亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        醫(yī)療外敷產(chǎn)品拼多多平臺營銷策略研究

        2019-09-10 00:58:31孫一鳴姜妍妮周艷聰
        企業(yè)科技與發(fā)展 2019年8期
        關(guān)鍵詞:拼多多

        孫一鳴 姜妍妮 周艷聰

        【摘 要】相比淘寶、京東近十幾年的穩(wěn)固發(fā)展,近3年,拼多多以黑馬之勢躋身成為我國第二大電商平臺。拼多多的主體模式是“社交+電商”,其在電商運(yùn)營中融入社交元素,使用戶在娛樂分享中消費(fèi),消費(fèi)中社交娛樂。文章重點(diǎn)探討了醫(yī)療外敷產(chǎn)品在拼多多平臺上的運(yùn)營與推廣策略。首先闡述了以拼多多為運(yùn)營平臺的目的和意義,然后對項目的平臺營銷策略及其醫(yī)療外敷產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行了分析,最后對項目進(jìn)一步的改進(jìn)措施進(jìn)行了探討。

        【關(guān)鍵詞】拼多多;醫(yī)療外敷;電商營銷

        【中圖分類號】F274;F724.6【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-0688(2019)08-0264-02

        0 引言

        當(dāng)今社會的消費(fèi)主流旋律是消費(fèi)升級,這意味著生活模式、消費(fèi)模式和商業(yè)模式不斷更新。在此大前提下,新型商業(yè)模式的探索顯得尤為重要。拼多多是C2B社交電商的開創(chuàng)者,其將分享社交娛樂的第三方理念融入電商運(yùn)營,形成了新穎的社交電商思維。拼多多的核心競爭力在于模式的創(chuàng)新和所售商品的低價與優(yōu)質(zhì),既是消費(fèi)升級也是降級。本項目涉及的醫(yī)療外敷產(chǎn)品屬于第一類醫(yī)療器械,是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)中重要的產(chǎn)品門類,市場廣闊,需求量大,發(fā)展前景樂觀。但伴隨著的是各方應(yīng)運(yùn)而起的競爭對手的壓力和拼多多自身不足帶來的挑戰(zhàn)。

        1 營銷模式

        由于醫(yī)療外敷產(chǎn)品在市場上售賣的質(zhì)量與價格參差不齊,故本項目從低價優(yōu)質(zhì)的角度進(jìn)行推廣運(yùn)營,以保證用戶認(rèn)可度。目前,市面上大多數(shù)醫(yī)療外敷產(chǎn)品定位不清晰。本項目推出個性化定制,為不同人群推出不同的包裝風(fēng)格、使用方法、銷售方案。利用拼多多平臺的拼單優(yōu)惠,吸引更多的用戶低價購買體驗產(chǎn)品;結(jié)合其分享營銷模式,進(jìn)一步把產(chǎn)品推向更多潛在用戶;借由平臺新商家首頁免費(fèi)推送服務(wù),對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說明,為醫(yī)療外敷產(chǎn)品做推廣與普及;壓縮外包裝成本,與拼多多平臺的消費(fèi)降級定位呼應(yīng),通過減縮中間差價,將產(chǎn)品價格壓至市面價格以下,從而減少平臺客戶量流失。采用的主要營銷模式如下。

        1.1 拼團(tuán)營銷模式

        拼團(tuán)是在購物過程中,有共同需求的消費(fèi)者一起購買同一種商品,從而取得一定的價格優(yōu)惠。項目運(yùn)營過程中,通過設(shè)置優(yōu)惠的拼團(tuán)價格,吸引更多買家拼團(tuán);將拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置為2~3人,避免拼團(tuán)時間到但人數(shù)不足無法成團(tuán)造成的訂單流失。拼團(tuán)的營銷手段,促使訂單量豐厚,形成適合醫(yī)療外敷產(chǎn)品的薄利多銷模式,這能夠有效地為拼多多的入駐商家清理因轉(zhuǎn)季而積壓的庫存,成為拼多多進(jìn)行低價策略供給端的保障[1]。

        1.2 分享營銷模式

        營銷的本質(zhì)在于獲得流量并把其轉(zhuǎn)化為銷量,有效的營銷方式就是將兩者有效整合。項目借助拼多多平臺在微信紅利的作用下獲取流量,進(jìn)行傳播轉(zhuǎn)化,通過分享砍價模式,引導(dǎo)好友下載拼多多App,注冊并瀏覽產(chǎn)品頁面,使用戶數(shù)量呈現(xiàn)裂變增長模式,進(jìn)而有效增加了銷售量。通過社交裂變,在較短的時間內(nèi)就能獲取大量用戶,降低了獲客成本,也攥出了全新電商流量。拼多多的業(yè)務(wù)特性是主打食品市場,選擇購買這些極其高頻品類的用戶高速增長,這決定了用戶的多向選擇性,這個龐大的用戶基數(shù)為醫(yī)療外敷產(chǎn)品的推廣運(yùn)營做了潛在用戶的鋪墊。

