李亞靜

“新新北京人”對美好生活的期待

從事IT行業(yè)的肖雷，是一名從小鎮(zhèn)走出來的大學生，在北京打拼多年，終于在年過30之后，貸款買了一套房子。隨之而來的問題是，因為從事IT行業(yè)，他幾乎抽不出時間來跟進裝修事宜，而他的妻子因為懷孕，已是自顧不暇。

“如果不出意外，未來20～30年內(nèi)，我都將如此忙碌，對我來說，時間比什么都重要！同時，我面臨著房貸、撫養(yǎng)孩子、贍養(yǎng)父母等多方面壓力，因此，我需要合理計算成本，把錢花在刀刃上。”肖雷表示，像他一樣，在北京打拼的人還有很多，他們都希望憑借著高工資，能在北京擁有自己的一席之地。

肖雷表示，“關于裝修我有很多問題，我希望能找到一個可以從硬裝到軟裝都涵蓋的全屋定制公司，但是，全屋定制都包含什么？從哪一個環(huán)節(jié)開始著手？我是該去找硬裝公司，還是家具公司？”

礙于工作性質(zhì)和身體原因，本來對新家充滿了渴望的小夫妻倆，在此犯了難。最終二人迫于租房帶來的經(jīng)濟壓力，選擇了一個個體戶類型的小硬裝公司，簡單把房子收拾穩(wěn)妥后，在居然之家訂購了全屋家具，又在宜家購買了一些快消型家居用品。利用個把月時間，新“家”終于湊合著搞定了。

“這已經(jīng)是我能想到的最高效的流程和方式了！”肖雷表示，他在這家家居定制門店選擇柜子款式時，對一套榻榻米很感興趣，這種集床、儲物、休閑于一體的設計，非常適合他家情況。但是在榻榻米配套用的墊子方面，他有些不滿，看著只是一塊一塊的軟墊，但銷售人員表示全套下來，要好幾千，加上榻榻米的價格，沒有小三萬下不來！

因為超過預算，最終肖雷放棄了榻榻米。此外，他還在一個卡座的靠背和墊子上產(chǎn)生了猶豫，“我想在客廳窗臺位置定制一個卡座作為飄窗使用，量了尺寸后，他們表示柜子報價1800元，但是靠背和墊子要1500元，對此我覺得匪夷所思，銷售人員小徐建議我去電商平臺選購，最后我以300元不到的價格搞定墊子，只是花色和款式?jīng)]有樣板間的好看！”

肖雷表示，因為不是從一開始就進行全屋規(guī)劃，所以也只能將就將就，“雖然家具公司提供的軟裝風格和相關配飾，我和愛人十分喜歡，但是價格是痛點！在硬裝方面我們已經(jīng)超過了預算，所以在軟裝時，已經(jīng)沒有太多選擇余地！”

不過，肖雷并未因此對生活產(chǎn)生不滿，他表示，“我們還年輕，這套房子只是過渡，將來我會換房或者購買其他房產(chǎn)，經(jīng)過這套房子的裝修流程洗禮，我對全屋定制有了非常濃厚的興趣，希望全屋定制能早日實現(xiàn)，未來，我們愿意花更多的時間和金錢換取更好的生活體驗?！?/p>

如肖雷一般，在北京打拼的“新新北京人”還有很多，無論是處于過渡階段，還是已安居樂業(yè)，他們扎根城市、規(guī)劃美好未來的心愿，將成為推動全屋定制市場更進一步的重要動力。

“家居生產(chǎn)商”的如意算盤

朱開碧是美洛可公司的股東兼設計師，在家居企業(yè)摸爬滾打多年，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。

他表示，因為房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風格的居室層出不窮，但大多數(shù)家具在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。因此，如他們一般的全屋定制企業(yè)，就迎來了機遇。

很多家居企業(yè)對全屋定制風的到來都表示認同，并且紛紛在行動。

老朱表示，“家居行業(yè)其實非常有意思，在顧客選擇我們之前，我們已經(jīng)做了很多準備。我們專做實木定制，實木與板材不同，木材的周期非常長，一般木材需要三年晾曬等處理，才能保證不走形，一些珍稀木材需要的時間更長，并且，我們需要積累很多工藝，例如歐式復古家具、中式紅木家具工藝十分繁復，手藝人都是長期備戰(zhàn)的！”

都說機會總是留給有準備的人，如老朱一般的人，是真的準備了很久，才終于迎來了全屋定制的風口。老朱表示，“但是風口來了，并不意味著我們就會進行大規(guī)模擴張，材料是有限的，工藝是有要求的，不合格的產(chǎn)品必然不能用，我們還是要一步一個腳印，伴著市場的音樂，走出自己的步調(diào)。只是說，風口來了，我們受到認可的機會更多了！”

而對于消費者所提出的，全屋定制到底該從哪里著手，老朱提出了自己的看法。其實全屋定制主要集中在家居企業(yè)，與裝修公司沒有太大關系，應該說是暫時還沒有將裝修公司納入其中，但是與家紡企業(yè)關系很大。

近些年，全屋定制如一縷春風，將家居企業(yè)與家紡企業(yè)巧妙聯(lián)結在一起?！拔艺J為全屋定制中，家居企業(yè)與家紡企業(yè)是互相成全的關系，攜手合作可以實現(xiàn)相互引流?！痹谒磥?，家居企業(yè)與家紡企業(yè)之間還有一些代溝，需要一些契機進行深入合作。

