本刊通訊員 田心

近年來(lái)，沉默多年的女孩玩具市場(chǎng)日益興盛，各種女孩玩具層出3 不窮，如消費(fèi)者耳熟能詳?shù)耐尥蕖⑦^(guò)家家、電子琴等常規(guī)品類。然而，越來(lái)越多廠商進(jìn)軍女孩玩具市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，利潤(rùn)更被攤薄，這對(duì)相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了困擾。

隨著“80 后”“90 后”家長(zhǎng)逐漸成為消費(fèi)主力，這群穿著時(shí)尚、熱衷打扮的年輕辣媽，已經(jīng)不局限于滿足體驗(yàn)式的玩具產(chǎn)品，對(duì)自家小公主的裝扮需求也日益擴(kuò)大。于是，一個(gè)新興的藍(lán)海市場(chǎng)—— 兒童化妝品應(yīng)勢(shì)而生，這是一個(gè)跨界融合了化妝品、兒童玩具為一體的新產(chǎn)業(yè)。不少企業(yè)也看準(zhǔn)并進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，廣東凱利達(dá)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“凱利達(dá)”）就是其中的佼佼者。

外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨界融合

凱利達(dá)是一家擁有40 多年歷史的玩具企業(yè)。自創(chuàng)立之初，公司便一直專注從事女孩玩具的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，長(zhǎng)期以來(lái)一直以外貿(mào)、OEM（代工）為主，產(chǎn)品暢銷世界各地。

近年來(lái)，凱利達(dá)管理層逐步意識(shí)到中國(guó)玩具內(nèi)銷市場(chǎng)的井噴式發(fā)展所帶來(lái)的巨大商機(jī)。在公司總經(jīng)理陳佳凱的帶領(lǐng)下，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研考察?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)市面上的女孩玩具競(jìng)爭(zhēng)基本是在娃娃、過(guò)家家等場(chǎng)景式的產(chǎn)品中。但越來(lái)越多的年輕媽媽不僅對(duì)自身美容化妝更為講究，而且她們同樣希望自己的孩子從小也能打扮成美麗的小公主。而這是普通場(chǎng)景式玩具所不能滿足的?！?/p>

正是得益于多年來(lái)敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)與方向的把握，凱利達(dá)正式邁入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，結(jié)合迪士尼IP（品牌形象）推出了一系列兒童彩妝產(chǎn)品。

市場(chǎng)時(shí)刻在檢驗(yàn)著產(chǎn)品，從剛推出市場(chǎng)的陌生，不被接受，到逐漸在女孩玩具中占據(jù)一席之地。近年來(lái)，凱利達(dá)公司順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)紅、抖音等推廣打造爆品。迪士尼南瓜車、花兒朵朵系列、芭比手提化妝箱等一度成為暢銷爆款，并榮獲“2018 中外玩具大獎(jiǎng)”的“年度熱銷產(chǎn)品獎(jiǎng)”“年度創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。

成人化妝品或許寶媽們并不陌生，那么兒童的化妝品與成人的化妝品間有著什么樣的差異？據(jù)了解，目前市面上流行的成人化妝品主要以成人膚質(zhì)設(shè)計(jì)研發(fā)，同時(shí)商家更著重于上妝效果，各類成分濃度較高，重金屬含量也較大。而兒童處于發(fā)育成長(zhǎng)階段，皮膚細(xì)嫩，對(duì)外界物質(zhì)的刺激與防御能力低，長(zhǎng)期使用濃度較高的成人化妝品，會(huì)損傷孩子的膚質(zhì)。

凱利達(dá)針對(duì)兒童膚質(zhì)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)研發(fā)，采用環(huán)保水溶配方與材料，降低產(chǎn)品濃度，杜絕酒精、甲醛配方，采用無(wú)尼泊金酯防腐劑，避免對(duì)兒童膚質(zhì)產(chǎn)生損傷。嚴(yán)格根據(jù)兒童膚質(zhì)控制重金屬含量。

堅(jiān)守品質(zhì)做良心企業(yè)

自企業(yè)創(chuàng)立至今，凱利達(dá)一直堅(jiān)守以品質(zhì)贏市場(chǎng)的核心理念。投入重金打造無(wú)塵生產(chǎn)車間，配備了國(guó)際先進(jìn)的防微生物污染、抗菌防腐、鎘含量處理等設(shè)備，確保產(chǎn)品在無(wú)塵、低污染環(huán)境下生產(chǎn)，降低兒童化妝品過(guò)敏源。

在產(chǎn)品研發(fā)之初，許多客戶就反饋了產(chǎn)品上妝效果不如使用成人彩妝好的問(wèn)題。市面上的多數(shù)成人化妝品為追求上妝效果，往往在產(chǎn)品中加大彩妝濃度以達(dá)到上妝后的效果。雖然產(chǎn)品濃度及重金屬這些專業(yè)指標(biāo)并不能被消費(fèi)者所洞察，然而陳佳凱還是毅然拒絕了短期利益的誘惑。他說(shuō)：“做企業(yè)就等于做良心，特別是與小孩皮膚直接接觸的產(chǎn)品，我們絕對(duì)不能因?yàn)橐粫r(shí)的利益，埋沒(méi)了自己的良心?！?/p>

作為一款直接上妝兒童皮膚的化妝品，凱利達(dá)公司每年投入重資對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行各項(xiàng)認(rèn)證安檢，光檢驗(yàn)費(fèi)用就花費(fèi)上百萬(wàn)元。“每一款產(chǎn)品在上市之前，都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)及認(rèn)證，才能放心送達(dá)消費(fèi)者手中。”

也正是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的自我約束與嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)態(tài)度，凱利達(dá)贏得了迪士尼高層的認(rèn)可，公司成功取得迪士尼兒童彩妝行業(yè)的獨(dú)家授權(quán)。隨后，企業(yè)也獲得“芭比”“巴啦啦小魔仙”等形象授權(quán)。

凱利達(dá)公司組織的兒童彩妝推廣活動(dòng)

重視營(yíng)銷發(fā)力內(nèi)銷

在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)之初，公司優(yōu)先選擇以電商渠道切入，通過(guò)與電商大客戶開(kāi)展深度合作，取得市場(chǎng)的良好反饋。2018 年底，凱利達(dá)兒童彩妝作為過(guò)家家類目，在天貓、京東等電商平臺(tái)綻放光彩，占據(jù)行業(yè)大盤類目前十位中的多個(gè)位置。

“這也證明我們的堅(jiān)持是對(duì)的，越來(lái)越多的消費(fèi)者正在逐步接受兒童專業(yè)化妝產(chǎn)品”。

2019 年初，凱利達(dá)公司正式與業(yè)內(nèi)知名咨詢公司，上海目易咨詢達(dá)成戰(zhàn)略合作。針對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)進(jìn)一步完善構(gòu)筑組織架構(gòu)，組建專業(yè)內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展終端推廣與品牌建設(shè)等一系列活動(dòng)。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，陳佳凱表示信心十足：“市場(chǎng)總是需要第一個(gè)吃螃蟹的人。我們堅(jiān)信這是一片巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，雖然現(xiàn)在消費(fèi)者、客戶對(duì)我們還不很熟悉。但是我們相信，在團(tuán)隊(duì)的不懈努力和市場(chǎng)的不斷成熟認(rèn)知下，兒童彩妝產(chǎn)品必將成為女孩玩具市場(chǎng)中不可或缺的一部分?！?/p>