        1.3 低價營銷模式

        現(xiàn)在市場的主流是消費(fèi)升級,但目前三線以下城市的低消人群仍占有極大的比例。人們對低價的需求,在市場上是一個缺口。拼多多的模式很好地針對了這一痛點(diǎn)。拼多多的崛起正是瞄準(zhǔn)了長尾的尾部需求,采用農(nóng)村包圍城市的商業(yè)戰(zhàn)略,低價營銷滿足低端需求市場[2]。拼多多對于一線城市的大多數(shù)人來說是消費(fèi)降級,使他們身處于消費(fèi)升級的市場中,也有滿足其低價需求的平臺;但對三線以下城市的偏低收入人群來說,又是消費(fèi)升級,這些人可通過拼團(tuán)消費(fèi)小額金錢享受到高額體驗。醫(yī)療外敷是醫(yī)療器械中無需高價便可使用的養(yǎng)生產(chǎn)品,這與拼多多的消費(fèi)降級理念不謀而合。

        在拼多多平臺,營銷醫(yī)療外敷產(chǎn)品利用的底層商品邏輯是促銷力度突破價格波動區(qū)間,拆除消費(fèi)門檻,利用品類認(rèn)知市場的特性,快速切入三線以下城市,利用消費(fèi)者對價格的感知能力,突破消費(fèi)者對價格認(rèn)知的底線,贏取消費(fèi)者的關(guān)注,提升沖動消費(fèi)用戶的比例,進(jìn)一步開拓市場。

        2 存在的問題及對策

        拼多多作為一個新型電子商務(wù)平臺,有創(chuàng)新型優(yōu)勢,但也存在風(fēng)險和信譽(yù)度問題。醫(yī)療外敷產(chǎn)品目前普及面不高,亦存在認(rèn)可度的質(zhì)疑。在拼多多平臺售賣醫(yī)療外敷產(chǎn)品,應(yīng)針對二者相互之間的負(fù)面影響,優(yōu)化營銷策略,進(jìn)而提升項目在成長期的發(fā)展效率,更好地為用戶服務(wù)。

        2.1 存在的問題

        2.1.1 平臺用戶信任度較低

        “砍價0元拿”是拼多多最受歡迎的活動,消費(fèi)者易被活動名稱吸引,但活動成功概率極低。在活動發(fā)起者的界面是抽獎活動,但在被分享的好友的界面卻無明顯說明,只有好友下載拼多多App并注冊成為會員時才會被告知完整規(guī)則,這樣大大降低了用戶對平臺的信任度,導(dǎo)致用戶流失。

        2.1.2 平臺推送虛假廣告

        在關(guān)注拼多多微信公眾號后,推送消息頻繁,其中不乏“用戶中獎,需要下載拼多多客戶端領(lǐng)取”等誘惑信息,實際下載后中獎頁面卻不知所蹤。這些以引流為目的的虛假廣告推送誘導(dǎo)客戶下載App,變相獲取了用戶的資料,給消費(fèi)者的隱私安全造成威脅。

        2.1.3 部分商品低價引發(fā)低質(zhì)

        拼多多低門檻的準(zhǔn)入政策,是其能夠維持低價策略的一個重要準(zhǔn)則。拼多多的準(zhǔn)入門檻遠(yuǎn)低于許多電商平臺,既不用繳納傭金,也不需滿足持有營業(yè)執(zhí)照等條件,甚至推出商家入駐免費(fèi)上首頁等活動。這對無較強(qiáng)資金背景支撐的創(chuàng)業(yè)者是最好的選擇。但不排除有部分商家會因較低的售價和較少的盈利而售賣假冒偽劣產(chǎn)品的情況。這也帶來了不可避免的質(zhì)保問題,給一部分用戶留下拼多多盛產(chǎn)假冒偽劣商品的印象。而在不了解醫(yī)療外敷產(chǎn)品的消費(fèi)者眼中,也存在著安全問題的擔(dān)憂,二者相積,負(fù)向效果更重。

        2.2 改進(jìn)對策

        2.2.1 規(guī)則解釋與產(chǎn)品宣傳

        一要在活動規(guī)則的設(shè)計上把規(guī)則提示放在矚目的地方,讓人能夠輕易看見,加強(qiáng)用戶對于其信任程度。

        二要調(diào)整微信公眾號推送廣告數(shù)量,按合理周期進(jìn)行推廣,不做虛假廣告,履行經(jīng)營者應(yīng)該如實宣傳的義務(wù)。拼多多現(xiàn)已擁有廣泛的知名度,可適當(dāng)減少為低成本獲客而采取的方法,真正做到讓利于用戶,從而達(dá)到維持活躍用戶的目的。