他舉例說，“做實木床時，有顧客詢問床墊，可我們合作的床墊企業(yè)價格優(yōu)勢不大，產(chǎn)品特點也不夠突出，對顧客吸引力不夠強，如果能有質(zhì)優(yōu)價廉的床墊企業(yè)合作，就事半功倍了。而且我聽說現(xiàn)在都有智能床墊了，我們也希望跟上潮流，古典工藝和智能軟裝的合作，想想都覺得有意思?！?/p>

當記者向老朱推薦intertextile家紡展時，老朱表示他不僅聽說過，還參加過?！拔沂窃O計出身，所以喜歡到處逛、到處看。印象里家紡展上的一些沙發(fā)布、窗簾布很有特色，配飾也很有賣點，工藝和款式不輸國際品牌，但是當時我們還沒涉足全屋定制，所以并未建立太多聯(lián)系?！崩现鞂τ浾弑硎荆敖衲暌欢▍⒓蛹壹徴谷ふ液献骰锇?！家居企業(yè)在背后做了那么多的工作，在臨門一腳時，如果可以把準備工作做到極致，就意味著勝算更大！”

“家紡企業(yè)”的大家居生意經(jīng)

周國軒是浙江小軒窗家居集團的掌門人，針對全屋定制，他提出了自己的看法：站在家紡企業(yè)的角度，全屋定制是集家居設計及定制、安裝等服務為一體的家居定制解決方案，即家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎上，根據(jù)消費者的設計要求來制造適合消費者的專屬家居。簡單的說，就是在裝修之前根據(jù)消費者對風格、空間定制、材質(zhì)的要求進行量身定制，出具效果圖，然后工廠生產(chǎn)，最后安裝即可。

隨著全屋定制之風勁吹，相信家紡企業(yè)可以和家居企業(yè)進行全方面的合作。針對合作方式，周國軒提出，二者的合作可以在方方面面進行，例如，在家具產(chǎn)品設計時，家紡企業(yè)可以通過沙發(fā)面料進行搭配；在門店陳列時，家紡企業(yè)可以通過窗簾、床品搭配進行店面空間的完美呈現(xiàn)；在用戶終端，家具、軟包沙發(fā)和床品、窗簾布藝的相互襯托，可以打造完整的整體空間，使得家居氛圍更具美感和延續(xù)性。

他談到，“2016年，我們就與諸多家居企業(yè)達成合作，在產(chǎn)品設計的源頭就開始融入家具的設計元素，使窗簾、壁紙、家具等三大最重要的軟裝產(chǎn)品完整統(tǒng)一?！碑斎唬ㄖ萍揖吆图壹徠髽I(yè)的匹配度，需要在合作過程中不斷磨合，才能夠滿足終端用戶的需求。

從消費者肖雷、家居行業(yè)從業(yè)者朱開碧，以及家紡企業(yè)掌門人周國軒的經(jīng)歷和觀點，可以看出，消費市場對全屋定制是有實實在在需求的，并且很多企業(yè)在積極響應，那么風口來了，全屋定制將為家紡帶來多少紅利？

業(yè)內(nèi)人士表示，全屋定制首先帶來的是流量，全屋定制將促進家紡企業(yè)與家居企業(yè)的合作，由家居企業(yè)帶來的引流將促進家紡企業(yè)的進一步發(fā)展；其次是產(chǎn)品升級，若與家居企業(yè)合作，會在家具的生產(chǎn)設計環(huán)節(jié)加入家紡力量，以此優(yōu)化家具的舒適度、美觀度等，增強成品的競爭力，這種深度滲透將拓寬家紡企業(yè)的產(chǎn)品線，推動產(chǎn)品不斷升級。

一位家紡從業(yè)者表示，全屋定制與家紡行業(yè)一直提倡的“大家居”理念有不謀而合之處，二者均意在打破行業(yè)壁壘，深耕產(chǎn)品線，不斷進行創(chuàng)新。

家紡行業(yè)早在幾年前就開始推廣“大家居”模式，家紡企業(yè)紛紛響應，除了小軒窗，還有和心、巴貝、美登斯……

值得關注的是，這些家紡企業(yè)的佼佼者，大多是intertextile家紡展的?？停麄兺ㄟ^展會平臺積極傳遞各式不同領域和理念的大家居文化。

作為大家居文化落地的重要載體，intertextile家紡展還致力于打通產(chǎn)業(yè)上下游的合作，實現(xiàn)家居企業(yè)及經(jīng)銷商、壁紙經(jīng)銷商甚至軟裝公司的積極聯(lián)動。

近年的展會中，家紡&家居接洽會議等跨界合作一直在進行，紅星美凱龍、月星家居、中國原點新城、顧家家居、百強家具等家居企業(yè)都曾在展會中尋求合作。

無論是全屋定制風口，還是大家居文化，均是受市場消費需求推動而生，相信，隨著消費升級，這一趨勢將離我們更近一步，終將像快時尚品牌一般，成為人們眼中習以為常的一種存在。

今年8月28～31日，在國家會展中心（上海），intertextile秋冬家紡展即將啟航。屆時，展會作為滿足人們對美好生活新期待的重要媒介，將成為聯(lián)結消費者、家居企業(yè)和家紡企業(yè)的重要紐帶，也將成為全屋定制業(yè)態(tài)進一步走向成熟的重要開始。