2012年，30歲的李林子創(chuàng)立了鯨倉(cāng)科技。在做智能倉(cāng)儲(chǔ)之前，他在一家做鉆石和珠寶的電商任職。

當(dāng)時(shí)由于鉆石珠寶價(jià)值高，所以在倉(cāng)庫(kù)管理方面，李林子的理念和思維一直是超前和領(lǐng)先的。

2011年到2012年期間，雙十一購(gòu)物節(jié)開(kāi)始盛行，當(dāng)時(shí)快遞爆倉(cāng)事件頻發(fā)，以至于很多電商公司都遇到了倉(cāng)庫(kù)管理的瓶頸。當(dāng)時(shí)還在做電商的李林子思考著要給更多賣(mài)家更加系統(tǒng)化、精細(xì)化的管理思維，因著這個(gè)初衷，2012年底，他成立了鯨倉(cāng)科技。

這其實(shí)也就是鯨倉(cāng)科技slogan“幫助天下賣(mài)家輕松發(fā)貨”的由來(lái)。

成立鯨倉(cāng)后，李林子的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件系統(tǒng)，同時(shí)給電商賣(mài)家提供倉(cāng)儲(chǔ)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。鯨倉(cāng)成立兩年后，李林子意識(shí)到只有通過(guò)自動(dòng)化才能將優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)，不斷復(fù)制與服務(wù)于更廣大的客戶，從2014年開(kāi)始，鯨倉(cāng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型到自動(dòng)化研發(fā)。

鯨倉(cāng)始終認(rèn)為客戶的本質(zhì)性需求就是可靠和低成本，用技術(shù)降低成本變現(xiàn)，是鯨倉(cāng)多年來(lái)的初心。

鋅刻度：中國(guó)智能倉(cāng)儲(chǔ)的現(xiàn)狀怎樣？

李林子：我認(rèn)為整個(gè)行業(yè)依然處于方案不清晰、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化、大家都在嘗試探索的早期狀態(tài)。目前能夠走到B輪的公司，核心一點(diǎn)就是他們對(duì)于電商業(yè)務(wù)以及電商的大促業(yè)務(wù)，有可以落地的解決方案能夠保證發(fā)貨。而現(xiàn)階段的智能倉(cāng)儲(chǔ)還在關(guān)鍵攻堅(jiān)階段——省錢(qián)，由于中國(guó)人工成本較低，工人的勞動(dòng)效率比國(guó)外要高，所以用機(jī)器人來(lái)替代工人的成本挑戰(zhàn)依然很大。所以這一個(gè)階段比拼的關(guān)鍵是能不能夠在更多的場(chǎng)景之內(nèi)和更多的業(yè)務(wù)條件下實(shí)現(xiàn)省錢(qián)。大家在行業(yè)早期還有一個(gè)非常嚴(yán)重的誤區(qū)，就是把智能倉(cāng)等同于機(jī)器人。從硬件到軟件到它的運(yùn)營(yíng)使用這里邊都是需要摸索的?，F(xiàn)目前的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有建立，沒(méi)有相關(guān)培訓(xùn)，一切都處于探索階段。這也是為什么很多的智能倉(cāng)項(xiàng)目沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的一個(gè)關(guān)鍵原因，大家對(duì)于它的期待太高了。

鋅刻度：區(qū)別于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)，智能倉(cāng)儲(chǔ)特點(diǎn)主要有哪些？以及為人們的生活帶來(lái)了哪些便利（或改變）？

李林子：我認(rèn)為智能倉(cāng)最關(guān)鍵的一點(diǎn)不同就是可預(yù)期可復(fù)制可靠，而這個(gè)區(qū)別對(duì)于行業(yè)來(lái)講是本質(zhì)性的。傳統(tǒng)倉(cāng)是一個(gè)低端服務(wù)業(yè)，而智能倉(cāng)一定是一個(gè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。因?yàn)橐坏┚邆淞丝深A(yù)期和可復(fù)制以及可靠的特點(diǎn)之后，在行業(yè)中就有可能會(huì)有規(guī)模性企業(yè)誕生。這也是整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)。

對(duì)于零售商和消費(fèi)者來(lái)講，一個(gè)穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈對(duì)于大家的生活來(lái)講是非常重要的，供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流是大家生產(chǎn)和生活的重要基礎(chǔ)設(shè)施，作為基礎(chǔ)設(shè)施變得強(qiáng)大可依賴，才是最重要的。

鋅刻度：機(jī)器人風(fēng)口正盛，市場(chǎng)上是否會(huì)有同質(zhì)化情況出現(xiàn)？如果有，能否談一下如何避免？

李林子：不得不承認(rèn)今天在 AGV 領(lǐng)域確實(shí)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。我覺(jué)得這是一個(gè)戰(zhàn)略選擇問(wèn)題，如果一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是復(fù)制與跟隨，那么執(zhí)行力以及融資能力必須要非常的強(qiáng)，而且速度要非?？臁６绻愕膽?zhàn)略是創(chuàng)新，那你一定要愛(ài)護(hù)好自己的羽毛，不要追求短期的利潤(rùn)與增長(zhǎng)，而是堅(jiān)持做好產(chǎn)品與服務(wù)。

企業(yè)的戰(zhàn)略選擇沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，關(guān)鍵就是要有戰(zhàn)略定力。如果選擇了同質(zhì)化，那就一定要爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝?。如果選擇了差異化，那就應(yīng)當(dāng)把所有的有限資源都投入到創(chuàng)新上去。我們的優(yōu)勢(shì)是不參與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，我們堅(jiān)信中國(guó)本土最先進(jìn)的電商一定會(huì)誕生出最先進(jìn)的智能倉(cāng)。

鋅刻度：能否淺談一下，對(duì)于智能倉(cāng)儲(chǔ)這個(gè)賽道，未來(lái)一年有何發(fā)展趨勢(shì)與潛力？

李林子：第一個(gè)趨勢(shì)，我認(rèn)為市場(chǎng)需求在逐步地由癢點(diǎn)向痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化，但是目前還不足夠痛，相信未來(lái)兩三年之后會(huì)真正痛起來(lái)。第二是我認(rèn)為賽道的資源會(huì)逐步地向頭部企業(yè)集中，首先前幾年大型企業(yè)在這個(gè)賽道的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，并沒(méi)有產(chǎn)生大家預(yù)期的結(jié)果。第三就是這個(gè)賽道的爆發(fā)，幾乎完全取決于供應(yīng)端的驗(yàn)證，只要有人能夠拿出可靠和低價(jià)的解決方案，市場(chǎng)端的銷(xiāo)售不是問(wèn)題。剩下的只是如何復(fù)制產(chǎn)能和服務(wù)能力的經(jīng)營(yíng)性問(wèn)題。我認(rèn)為爆點(diǎn)應(yīng)該可以在明后兩年來(lái)臨。