摘 要：在數(shù)字化背景下的廣告行業(yè)，形式越來越多樣，競爭越來越殘酷。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社會化媒體的蓬勃發(fā)展，帶來了一個新興的營銷方式：網(wǎng)紅帶貨。其依托數(shù)字化時代的互聯(lián)網(wǎng)新媒體，利用自己的巨大流量，向粉絲推銷自己的產(chǎn)品，對傳統(tǒng)的廣告業(yè)造成一定的沖擊。因此，在數(shù)字化視域下分析新興的營銷模式，探索廣告行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型之路。

關(guān)鍵詞：數(shù)字化背景;網(wǎng)紅帶貨;粉絲經(jīng)濟

一、數(shù)字化背景下，傳統(tǒng)廣告業(yè)的困境。

1.數(shù)字化時代改變了原有的廣告產(chǎn)業(yè)格局

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人類社會進入到移動互聯(lián)網(wǎng)時代。在當(dāng)下這個大數(shù)據(jù)發(fā)展及其技術(shù)應(yīng)用逐步深入的背景下，為了應(yīng)對大數(shù)據(jù)的沖擊與行業(yè)環(huán)境的變化，許多行業(yè)依托大數(shù)據(jù)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型;廣告行業(yè)也因數(shù)字化時代而迎來了重大洗牌，傳統(tǒng)的廣告行業(yè)紛紛在數(shù)字化時代背景下積極探索轉(zhuǎn)型之路。在數(shù)字化時代背景下，傳統(tǒng)意義上的廣告主、廣告公司、廣告媒體以及消費者都在經(jīng)歷著市場、環(huán)境、角色乃至地位的變化。

2.網(wǎng)紅直播帶貨沖擊傳統(tǒng)廣告業(yè)

社會化媒體的蓬勃發(fā)展，帶來了一個新興的營銷方式：網(wǎng)紅直播帶貨。以網(wǎng)紅直播帶貨為主的商業(yè)模式主要有電商、廣告及內(nèi)容打賞，少數(shù)網(wǎng)紅在 IP 化后，也可通過泛娛樂、衍生品等眾多產(chǎn)品獲益。內(nèi)容打賞僅是內(nèi)容網(wǎng)紅的兌現(xiàn)方式，而大量網(wǎng)紅又很難實現(xiàn)IP化，所以電商、廣告成為網(wǎng)紅經(jīng)濟主要的收入渠道?；诰薮蟮姆劢z群體，網(wǎng)紅在網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品推薦具有強大的效應(yīng)，能夠影響粉絲已有的認(rèn)知、態(tài)度與行為。隨著網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸成熟，其運營越來越專業(yè)化，更加注重營銷策略。

3.探索傳統(tǒng)廣告業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

在數(shù)字化背景下的廣告行業(yè)，形式越來越多樣，競爭越來越殘酷。從直播網(wǎng)紅到現(xiàn)象級IP，李佳琦背后是歐萊雅集團和淘寶MCN機構(gòu)的親密融合，實力輸出。直播帶貨成為一種新的營銷方式，與傳統(tǒng)意義上的廣告不同，其依托數(shù)字化時代的互聯(lián)網(wǎng)新媒體，利用社交媒體的巨大流量，推銷自己的產(chǎn)品，投入比傳統(tǒng)電視報紙廣告更少，但是在營銷策略上以及營銷效果上更具有說服力，帶來的收益也是十分可觀。

二、解析數(shù)字化背景下新媒體與營銷的融合之道

1.數(shù)字化時代，流量為王

社會化媒體快速發(fā)展的時代，催生出各種“流量大咖”，他們深諳數(shù)字化時代流量所具有的巨大影響力。公司塑造網(wǎng)紅，利用各種社會化媒體吸引受眾，增加用戶粘性，收獲大量粉絲，為利用廣告營銷積累條件。在算法推薦大行其道的時代，對受眾差異化分流，對目標(biāo)受眾進行精準(zhǔn)定位，為特定的粉絲群體提供具有吸引力的內(nèi)容。

2.聚焦消費者的關(guān)注點，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，迎合流量生態(tài)

網(wǎng)紅直播帶貨之所以能吸引大量粉絲，并且成交大量訂單，得益于其對消費者的內(nèi)心的分析與精準(zhǔn)把握。具有較大影響力的帶貨網(wǎng)紅不僅在內(nèi)容生產(chǎn)上十分用心，還抓住消費者心理，以新奇的角度進行產(chǎn)品營銷。以李佳琦為例，男性美妝師推薦的口紅更受女粉絲的追捧。網(wǎng)紅直播帶貨，主動迎合流量生態(tài)，消除消費者的顧慮。

