呂楊

自2016年雅戈爾掌門人李如成喊出“五年再造一個雅戈爾”后，這家歷經(jīng)40年風(fēng)雨的中國男裝巨頭就開始了一場自我變革。“這一年雅戈爾最大的變化就是回歸服裝主業(yè)。”雅戈爾集團常務(wù)副總經(jīng)理胡綱高在介紹集團一年來的工作情況時談道。作為一家老牌的紡織服裝企業(yè)，創(chuàng)立于1979年的雅戈爾早在1998年便完成了轉(zhuǎn)型上市。在其發(fā)展過程中，也開始頻頻跨界至地產(chǎn)、金融投資等領(lǐng)域，形成了品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)和股權(quán)投資三大主營業(yè)務(wù)。

現(xiàn)階段，雅戈爾“回歸服裝主業(yè)”有條不紊地進行著。雅戈爾上市公司在過去一年已經(jīng)開始了房地產(chǎn)與投資項目的剝離，僅保留寧波銀行等一些長期戰(zhàn)略投資項目。新的投資項目不再進入上市公司，上市板塊就很清楚地專做時尚品牌運營。

“希望能將雅戈爾打造成一個世界級的時尚集團，未來將主攻時尚品牌的運營，以服裝為基礎(chǔ)，也可能會涉及別的領(lǐng)域，比如說箱包等?！焙V高表示，雅戈爾計劃收購幾家國際時尚品牌，并借助以往收購國際品牌的經(jīng)驗，選擇更契合雅戈爾的品牌。同時，進一步加強對自主品牌的培育。無論是主品牌雅戈爾，還是MAYOR、哈特·馬克斯、漢麻世家等，未來的規(guī)劃都很明確，就是往時尚化發(fā)展，通過多方發(fā)力，加快雅戈爾建設(shè)世界級時尚集團的步伐。

漢麻產(chǎn)業(yè)前景廣闊

漢麻是雅戈爾自主研發(fā)的綠色環(huán)保材料，一直是集團重點推廣的產(chǎn)品。經(jīng)過多年的投入與研發(fā)，雅戈爾建成了全球唯一的漢麻全產(chǎn)業(yè)鏈。寧波漢麻生物科技有限公司董事長張國君講述了雅戈爾多年來在漢麻領(lǐng)域的摸索成長，述說了公司如何研發(fā)出全套用于麻纖維提取和改良的設(shè)備，突破制約漢麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多項技術(shù)瓶頸，得到社會各界的認可。

去年年底開始，資本市場興起了一場工業(yè)漢麻概念的炒作，張國君認為概念的炒作只是一時的，漢麻發(fā)展是長期事業(yè)，需要不斷地研發(fā)和完善，并且要讓公眾認識到漢麻渾身是寶、前景廣闊。

在談到公司對漢麻產(chǎn)業(yè)的布局時，張國君表示，雅戈爾經(jīng)過10年探索，已經(jīng)掌握了很多世界領(lǐng)先的專利技術(shù)，雅戈爾對漢麻的應(yīng)用不僅僅只在紡織服裝領(lǐng)域，還將進入家裝、板材等更多領(lǐng)域。

“工坊店”探索新零售

6月16日，雅戈爾在杭州大悅城開啟了一間集合了最具商務(wù)時尚元素的服裝概念工坊店——YOUNGOR&SPACE。概念工坊店以高級工坊為主題，集空間、展陳和體驗為一體，打造創(chuàng)新體驗平臺，目標也很明確，希望打開更年輕群體的消費市場。

雅戈爾時裝事業(yè)部品牌總監(jiān)王清表示，之所以采用“工坊店”這一概念，主要在于雅戈爾的核心優(yōu)勢是精湛的制作工藝、完整的產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)品的高性價比。相比一些潮牌在流行趨勢上的捕捉，工坊店的競爭力更多的體現(xiàn)在產(chǎn)品的工藝和內(nèi)涵上，店內(nèi)的產(chǎn)品無論是設(shè)計、版型、面料等，均通過優(yōu)質(zhì)的制作工藝，輔之親民的價格，用真誠的態(tài)度來打動消費者。

在商品陳列上，雅戈爾工坊店匯集了旗下雅戈爾、MAYOR、Hart Schaffner Marx、漢麻世家等多個品牌，同時還推出了女裝品牌YOUNGOR LADY。

在購買方式上，買家可以在線上下單，由線下距離消費者最近的門店進行配送，購買價格與實體店相同。當(dāng)然，買家在線下門店看到心儀的衣服，若店里沒有合適的尺碼時，也可以在線下下單，由線上或線下有貨的其他門店進行配送。

這一切均源于雅戈爾建立的“智慧中臺”，中臺是近兩年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下興起的產(chǎn)物，它是支持溝通前臺業(yè)務(wù)和后臺技術(shù)的中間平臺。阿里集團從2015年開始打造中臺，騰訊在去年9月宣布開始打造技術(shù)中臺，而雅戈爾的“智慧中臺”從2018年8月起步，到2018年“雙11”已全面上線。

借助中臺釋放出的能力，雅戈爾打通了線上線下渠道，李如成在2016年提出的“五年再造一個雅戈爾”藍圖中的O2O戰(zhàn)略初具雛形。

除了杭州這一家工坊店，位于上海等地的雅戈爾工坊店也將在未來陸續(xù)開業(yè)。談到工坊店的擴張計劃，王清表示，目前不急于擴張，工坊店的運營模式還有更多需要嘗試和探索的地方，需要一個調(diào)整過程，直到有更充足的準備之后再進行更廣泛的擴張。

IP聯(lián)合，讓品牌更年輕

在工坊店開張的同時，雅戈爾也開啟了其歷史上首次IP合作——推出了迪士尼獅子王系列T恤。對于這一次IP合作的嘗試，雅戈爾服裝控股市場運營部經(jīng)理馮家好表示，合作目的其實很明確，在集團時尚化轉(zhuǎn)型的策略之下，進一步吸引80后、90后消費者關(guān)注和走進雅戈爾。

雅戈爾是做產(chǎn)品起家的，最大的優(yōu)勢也是產(chǎn)品。近幾年來，在新生的消費主力軍驅(qū)動下，粉絲經(jīng)濟和網(wǎng)紅經(jīng)濟的力量越來越強大。將品牌結(jié)合高人氣IP，在產(chǎn)品設(shè)計中融入IP特質(zhì)元素，不僅帶來銷售轉(zhuǎn)化，更能獲得粉絲極大的好感，豐富品牌形象，也將品牌植入年輕一代。

馮家好談到，在決定使用IP合作“打法”之后，公司也在眾多IP之中仔細進行甄選?！丢{子王》是迪士尼代表作之一，是許多80后、90后心中的經(jīng)典，其故事內(nèi)核所強調(diào)的“愛與成長”與雅戈爾十分契合。一直以來雅戈爾保持對產(chǎn)品的鐘愛，經(jīng)歷了多年的企業(yè)成長風(fēng)雨之路，未來將繼續(xù)向世界時尚集團這個目標邁進。

如今的服裝已經(jīng)從耐用品向時尚品轉(zhuǎn)型，人們開始關(guān)注設(shè)計、個性、文化。馮家好也表示，未來，雅戈爾也會推出與其他IP合作的產(chǎn)品，俘獲更多消費者的心，進一步提高雅戈爾的品牌認可度。