本刊記者 李昕

近年來，被視為亞文化、小眾文化的動漫、二次元逐漸被更多人接受。遍地開花的動漫展便是體現(xiàn)動漫產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的標(biāo)志之一。8 月16—18 日，BiliBiliWorld（下稱“BW”）和2019 廣州麼多動漫嘉年華（下稱“麼多”）在廣州保利世貿(mào)博覽館舉辦。兩場各具特色的動漫展同期舉行，滿足了動漫愛好者的不同喜好，也再現(xiàn)了IP（品牌形象）的巨大號召力。

概況·十余萬人次齊聚雙展

8月16日是兩場動漫展開幕的首日。記者于當(dāng)日上午8:30左右到達(dá)展館時，門外已經(jīng)擠滿了前來觀展的觀眾。從年齡來看，觀眾以25 歲以下的年輕人為主，而這也恰好是動漫文化的核心用戶。

據(jù)悉，BW 是由嗶哩嗶哩動畫（俗稱“B 站”）主辦的線下文化主題動漫展，于2017 年開始舉辦。此次BW 廣州站是該展自創(chuàng)辦以來首次在上海市以外的城市舉行。展會占地面積2 萬平方米，布置了主舞臺、游戲舞臺、脫口秀舞臺、簽售舞臺、自由舞臺、交友舞臺6 大不同主題的舞臺，有近200位UP 主（upload 縮寫，指在視頻網(wǎng)站、論壇、FTP 站點上傳視頻、音頻文件的人）和虛擬藝人參與舞臺演出。主辦方提供數(shù)據(jù)顯示，為期3 天的展會共吸引了6 萬人次參觀。

而麼多則由廣州市源子文化傳播有限公司主辦，屬于二次元泛娛樂盛典，已連續(xù)多年在廣州舉辦。麼多漫展現(xiàn)場設(shè)置了日式和風(fēng)街、電競區(qū)、簽售區(qū)、自由舞臺區(qū)等不同主題區(qū)域。據(jù)統(tǒng)計，該展會3 天人流累計達(dá)10 萬人次。

聚焦 ·IP 號召力不容小覷

IP 是動漫展中不可缺少的元素。這兩場動漫展自然也少

不了備受追捧的IP。在動漫方面，《刀劍神域》《龍珠》《水果籃子》《精靈寶可夢》《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》《盜墓筆記》《全職高手》《魔道祖師》等國內(nèi)外知名動漫悉數(shù)亮相；在游戲方面，《BLEACH 境·界-靈壓對決》《無法觸碰的掌心》《大圣歸來》《夢間集》《夢幻西游》《陰陽師》《傳送門騎士》等電腦端、移動端游戲應(yīng)有盡有。此外，還有虛擬偶像如“泠鳶yousa”“湊-阿庫婭”，原創(chuàng)品牌如“bilibili”等。

BW 廣州站人氣頗旺

游戲試玩、與虛擬偶像互動吸引了眾多觀眾參與

在動漫展現(xiàn)場，可以更加直觀地感受到IP 的號召力，如《無法觸碰的掌心》現(xiàn)場設(shè)置了試玩游戲、與角色扮演者互動、與游戲人物合影等環(huán)節(jié)，參與活動的觀眾絡(luò)繹不絕；觀眾聚集在抓娃機(jī)區(qū)域，只為了抓取機(jī)器里面的手辦、模型、毛絨玩具等。

除了游戲、互動活動外，IP 的號召力還可以通過衍生品的銷售來體現(xiàn)。就記者所見，但凡設(shè)有銷售區(qū)的展位，結(jié)賬區(qū)都排著長隊；而部分專門售賣衍生品的展位更是人頭攢動，如B 站自有品牌推出了眾多衍生品，其特設(shè)的周邊銷售區(qū)便聚集著大批觀眾。

從現(xiàn)場來看，IP 衍生品類別多種多樣，包括亞力克牌、鑰匙扣、卡套、手機(jī)支架、書簽、彩色畫紙、折扇、掛畫、毛絨玩具、手辦、模型等。最受歡迎的衍生品當(dāng)屬手辦、模型，部分展商推出的“抽手辦”活動頗受歡迎。

IP 的影響力往往可以通過其周邊衍生品銷售體現(xiàn)

關(guān)注 ·跨次元壁合作更吸睛

關(guān)注·跨次元壁合作更吸睛

采訪中，記者留意到一個有趣的情景。BW 廣州站現(xiàn)場，護(hù)舒寶聯(lián)合洛天依（虛擬偶像）開展跨次元壁合作，吸引眾多粉絲現(xiàn)場應(yīng)援，參與互動。值得關(guān)注的是，現(xiàn)場有很多男生都在排隊抽取護(hù)舒寶，可見虛擬偶像“帶貨力”強大。

護(hù)舒寶聯(lián)合洛天依并不是兩場動漫展中唯一的跨次元壁合作。統(tǒng)一與“魔道祖師”達(dá)成合作，由該動漫虛擬人物魏無羨擔(dān)任統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的代言人。展會現(xiàn)場，統(tǒng)一制作了專屬福袋，在福袋內(nèi)配備其新推出的自熱米飯、礦泉水、“魔道祖師”周邊產(chǎn)品。僅動漫周邊產(chǎn)品的噱頭便吸引了許多動漫粉絲們購買。這種跨次元壁合作不僅提高了虛擬偶像代言產(chǎn)品的銷量，而且?guī)椭髽I(yè)推廣新品，可謂一舉兩得。

從案例可知，跨次元壁合作就是借用虛擬偶像的號召力，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度、推動產(chǎn)品銷售。近兩年來，這種模式在國內(nèi)頗為流行，最典型的便是《全職高手》主角葉修先后成為了麥當(dāng)勞、中國銀行、上海郵政、旁氏、微軟、美年達(dá)、清揚、伊利、QQ 閱讀等品牌的代言人。但這種模式目前還處在初級階段，其后續(xù)發(fā)展前景如何，《中外玩具制造》將繼續(xù)關(guān)注。