摘 要：改革開放四十年以來，人們收入大幅度提高，人們的審美能力逐步提高，對(duì)穿著越來越講究，從而使得服裝設(shè)計(jì)也越來越多元化。從服裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢上來看，設(shè)計(jì)師將在殘酷的市場競爭中起舉足輕重的作用，更能積極的推動(dòng)市場營銷，市場營銷也能反饋和推動(dòng)服裝設(shè)計(jì)的完善和提高。因此我們有必要來理清和把握服裝設(shè)計(jì)與市場營銷的辯證關(guān)系。

關(guān)鍵詞：服裝設(shè)計(jì);市場營銷;發(fā)展;辯證關(guān)系

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國的服裝企業(yè)迎來了快速發(fā)展時(shí)期，服裝企業(yè)對(duì)服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌的塑造也越加有特點(diǎn)和越加鮮明。

一、片面注重服裝設(shè)計(jì)的品牌思維

（一）什么是服裝設(shè)計(jì)

百度百科介紹服裝設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)服裝款式的一種行業(yè)，服裝設(shè)計(jì)過程“即根據(jù)設(shè)計(jì)對(duì)象的要求進(jìn)行構(gòu)思，并繪制出效果圖、平面圖，再根據(jù)圖紙進(jìn)行制作大道設(shè)計(jì)的全過程”。

（二）服裝設(shè)計(jì)的位置

因?yàn)榉b的流行性的特性，所以注定了服裝產(chǎn)品的不斷變化，也就意味著需要不停的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，因此來說設(shè)計(jì)無疑是重要的。杭州很多服裝品牌的創(chuàng)始人就是服裝設(shè)計(jì)出身，因此設(shè)計(jì)被企業(yè)放到了主導(dǎo)的地位，設(shè)計(jì)部門凌駕于其他部門，一切以設(shè)計(jì)為中心，認(rèn)為設(shè)計(jì)是服裝品牌的靈魂。而營銷只是服裝設(shè)計(jì)的陪襯，從而忽視服裝只是一種商品，服裝設(shè)計(jì)是一種商品的這種根本性問題。

設(shè)計(jì)師大多數(shù)往往沒有經(jīng)過營銷等相關(guān)的的培訓(xùn)，一般設(shè)計(jì)師很少去考慮服裝的推廣時(shí)機(jī)和制作成本，以及設(shè)計(jì)作品對(duì)服裝品牌的契合度。從而導(dǎo)致許多服裝設(shè)計(jì)不符合市場的需求或有些設(shè)計(jì)因品牌定位而難以實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然有時(shí)候設(shè)計(jì)師偶爾靈光一閃設(shè)計(jì)出一兩款爆款，但這也是無根之萍，不能滿足于市場，而且失敗率太高。

二、片面注重市場營銷的品牌思維

（一）什么是市場營銷

百度百科上是這樣介紹市場營銷的，市場營銷又稱市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，主要是指營銷人員對(duì)市場開展?fàn)I銷活動(dòng)、銷售行為的過程。

（二）市場營銷的束縛

服裝作為個(gè)人消費(fèi)品，人與人之間的各種差異，也導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的需求千變?nèi)f化，而作為營銷的銷售人員是面對(duì)消費(fèi)者的第一線，對(duì)消費(fèi)者各種各樣的需求和想法了如指掌，掌握著市場變化。因此有理由對(duì)設(shè)計(jì)師指手畫腳，聲稱只有他們了解消費(fèi)者的需求和想法，知道消費(fèi)者想要怎么樣的設(shè)計(jì)。由于銷售人員對(duì)設(shè)計(jì)的插手過多，又沒有經(jīng)過專業(yè)相關(guān)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，又束縛住了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力，往往強(qiáng)調(diào)市場受不受歡迎來做為標(biāo)準(zhǔn)。雖然有時(shí)候有個(gè)別會(huì)成功，但更多的是導(dǎo)致設(shè)計(jì)出的服裝平淡無奇，和市場的大眾服裝沒什么區(qū)別，最后泯然眾矣！

以消費(fèi)者為中心的品牌思維固然合情合理，但以此來束縛設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)造力，這樣就得不償失了，很難從眾多品牌中脫穎而出。

三、服裝設(shè)計(jì)和市場營銷同時(shí)高度并重

無論以服裝設(shè)計(jì)為中心還是以市場營銷為重點(diǎn)，都難以讓服裝品牌可持續(xù)發(fā)展。片面的追求設(shè)計(jì)，這樣常常會(huì)忽略消費(fèi)者的需求，而沉醉于自己賣不出去的設(shè)計(jì)當(dāng)中，時(shí)間一長很容易讓服裝品牌偏離市場而導(dǎo)致失去生存空間。而過度重視市場營銷，從而控制設(shè)計(jì)的創(chuàng)造力，這樣一來，服裝品牌只能被動(dòng)的接受消費(fèi)者的需求，永遠(yuǎn)的跟在市場發(fā)展的后面，最后難以形成競爭力而失去市場的優(yōu)勢。

