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        鏈接他山之石

        2019-11-28 18:34:48
        中外玩具制造 2019年9期
        關(guān)鍵詞:銷售

        babycare 是如何成功跨界搶食的?

        babycare 創(chuàng)建于美國,創(chuàng)始人是一位美籍華人。2014年,正式進駐中國市場。babycare 產(chǎn)品涵蓋了嬰兒腰凳、背帶、童車、嬰兒木床、床護欄、奶瓶餐具消毒器、安撫牙膠、玩具、濕巾和百天禮盒等新生兒禮品多個系列。

        一組數(shù)據(jù)說明babycare 的銷售力:babycare 在一次聚劃算“歡聚日”活動首日,全店成交量增長5000%以上,三天賣掉母嬰用品77 萬件,相當于1000 多家線下門店一天的銷量。其中嬰兒紙尿褲爆賣163 萬片,可供一個育兒家庭使用500 多年;媽咪包銷售超10000 件,鯨吞容量需要一架波音747 才能裝載……

        短短幾年間,一個在網(wǎng)上起家的淘品牌企業(yè),是如何做得風生水起的?在品牌戰(zhàn)略布局上,babycare 通過線上線下相融合的銷售模,不斷探索各式新營銷玩法來吸引年輕消費者。

        一、先聲奪人

        自品牌成立之初,babycare 就確定了“高顏值、高品質(zhì)、高安全”的產(chǎn)品標簽和品牌風格。babycare 偏好新材料新技術(shù)的應用,精選優(yōu)質(zhì)的原材料供應鏈,讓質(zhì)量過硬的產(chǎn)品成為品牌的最佳代言人。

        二、廣鋪渠道

        短短5 年間,babycare 發(fā)展迅猛,多面開花。線上銷售網(wǎng)絡遍及天貓、京東、唯品會、貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等國內(nèi)主流電商平臺。而在線下渠道babycare 進駐了8000 余家線下門店,也借助天貓新零售,整合線上、線下資源,通過一系列的品牌快閃店、公益母嬰室等項目的落地實施,實現(xiàn)與用戶粉絲的即時互動,和先體驗后下單的未來式購物生活方式。

        三、全面種草

        移動互聯(lián)網(wǎng)時代,社區(qū)種草、紅人直播、明星示范作為新型營銷方式,更容易實現(xiàn)品牌的深層觸達和復購。babycare 依靠用戶口碑發(fā)酵,其中不乏明星辣媽奶爸,網(wǎng)絡大V 等人“安利”,在母嬰行業(yè)和消費群體中迅速走紅。

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