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        鞋店如何一開就賺錢?這里有你不知道的……

        2019-09-10 20:19:04龍翔
        服飾導報·鞋世界 2019年11期
        關鍵詞:考量開店租金

        龍翔

        在當下租金持續(xù)上升,各大品牌紛紛閉店的大環(huán)境下,品牌企業(yè)不能再像過去一樣盲目開店,開店數(shù)量不再是關鍵指標,而開店質(zhì)量和成功率才是重點。

        畢竟,在提升業(yè)績和利潤越來越難的情況下,少開一家虧損店或者扭虧無望的店,就能減少對整體利潤的侵蝕(除了一些戰(zhàn)略性虧損的店之外)。

        這一切的前提是需要對開店進行科學評估,而開店量化評估模型無疑是其中最好的工具,希望可以幫助到大家開出更好的門店出來。

        傳統(tǒng)線下門店選址的弊端

        幾乎每個主營線下業(yè)務的公司都會設立一個負責選址的部門,有些叫做渠道拓展部,有些叫做市場部,還有些洋氣一點的叫BD(Business Development)部。

        這個部門最核心的職責就是負責線下門店的選址和商務條件的談判。因為大部分的工作都需要通過溝通來解決問題,所以這個崗位需要有超強的溝通、協(xié)調(diào)和談判能力,也就是我們通常說的“高情商”。

        線下門店選址對專業(yè)人員的依賴性非常高,主要表現(xiàn)幾個方面:

        第一,線下市場處于不斷變化中,選址必須要充分了解商圈、商場發(fā)展的前世今生,以及客群的變化等,才能做精準判斷。而中國地大物博,若沒有長期積累,很難將全國商業(yè)地產(chǎn)情況了如指掌。

        第二,線下鋪位租金水平并非一成不變,需要多維度來考量租金的合理性,而考量標準中很關鍵的點就是掌握過往的租金變動情況,以及大市場的變化趨勢,這個也離不開多年的積累。

        第三,商業(yè)地產(chǎn)圈相對封閉,需要有充足人脈資源,方可迅速便捷地獲取到適合的資源。

        依靠行業(yè)專業(yè)人士的經(jīng)驗和判斷來確定選址的做法,的確為企業(yè)開店帶來了較大的幫助,但是這個過程中又存在很多弊端:

        第一,選址直接決定了店鋪的初始投入,即定下鋪位,就意味著須一次性投入裝修和押金,少則二三十萬,多則上百萬,所以一般中小企業(yè)的選址都由老板來拍板,畢竟若店鋪開出來后銷售不理想,誰都不想背這鍋。但是老板基本沒有精力去考察所有的位置,且老板的判斷也是站在他已有認知基礎和經(jīng)驗上,也并不見得準確。那么,對于老板來說,他需要更多精準數(shù)據(jù)來幫助做判斷,對于專業(yè)選址人員來說,同樣需要更多精準數(shù)據(jù)來支撐其說服老板。

        第二,中國是一個典型的人際關系型社會,但凡涉及到對外合作,且涉及到金錢利益,就容易催生出一些不正當?shù)男袨?。選址人員拿回扣后給出一些錯誤性判斷的案例比比皆是,這對于企業(yè)來說是致命的傷害。站在企業(yè)角度來看,會非常需要更多數(shù)據(jù)方面的支持,以便佐證選址的合理性。

        第三,選址人員的經(jīng)驗判斷有時也會出現(xiàn)誤差或者不確定。譬如,有些新商城,各方面表現(xiàn)均優(yōu),且能夠給到比較低的合作條件,此時一方面擔著對未來不確定性的風險,另一方面心理又并非底氣十足。為了避免誤判,他們也很需要一些精準數(shù)據(jù)來幫助做判斷。

        新開門店可行性評估模型

        選址真的只能憑經(jīng)驗判斷嗎?

        答案是否定的。在每個人的經(jīng)驗背后一定有一套通用的選址邏輯,簡單一點說,就是要將人的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成一套科學的選址評估體系,用數(shù)據(jù)結合人的經(jīng)驗做選址,盡可能地減少選址的錯誤率,并在實踐中不斷迭代優(yōu)化。

        具體如何來建立呢?

        首先,必須樹立一套完整的選址邏輯,即從“城市-商圈-商場-目標位置-盈虧測算”層層遞進的邏輯。

        評估選址可不可以,不能僅僅局限于位置本身,需要擴展考核面,考量城市是否適合,是否有足夠大的容量,競品的存活情況等等;再來看商圈和商場具體的匹配度,最后才是評估這個位置本身,最后還需根據(jù)實際的租金和銷售預估做盈虧測算。

        其次,分環(huán)節(jié)來看具體的評估指標。

        這里需要說明的是,本文分享的主要為商業(yè)地產(chǎn)即購物中心、百貨的選址考量因子。此外,考量的具體因子以及權重是需要根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的實際情況來進行調(diào)整的,可以通過已開出店鋪的實際數(shù)據(jù)來進行校正。

        簡單來說,該門店選址評估模型主要包括以下2大模塊,其中門店評估模塊共包括5大維度,每個維度設定權重,每個指標均采取打分的形式進行評估,最后加總得出該門店的評估總得分,即為開店可行性量化參考依據(jù)。其中新開店投資盈虧測算本文不予以展開。

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