吳越

溫州很多職業(yè)經(jīng)理人在轉(zhuǎn)型過程當中，有一部分人就會選擇自己開鞋廠做老板，但鮮有成功案例，最大的原因就是不懂鞋。

在《安娜·卡列尼娜》中，有一句的名言：幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。如果把這句話套用在企業(yè)經(jīng)營管理上，似乎正好相反：失敗的企業(yè)總是相似的，成功的企業(yè)各有各的不同。

筆者201 4年進入鞋行業(yè)，撇開做品牌零售的鞋企，縱觀這些年來，溫州生產(chǎn)型鞋企大部分還是“前店后廠”的模式，抵御風險能力較弱。經(jīng)過近年一波經(jīng)濟調(diào)整，溫州鞋產(chǎn)業(yè)不可避免地受到了影響，生產(chǎn)型鞋企開始“兩級”分化：

優(yōu)秀的工廠開始沉淀下來，并且擁有較為強大的資源吸附能力（人才、客戶資源）;其他工廠則跟隨市場信息，開發(fā)所謂的“市場爆款”，打價格戰(zhàn)，有些甚至已經(jīng)被市場淘汰出局。

目前，在溫州生產(chǎn)基地中，那些生意比較好的鞋廠都具備以下五個特點。

第一，鞋廠老板要僵鞋，對鞋有自己的認知。這點最為重要，要是工廠老板不懂鞋，那么一個鞋廠很難做起來。溫州很多職業(yè)經(jīng)理人在轉(zhuǎn)型過程當中，有一部人就會選擇自己開鞋廠做老板，但鮮有成功案例，最大的原因就是不懂鞋。

第二，堅持自己的產(chǎn)品定位，并形成較為鮮明的特色。這幾年，男潮鞋品類逆勢增長的勞億斯、公認時裝女鞋翹楚的一代佳人、時裝風格具有較強競爭優(yōu)勢的歌梵迪等等，在各自細分領域都得到了市場認可。

第三，對工藝品質(zhì)嚴苛，在業(yè)界有一定口碑。在與一些來溫尋找產(chǎn)品的客商交流過程中，尤其是品牌商，發(fā)現(xiàn)他們希望可以跟具有持續(xù)提供過硬品質(zhì)產(chǎn)品的工廠合作。溫州的多數(shù)鞋廠在品質(zhì)方面，事實上還有很大的提升空間。

第四，擁有一支較為穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營團隊。這幾年，鞋廠工人隊伍發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，工人難招，如何打造一支穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營團隊，是擺在鞋企老板面前的現(xiàn)實問題。只有生產(chǎn)經(jīng)營團隊穩(wěn)定，產(chǎn)品品質(zhì)才能獲得可靠的保障。

第五，產(chǎn)品具有一定議價和利潤空間。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要建立在企業(yè)良性運轉(zhuǎn)及穩(wěn)定的建設投入基礎之上。只有產(chǎn)品具有強大的競爭優(yōu)勢，較大的價值空間，良好的議價和利潤空間，才能為企業(yè)不斷發(fā)展提供強大保障。

2018年，鞋企老板普遍感受到生意的“寒意”。那么，2019年鞋企該如何發(fā)展？

2018年年底，阿里巴巴CEO張勇說，“在晴天時修屋頂，在順境中做規(guī)劃”?，F(xiàn)在正是2019年的開端，鞋企也是時候該看看自家的屋頂了。