（一）必須高度關(guān)注服裝設(shè)計(jì)和市場營銷

服裝設(shè)計(jì)和市場營銷是服裝品牌發(fā)展的兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，如前所述，服裝設(shè)計(jì)是市場領(lǐng)先，時(shí)尚領(lǐng)先的關(guān)鍵，設(shè)計(jì)的顯著特點(diǎn)也是服裝品牌和企業(yè)文化的一個(gè)定位，有利于消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的認(rèn)可，有利于對(duì)服裝品牌的推廣和發(fā)展。要長期關(guān)注消費(fèi)者和市場的變化，無論是原創(chuàng)設(shè)計(jì)還是模仿設(shè)計(jì)，唯有被消費(fèi)者認(rèn)可從而購買這個(gè)服裝品牌，保證服裝品牌在正確的方向發(fā)展。

（二）市場營銷是服裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)和促進(jìn)動(dòng)力

服裝始終來說是個(gè)商品，所以能不能讓消費(fèi)者接受并購買是檢驗(yàn)設(shè)計(jì)成不成功的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者喜歡的設(shè)計(jì)才是好設(shè)計(jì)。營銷人員在這方面可以起到積極的輔助作用，作為工作在市場第一線，時(shí)時(shí)面對(duì)消費(fèi)者，可以為服裝設(shè)計(jì)師提供市場的動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者喜歡的面料，款式等一些市場信息，作為市場和設(shè)計(jì)之間溝通橋梁的存在，但這個(gè)過程中不能插手具體款式的設(shè)計(jì)，要讓設(shè)計(jì)師最大的發(fā)揮創(chuàng)造力。為了能更好的把市場和消費(fèi)的信息融入設(shè)計(jì)當(dāng)中，營銷人員也要提高自己的審美能力和服裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)，這樣也有利于面對(duì)消費(fèi)者能更好的銷售服裝。每季新款上市后要與設(shè)計(jì)師一起觀察消費(fèi)者的心理和反應(yīng)，觀察市場的反應(yīng)，這樣有利于培養(yǎng)營銷人員對(duì)消費(fèi)者需求的把握度，使設(shè)計(jì)部脫離市場，從而讓服裝品牌有更大的市場競爭力和優(yōu)勢。

（三）服裝設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)和引領(lǐng)市場的關(guān)鍵

隨著科技和文明的發(fā)展，服裝作為遮蔽御寒的功能在慢慢的淡化，在人類藝術(shù)設(shè)計(jì)的不斷發(fā)展中，服裝美化和修飾的作用在不斷的占據(jù)主導(dǎo)地位，所以服裝設(shè)計(jì)是實(shí)用性和藝術(shù)設(shè)計(jì)相結(jié)合的一種藝術(shù)形式。因?yàn)榉b消費(fèi)的特殊性，所以要求服裝設(shè)計(jì)的想象力要沖破固有思維的禁錮，以千姿百態(tài)的形式呈現(xiàn)出來，要立足于自身民族的文化特點(diǎn)，把握國際服裝發(fā)展的脈絡(luò)，創(chuàng)造出具備藝術(shù)特點(diǎn)的服裝作品。服裝設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)能力越強(qiáng)，那這個(gè)服裝品牌越個(gè)性化，在市場上的差異化也越強(qiáng)，因此作為服裝設(shè)計(jì)師要有對(duì)市場需求一定的引領(lǐng)能力。然而這些都是建立在服裝設(shè)計(jì)師對(duì)市場和消費(fèi)者全面理解的基礎(chǔ)之上，服裝設(shè)計(jì)是藝術(shù)，但又不能完全脫離市場，它是一門能被消費(fèi)者所認(rèn)可和接受的藝術(shù)。設(shè)計(jì)師也要和營銷人員合作并協(xié)調(diào)起來，要消化營銷人員所提供的市場和消費(fèi)者的需求信息。服裝設(shè)計(jì)師也要經(jīng)過相關(guān)市場營銷的培訓(xùn)要具有市場意識(shí)和超前的時(shí)尚意識(shí)，更好的設(shè)計(jì)出符合市場和消費(fèi)者發(fā)展變化的需求，銷售人員也能在銷售時(shí)更好的介紹和引導(dǎo)客戶的認(rèn)可和購買，為服裝品牌的定位和發(fā)展更添助力。

結(jié)論

如上所述，在服裝品牌的發(fā)展過程中，服裝設(shè)計(jì)和市場營銷兩者是缺一不可，是相輔相成的辯證關(guān)系，要同時(shí)高度重視和發(fā)展兩者。兩者就像兩條腿，在服裝設(shè)計(jì)和市場營銷高度協(xié)調(diào)下，服裝品牌才能真正的打造成功和可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王蓓菲，淺論市場調(diào)研和品牌服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)[J]，輕紡工業(yè)與技術(shù)，2010，39（4）：76-78

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作者簡介：

江建華（1970.03-），女，漢族，浙江淳安人，講師，學(xué)士，主要從事服裝設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、工藝研究。