        三要加強(qiáng)醫(yī)療外敷產(chǎn)品的推廣宣傳,在店鋪首頁或者平臺首頁投入廣告科普。只有在消費(fèi)者充分了解醫(yī)療外敷產(chǎn)品成分、用法及作用后,才能消除消費(fèi)者的錯誤認(rèn)知,消減其對醫(yī)療外敷產(chǎn)品的不信任與抵觸。只有讓宣傳深入人心,才能使產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)深入人心。

        2.2.2 監(jiān)管系統(tǒng)方面

        拼多多平臺應(yīng)該建立一套完善的監(jiān)督體系,重視產(chǎn)品質(zhì)量,并且在售后方面也要進(jìn)行相應(yīng)的監(jiān)管,提高用戶對平臺的信任度。入駐平臺的商家也需做出相應(yīng)的保障,不斷改善、提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,加強(qiáng)售后服務(wù),提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗,從用戶的體驗反饋中找到問題關(guān)鍵,重視用戶對平臺和店鋪的評價和反饋。

        3 總結(jié)

        在競爭激烈的電商行業(yè)中,拼多多能在極短的時間內(nèi)一躍成為黑馬,得益于其商業(yè)模式的創(chuàng)新,也得益于良好的營銷模式,但是目前也存在一些不足,只有正確對待、及時調(diào)整,才可使它保持活力。而在拼多多上銷售醫(yī)療外敷產(chǎn)品是對新型商業(yè)模式營銷進(jìn)行探索的具體體現(xiàn)?,F(xiàn)今醫(yī)療外敷行業(yè)于醫(yī)療器械行業(yè)中崛起,但仍然存在許多問題。結(jié)合拼多多平臺與醫(yī)療外敷產(chǎn)品的優(yōu)、缺點(diǎn),充分利用且靈活改進(jìn),方能做到醫(yī)療外敷產(chǎn)品在拼多多平臺的成功營銷。

        參 考 文 獻(xiàn)

        [1]李博.拼多多營銷策略研究[J].廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報,

        2019(1):159.

        [2]白杰,韓文嫻,雷佳雨.拼多多營銷的相關(guān)分析[J].經(jīng)貿(mào)實踐,2018,239(21):186.

        [3]徐文慧.拼多多營銷策略分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2018

        (33):54-55.

        [責(zé)任編輯:高海明]

        猜你喜歡
        拼多多
        大數(shù)據(jù)環(huán)境下拼多多的發(fā)展問題研究
        拼多多營銷策略分析
        我才不是美版“拼多多”
        華聲(2018年11期)2018-12-04 18:07:06
        大數(shù)據(jù)背景下拼多多的發(fā)展問題研究
        商情(2018年49期)2018-11-30 01:47:40
        同樣是低價,為什么美版“拼多多”大受好評
        意林(2018年19期)2018-10-31 14:50:36
        拼多多快速崛起的原因及未來發(fā)展建議
        西部論叢(2018年10期)2018-10-25 10:33:20
        散戶如何在熊市中“拼多多”
        從心理成本角度看拼多多現(xiàn)象
        東方教育(2018年25期)2018-09-28 10:37:12
        “拼多多”來自番禺大石街
        博客天下(2018年17期)2018-09-18 02:51:06
        低端制造“拼多多”
        精品深夜av无码一区二区| 免费人成网在线观看品观网| 日本视频在线播放一区二区| 亚洲性色av一区二区三区| 国产精品无码a∨精品影院| 色综合另类小说图片区| 国产精品三级国产精品高| 国产91传媒一区二区三区| 国产精品 人妻互换| 日韩在线不卡免费视频| 黑人一区二区三区高清视频| 91九色成人蝌蚪首页| 国产二级一片内射视频插放| 亚洲国产精品久久久天堂不卡海量| 日本激情久久精品人妻热| 丁香五月缴情在线| 国产情侣久久久久aⅴ免费| 精品熟女少妇免费久久| 字幕网中文字幕精品一区| 亚洲精品乱码久久久久久不卡| 人妻影音先锋啪啪av资源| 啊v在线视频| 伊人久久大香线蕉av不变影院| 青娱乐极品视觉盛宴国产视频 | 亚洲av日韩精品久久久久久a| 久无码久无码av无码| 乱人伦人妻中文字幕不卡| 日本九州不卡久久精品一区| 精品久久久久久成人av| 五月婷婷六月激情| 久久精品国产福利亚洲av| 精品偷自拍另类在线观看| 精品香蕉久久久爽爽| 欧美亚洲另类 丝袜综合网| 91九色最新国产在线观看| 黑人巨大精品欧美一区二区| 伊人久久一区二区三区无码 | 九一九色国产| 亚洲精品成人av观看| 亚洲一区二区三区在线视频| 亚洲精品成人av在线|