本刊通訊員 田心

近年來，沉默多年的女孩玩具市場日益興盛，各種女孩玩具層出3 不窮，如消費者耳熟能詳?shù)耐尥?、過家家、電子琴等常規(guī)品類。然而，越來越多廠商進軍女孩玩具市場，競爭也日趨激烈，利潤更被攤薄，這對相關企業(yè)的經營產生了困擾。

隨著“80 后”“90 后”家長逐漸成為消費主力，這群穿著時尚、熱衷打扮的年輕辣媽，已經不局限于滿足體驗式的玩具產品，對自家小公主的裝扮需求也日益擴大。于是，一個新興的藍海市場—— 兒童化妝品應勢而生，這是一個跨界融合了化妝品、兒童玩具為一體的新產業(yè)。不少企業(yè)也看準并進入這個行業(yè)，廣東凱利達科技有限公司（以下簡稱“凱利達”）就是其中的佼佼者。

外貿轉型跨界融合

凱利達是一家擁有40 多年歷史的玩具企業(yè)。自創(chuàng)立之初，公司便一直專注從事女孩玩具的研發(fā)、生產與銷售，長期以來一直以外貿、OEM（代工）為主，產品暢銷世界各地。

近年來，凱利達管理層逐步意識到中國玩具內銷市場的井噴式發(fā)展所帶來的巨大商機。在公司總經理陳佳凱的帶領下，對國內市場進行了調研考察?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)市面上的女孩玩具競爭基本是在娃娃、過家家等場景式的產品中。但越來越多的年輕媽媽不僅對自身美容化妝更為講究，而且她們同樣希望自己的孩子從小也能打扮成美麗的小公主。而這是普通場景式玩具所不能滿足的。”

正是得益于多年來敏銳的商業(yè)嗅覺與方向的把握，凱利達正式邁入了國內市場，結合迪士尼IP（品牌形象）推出了一系列兒童彩妝產品。

市場時刻在檢驗著產品，從剛推出市場的陌生，不被接受，到逐漸在女孩玩具中占據(jù)一席之地。近年來，凱利達公司順應市場趨勢，通過網(wǎng)紅、抖音等推廣打造爆品。迪士尼南瓜車、花兒朵朵系列、芭比手提化妝箱等一度成為暢銷爆款，并榮獲“2018 中外玩具大獎”的“年度熱銷產品獎”“年度創(chuàng)意設計獎”等眾多獎項。

成人化妝品或許寶媽們并不陌生，那么兒童的化妝品與成人的化妝品間有著什么樣的差異？據(jù)了解，目前市面上流行的成人化妝品主要以成人膚質設計研發(fā)，同時商家更著重于上妝效果，各類成分濃度較高，重金屬含量也較大。而兒童處于發(fā)育成長階段，皮膚細嫩，對外界物質的刺激與防御能力低，長期使用濃度較高的成人化妝品，會損傷孩子的膚質。

凱利達針對兒童膚質的特點設計研發(fā)，采用環(huán)保水溶配方與材料，降低產品濃度，杜絕酒精、甲醛配方，采用無尼泊金酯防腐劑，避免對兒童膚質產生損傷。嚴格根據(jù)兒童膚質控制重金屬含量。

堅守品質做良心企業(yè)

自企業(yè)創(chuàng)立至今，凱利達一直堅守以品質贏市場的核心理念。投入重金打造無塵生產車間，配備了國際先進的防微生物污染、抗菌防腐、鎘含量處理等設備，確保產品在無塵、低污染環(huán)境下生產，降低兒童化妝品過敏源。

在產品研發(fā)之初，許多客戶就反饋了產品上妝效果不如使用成人彩妝好的問題。市面上的多數(shù)成人化妝品為追求上妝效果，往往在產品中加大彩妝濃度以達到上妝后的效果。雖然產品濃度及重金屬這些專業(yè)指標并不能被消費者所洞察，然而陳佳凱還是毅然拒絕了短期利益的誘惑。他說：“做企業(yè)就等于做良心，特別是與小孩皮膚直接接觸的產品，我們絕對不能因為一時的利益，埋沒了自己的良心?！?/p>

作為一款直接上妝兒童皮膚的化妝品，凱利達公司每年投入重資對產品進行各項認證安檢，光檢驗費用就花費上百萬元?！懊恳豢町a品在上市之前，都必須經過嚴格的國家標準檢驗及認證，才能放心送達消費者手中?！?/p>

也正是因為對產品的自我約束與嚴謹負責態(tài)度，凱利達贏得了迪士尼高層的認可，公司成功取得迪士尼兒童彩妝行業(yè)的獨家授權。隨后，企業(yè)也獲得“芭比”“巴啦啦小魔仙”等形象授權。

凱利達公司組織的兒童彩妝推廣活動

重視營銷發(fā)力內銷

在轉戰(zhàn)內銷市場之初，公司優(yōu)先選擇以電商渠道切入，通過與電商大客戶開展深度合作，取得市場的良好反饋。2018 年底，凱利達兒童彩妝作為過家家類目，在天貓、京東等電商平臺綻放光彩，占據(jù)行業(yè)大盤類目前十位中的多個位置。

“這也證明我們的堅持是對的，越來越多的消費者正在逐步接受兒童專業(yè)化妝產品”。

2019 年初，凱利達公司正式與業(yè)內知名咨詢公司，上海目易咨詢達成戰(zhàn)略合作。針對內銷市場進一步完善構筑組織架構，組建專業(yè)內銷團隊，開展終端推廣與品牌建設等一系列活動。

對于未來的發(fā)展，陳佳凱表示信心十足：“市場總是需要第一個吃螃蟹的人。我們堅信這是一片巨大的藍海市場，雖然現(xiàn)在消費者、客戶對我們還不很熟悉。但是我們相信，在團隊的不懈努力和市場的不斷成熟認知下，兒童彩妝產品必將成為女孩玩具市場中不可或缺的一部分?！?/p>