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        HX公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題研究

        2019-09-10 11:08:29裴碧瑩孫文成
        環(huán)球市場(chǎng) 2019年34期
        關(guān)鍵詞:市場(chǎng)環(huán)境營(yíng)銷策略

        裴碧瑩 孫文成

        摘要:HX公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品方面主要從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、組合策略三方面入手,由于在質(zhì)量、品牌及組合三方面上基礎(chǔ)薄弱,所以該公司更加注重產(chǎn)品質(zhì)量,力求在質(zhì)量上吸引消費(fèi)者,打造能夠讓顧客信服,顧客滿意的品牌。在營(yíng)銷策略上,積極協(xié)調(diào)三方面,讓產(chǎn)品有更高的知名度。因此針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品問(wèn)題上應(yīng)當(dāng)先對(duì)該公司進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),加大管理力度,改變?cè)械木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,呈現(xiàn)一個(gè)新模式。

        關(guān)鍵詞:HX公司;營(yíng)銷策略;市場(chǎng)環(huán)境

        一、HX公司市場(chǎng)現(xiàn)狀

        HX公司成立于2008年。公司成立初期,主要從事裝飾材料的銷售。自2010年以來(lái),公司主要銷售墻紙、涂料、門(mén)窗、裝飾等室內(nèi)裝飾產(chǎn)品。面向哈爾濱市的各個(gè)裝飾材料市場(chǎng)。而室內(nèi)裝飾材料市場(chǎng)在電商平臺(tái)上也屬于一個(gè)新型的產(chǎn)品,哈爾濱地區(qū)的裝修裝飾材料行業(yè)相較于其他地區(qū)較為穩(wěn)定,沒(méi)有特別突出的品牌,大多都以加盟品牌為主及一些不知名的小公司,在地區(qū)行業(yè)中參與競(jìng)爭(zhēng)。

        HX公司現(xiàn)缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不單單是在價(jià)格方面,下到生產(chǎn)質(zhì)量,品牌到技術(shù)方面,上到公司的生產(chǎn)技術(shù)及公司的管理方式上都有待提高,這與其他發(fā)展較好的大公司相比都遜色許多,公司主要打價(jià)格戰(zhàn)略,只在價(jià)格上產(chǎn)生優(yōu)勢(shì),而在質(zhì)量外觀上都處于下風(fēng),這不僅限制了該公司的發(fā)展也阻礙了公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。

        二、合理性分析

        HX公司配有專業(yè)管理人員打造的完整微信服務(wù)平臺(tái),微信作為近幾年炙手可熱的銷售推廣平臺(tái),能夠幫助許多中小企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣及銷售,微信作為公司產(chǎn)品與大眾認(rèn)知該產(chǎn)品之間的媒介顯示了重要的作用。因此HX公司在創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)時(shí),相較于其他小微企業(yè)具有一定的經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)勢(shì)。微信平臺(tái)也為公司的網(wǎng)站建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),因此HX公司也擁有非常豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí),可以借鑒傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下產(chǎn)品戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn),加快網(wǎng)站和產(chǎn)品管理的發(fā)展。其次,獨(dú)立生產(chǎn)和分銷是HX的一大特點(diǎn),他們擁有生產(chǎn)技術(shù),可以在生產(chǎn)、上市、流通和下線過(guò)程中全程控制。這就避免了不必要的資源浪費(fèi),也省去了與制造商及供應(yīng)商溝通的流程與時(shí)間,從而更加便于管理和運(yùn)作,產(chǎn)品更新,能夠做到層層把關(guān),及時(shí)查缺補(bǔ)漏,這與加盟產(chǎn)品相比就占有一定的優(yōu)勢(shì)。

        三、內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境分析

        (一)外部環(huán)境

        為了“轉(zhuǎn)變綠色裝飾創(chuàng)新思路、打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈合作模式”,2016年12月1日我國(guó)首個(gè)《綠色裝飾標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施。

        去年開(kāi)始,國(guó)家就頒布鼓勵(lì)支持綠色節(jié)能建筑裝修裝飾材料的政策。2016年,國(guó)務(wù)院辦公廳建設(shè)部《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于大力發(fā)展裝配式建筑的指導(dǎo)意見(jiàn)》所顯示出,政府所投資的大型用地、公共場(chǎng)所、住宅建筑等自今年起全面執(zhí)行綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

        (二)內(nèi)部環(huán)境

        HX公司秉承服務(wù)精神和“快樂(lè)設(shè)計(jì),筑巢為愛(ài)”的理念,確保產(chǎn)品的健康、環(huán)保、安全、優(yōu)質(zhì)、安全。HX公司始終把顧客滿意放在首位,致力于為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。公司強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng),整合了不同的社會(huì)資源,每年都有不同的活動(dòng),讓客戶享受到無(wú)憂無(wú)慮、安居樂(lè)業(yè)的增值服務(wù)和快樂(lè)裝飾文化。

