∶缀透窳ψ罱鼛啄甑臓I(yíng)收后，雷軍完全不會(huì)為了輸?shù)糍€約而懊惱，反倒是開心接受，因?yàn)榘凑漳壳暗脑鲩L(zhǎng)趨勢(shì)，他們總營(yíng)收超過(guò)格力是大概率事件，反倒是董明珠應(yīng)該認(rèn)真想想，應(yīng)該怎么擴(kuò)大格力電器的營(yíng)收點(diǎn)和海外市場(chǎng)。

不過(guò)，在更多數(shù)人的眼中，董明珠和雷軍都是最大的臝家，他們贏得的是五年間大家對(duì)他們本人IP和品牌IP的關(guān)注，他們更臝得了消費(fèi)者的好奇心。

一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任感

盡管雷軍目前對(duì)于賭約的履行尚未發(fā)表聲明，但是關(guān)于否履行承諾，媒體顯得比雷軍本人更為積極和熱情。

有財(cái)經(jīng)評(píng)論人分析指出，這個(gè)賭約本身就是不成立的。因?yàn)榫汀?0億賭約”來(lái)說(shuō)，本來(lái)就只是輿論的一種炒作而已。雷軍不必為此向董明珠支付10億元的賭資。畢竟董明珠“要賭就賭10個(gè)億”的說(shuō)法并沒有得到雷軍的認(rèn)同，這場(chǎng)“賭約”也沒有形成白紙黑字，更沒有經(jīng)過(guò)雙方的簽字，同時(shí)也沒有公證人，更何況我國(guó)是不允許賭博的，因此，即便“10億賭約”成立那也是不合法的。

也正因如此，早在去年12月2日董明珠在接受媒體采訪時(shí)就已明確表示“與雷軍的賭局本身并沒有什么意義”。既然是一個(gè)不成立的賭局，一個(gè)沒有什么意義的賭局，所以，雷軍也就談不上是什么“輸家”了。

分析這場(chǎng)賭局，我們可以發(fā)現(xiàn)，2013年正是互聯(lián)網(wǎng)異軍突起的時(shí)機(jī)。而這場(chǎng)賭約本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一場(chǎng)博弈。圍觀的吃瓜群眾看到的是二位大佬的“吵架”，而實(shí)則在賭約“吵架”進(jìn)行的時(shí)間中，互聯(lián)網(wǎng)早已開始悄然擁抱實(shí)體經(jīng)濟(jì)，二者的邊際越來(lái)越小。先是格力電器做起了手機(jī)，而小米在此后也做了空調(diào)。

3月25日，小米高管之前承諾的送出100臺(tái)小米手機(jī)的諾言率先兌現(xiàn)了。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)在自己的微博上表示，2013年12月13日（10億賭約立下后第二天）發(fā)起的一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)在開始兌現(xiàn)，不過(guò)送出的100臺(tái)手機(jī)不是去年的小米8，而是最新的小米9。

不錯(cuò)，又是一次妥妥的借勢(shì)營(yíng)銷！

隨著結(jié)果揭曉，“10億賭約”也因此成為歷史。而作為小米與格力這兩家公司來(lái)說(shuō)，又開始邁向新的發(fā)展目標(biāo)。以格力電器為例，未來(lái)5年的發(fā)展目標(biāo)是到2023年?duì)I收達(dá)到6000億元。這個(gè)目標(biāo)對(duì)于格力電器與董明珠來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

這里沒有“賭約”，有的就是一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任感。這種責(zé)任感，成就了小米與格力在過(guò)去5年里的雙贏，這種責(zé)任感，也將推動(dòng)著小米與格力在未來(lái)的5年里向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。