3.利用價格優(yōu)勢，饑餓營銷

在萬物皆媒的環(huán)境下，新零售與新媒體結(jié)合，利用移動互聯(lián)網(wǎng)媒體的渠道，以及電腦、手機、平板電腦、數(shù)字電視等各種設(shè)備終端，向消費者提供產(chǎn)品及服務(wù)信息，必將成為未來廣告營銷最主要的發(fā)展態(tài)勢。網(wǎng)紅直播帶貨，借助其背后的廠家力量，打出低于實體店鋪的價格進行銷售。

三、數(shù)字化背景下廣告業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型

廣告業(yè)自誕生以來，就是一個緊密貼合時代發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，在大數(shù)據(jù)背景下，傳統(tǒng)的廣告行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了翻天覆地的變化。大數(shù)據(jù)的含義與數(shù)字化存在一定區(qū)別，數(shù)字化是將信息整合后通過多樣化的形式進行傳遞，在傳遞的過程中可以利用聲音和影響刻畫場面，附加文字和語言信息進行點綴充實，滿足信息的豐富性。在數(shù)字化時代，廣告行業(yè)必須緊緊依托移動互聯(lián)網(wǎng)進行轉(zhuǎn)型與發(fā)展。

1.深度挖掘廣告業(yè)的潛力，依托網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)空間

廣告行業(yè)的潛力即廣告的隱形價值的重要體現(xiàn)，傳統(tǒng)的廣告行業(yè)進行轉(zhuǎn)型后，依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)的廣告行業(yè)更具先進性，更加適應(yīng)社會經(jīng)濟的發(fā)展，能夠準(zhǔn)確的收集商品發(fā)展訊息，支持商務(wù)貿(mào)易往來。廣告行業(yè)的潛力無限，主要表現(xiàn)在可以進步的空間還有許多。

2.重視移動端，積極利用雙向傳播

數(shù)字化時代，新媒體技術(shù)的賦能，使得社交媒體成為新的營銷方向。受眾向移動端轉(zhuǎn)移，手機端成為主要的流量入口，傳播大環(huán)境的變化也使得營銷方式發(fā)生轉(zhuǎn)向。新技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用，使得用戶及時反饋成為現(xiàn)實。依托數(shù)字化時代的技術(shù)，進行雙向傳播，提升用戶的參與感，打造全新的營銷模式。

3.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

數(shù)字化時代，信息瞬息萬變，快速成為其特點。這導(dǎo)致許多人放松了對內(nèi)容質(zhì)量的把控，粗制濫造，肆意抄襲模仿污染著數(shù)字化時代的廣告業(yè)。在傳統(tǒng)廣告業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點，行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，但是真誠與質(zhì)量的要求不可變。利用數(shù)字化時代的社交媒體發(fā)展廣告業(yè)，但是依然要把生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容放在首位。

4.拓寬服務(wù)對象，增強主動服務(wù)性

在這個萬物皆媒的數(shù)字化時代，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，媒體廣告行業(yè)服務(wù)的對象不再局限于產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者，任何具有宣傳意向的社會主體均可以成為媒體廣告行業(yè)的服務(wù)對象。而且媒體廣告行業(yè)的宣傳對象亦不僅僅局限在商品上，無形產(chǎn)品甚至一些有益的價值觀念都可以作為媒體廣告宣傳的對象。

四、結(jié)語

數(shù)字化背景下，依托粉絲流量進行廣告營銷的模式將給傳統(tǒng)媒體廣告行業(yè)帶來巨大沖擊。傳統(tǒng)媒體廣告行業(yè)面臨大數(shù)據(jù)時代帶來的挑戰(zhàn)，必須謀求轉(zhuǎn)型升級，積極利用移動互聯(lián)網(wǎng)的便利重塑自己實現(xiàn)跨越式發(fā)展。數(shù)字化背景下的廣告產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，需要學(xué)習(xí)借鑒網(wǎng)絡(luò)平臺營銷的優(yōu)點，結(jié)合自身進行轉(zhuǎn)型升級。

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作者簡介：

劉威（1994-），男，漢族，河北省邯鄲人，碩士研究生在讀，現(xiàn)就讀于河北大學(xué)新聞傳播學(xué)院，新聞與傳播專業(yè).