        HX生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也可以成為一種替代品,從而創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)。兩種替代品之間的競(jìng)爭(zhēng)將為企業(yè)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)新的途徑。因此,HX公司在原有企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,正在大力發(fā)展一種新的電子商務(wù)模式的電子營(yíng)銷。如果競(jìng)爭(zhēng)模式發(fā)生變化,一些公司會(huì)從產(chǎn)品方面著手。

        四、HX公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略現(xiàn)狀分析

        HX公司自成立以來(lái),必須依賴傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商和營(yíng)銷。近年來(lái),電子商務(wù)的興起使其成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。HX處于逐步的營(yíng)銷模式下。如今,HX必須依靠傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商和營(yíng)銷。近年來(lái),隨著電子商務(wù)的興起,它己成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的重要組成部分。HX公司比較了利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、優(yōu)勢(shì)品牌策略和生產(chǎn)合作策略的優(yōu)缺點(diǎn)。但在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)中,材料質(zhì)量、品牌、營(yíng)銷三大競(jìng)爭(zhēng)力均較弱。在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí),應(yīng)充分利用薄弱的資金,在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)相互配合。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決策生產(chǎn)是公共網(wǎng)絡(luò)財(cái)產(chǎn)管理和推廣,在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí),應(yīng)充分利用薄弱的資金,在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)相互配合。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決策生產(chǎn)是公共網(wǎng)絡(luò)財(cái)產(chǎn)管理和推廣。

        (一)HX公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品現(xiàn)狀

        在新產(chǎn)品、新投資的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,HX屬于市場(chǎng),引入新產(chǎn)品、新一代。在學(xué)生中,有不應(yīng)該進(jìn)行在線營(yíng)銷的產(chǎn)品,或應(yīng)該進(jìn)行在線營(yíng)銷但沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。目前,HX的產(chǎn)品主要是老品牌產(chǎn)品。HX的時(shí)事?lián)f(shuō)都是“有質(zhì)量店主的網(wǎng)店協(xié)助”,沒(méi)有工作的稱為網(wǎng)店建設(shè)和監(jiān)控,這使得HX公司的問(wèn)題不是新的而是時(shí)代的問(wèn)題。

        (二)HX公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品質(zhì)量策略現(xiàn)狀分析

        HX公司為了在質(zhì)量的基礎(chǔ)上開(kāi)拓市場(chǎng),HX公司的產(chǎn)品質(zhì)量檢查員打電話給客戶和一線廠家進(jìn)行電話采訪。消費(fèi)者普遍覺(jué)得購(gòu)買的東西的概念、顏色、款式都已經(jīng)過(guò)時(shí)了。HX以一種普遍的方式改變了網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn),網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量也不時(shí)提高。所以,HX公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道目前并沒(méi)有合理的產(chǎn)品質(zhì)量策略。

        (三)HX公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品組合策略現(xiàn)狀分析

        HX裝修裝飾料公司在面對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問(wèn)題時(shí),第一步考慮的是增加企業(yè)網(wǎng)上的產(chǎn)品線,除了在室內(nèi)裝修裝飾材料范圍內(nèi)增加產(chǎn)品線。HX公司之前在網(wǎng)上投放瓷磚類產(chǎn)品,但由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)于單一,導(dǎo)致銷量一直不高。

        HX建筑裝修裝飾材料公司的領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)企業(yè)目前的資金實(shí)力與公司現(xiàn)階段所具有資源優(yōu)勢(shì),最后決定對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),解決產(chǎn)品單一的問(wèn)題。HX裝飾公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目前面臨著同樣的問(wèn)題,HX公司沒(méi)有將傳統(tǒng)模式下的產(chǎn)品組合策略的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中,浪費(fèi)了現(xiàn)有資源。

        (四)HX公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品品牌策略現(xiàn)狀分析

        HX公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持著危機(jī)感,在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)。強(qiáng)者生存是這個(gè)市場(chǎng)的生存權(quán)。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,必須把企業(yè)的品牌效應(yīng)放在首位。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略是同樣的道理。目前,HX公司在互聯(lián)網(wǎng)上推出的產(chǎn)品只是裝飾材料中的公共產(chǎn)品,不重視品牌產(chǎn)品的重要性,也不重視品牌戰(zhàn)略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重要性。

        參考文獻(xiàn):

        [1]王桑.A公司產(chǎn)品策略研究王巢[J]工商管理(MBA),2013,25 (12)

        [2]肖雅婷,徐沛舒.南昌市家裝行業(yè)研究報(bào)告[J]工商管理,2015,13 (6):6-15.

        [3]何麗娜.建筑裝飾材料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析與營(yíng)銷策略研究[J].洛陽(yáng)師范學(xué)院,2015,12 (11):1-5

        作者簡(jiǎn)介:裴碧瑩,齊齊哈爾工程學(xué)院電子商務(wù)專業(yè);孫文成,齊齊哈爾工程學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)。

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