張帥

以研發(fā)出身的胡雷鈞擔任過浪潮集團博士后工作站博士后導師、浪潮集團主管服務器研發(fā)的副總裁等重要的頭銜……直到2017年9月份浪潮與IBM共同出資在中國設立合資公司浪潮商用機器（IPS）有限公司，胡雷鈞成為了新公司的第一任總經理，并開始其個人職業(yè)生涯的重要轉型——從研發(fā)轉向布局整個公司組織架構的調整、銷售計劃、市場推廣計劃、甚至花銷。

事實上，當年浪潮宣布成立浪潮商用機器有限公司也在行業(yè)內引起了頗多關注，業(yè)界也普遍看好這次“聯姻”，其中最重要的原因，便在于浪潮商用機器不但“出身名門”，還實實在在地融合了浪潮和IBM各自的優(yōu)勢：浪潮的技術研發(fā)能力、行業(yè)客戶服務能力和強大的市場覆蓋能力，IBM國際領先的Power架構體系及其開放的合作伙伴網絡——揚長避短、互利共贏的合作，總是有希望走得更久遠。

“這是一次既跨行業(yè)、又跨文化的融合和轉變?！焙租x曾在媒體的專訪中表示：“從管理團隊到市場營銷團隊，從產品團隊到研發(fā)團隊，從解決方案團隊到服務實施團隊，主力軍都是來自浪潮和IBM的精英，為浪潮商用機器在成立初期就能夠走向市場儲備了‘來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的即戰(zhàn)力?！?/p>

從浪潮商用機有限公司最初籌劃到成立，再到開門營業(yè)即簽單，胡雷鈞對浪潮商用機器的定位——是立足本地，打造基于Power技術的本土服務器領先品牌，通過Power技術的開放和本地化的自主研發(fā)，高效響應中國市場需求，為中國市場提供更優(yōu)選擇。

胡雷鈞定義的“及格線“

2017年Q3到2018年Q3，服務器廠商迎來了久違的春季，全球服務器市場經歷了高速的增長，同比增速甚至一度高達20%。不過，變幻萬千的服務器市場在2019年時，出現了與2018年截然不同的市場表現。

2018年對于浪潮商用機而言，毫無疑問的可以說是最為關鍵一年。而胡雷鈞穩(wěn)中求勝的做法，使得浪潮商用機鞏固了基礎且在AI與互聯網領域中取得了一定的市場份額，并且堅定2019年持續(xù)拓展OpenPOWER的適用市場。顯然，胡雷鈞是明白客戶對于多種計算和存儲的需求，也了解開源數據庫、大數據分析、HPC、AI等創(chuàng)新應用和異構加速的重要性。

值得一提的是，胡雷鈞的堅持獲得了回報。雖然2019年上半年全球服務器市場整體依然在呈下滑的趨勢，但浪潮商用機器保持了銷售收入和銷量上的增長。而且從浪潮商用機器開始經營之后，其整個生態(tài)以及業(yè)務發(fā)展形勢、客戶的規(guī)模、行業(yè)的數量，以及產品應用的行業(yè)類型越來越多，都取得了不小的突破。

不過對于服務廠商的及格線，胡雷鈞認為市場份額應該要達到10%。“10%是及格線。從我們的目標來看，作為市場上的玩家應該要達到這個及格線，否則很容易被洗出市場，或者在市場中基本沒有什么影響力，生態(tài)也不能維持。“所以出于市場份額的及格方向以及基于本身的基因，IPS選擇了在2019年的客戶大會中強調了要靠“兩條腿走路”，即要發(fā)展縱向拓展的K1 POWER要面向新興的創(chuàng)業(yè)型的應用，發(fā)展橫向拓展的Open POWER。

“開放”POWER與未來AI

在縱向擴展領域中，K1 POWER擁有業(yè)界最安全的虛擬化技術，以及成熟、廣泛的產業(yè)生態(tài)，能夠構建大規(guī)模核心系統(tǒng)資源池，資源可靈活調整且支持云原生應用，是企業(yè)核心業(yè)務的承載平臺；Open POWER則憑借高速帶寬優(yōu)勢，廣泛支持開源數據庫、大數據分析、HPC、AI等創(chuàng)新應用和異構加速，滿足企業(yè)多種計算和存儲需求，是企業(yè)創(chuàng)新應用的優(yōu)選平臺。

不過胡雷鈞在一次采訪中坦言，POWER平臺作為一個通用處理器，和X86、ARM處理器功能是一樣的，但是在依托高性能的系統(tǒng)基礎和CPU基礎以及加速器技術發(fā)展的如今，如何使AI再跨一個門檻，可能會是POWER的一個挑戰(zhàn)。如何調整自己的定位？在一年多的實踐中，IPS采取了于英特爾爭取更大的AI份額增加AI指令不一樣的方向，提供性能擴展未來，當然也不排除在AI方面進行擴展。

在2019年的客戶大會中，IPS展示了全場景覆蓋的HPC/AI混合應用云憑借CPU-GPU NVLink高速互連及高I/O帶寬設計，打破了并行訓練中的數據交換瓶頸，CPU上NXZIP壓縮速度實現了15倍的性能提升，9倍以上的深度學習性能提升，以及46倍的Snap ML機器學習加速性能提升，完成了應用突破和行業(yè)拓展，被政府、金融、互聯網、電信、制造、醫(yī)療等行業(yè)作為創(chuàng)新云平臺資源池。

能夠看到，胡雷鈞并不擔心POWER平臺會與AI失之交臂。相反，他所提到的“開放“一詞，是為所有計算器件提供足夠多的數據，直接把存儲空間向加速器件開放，這也意味著GPU可以直接從處理內存中提取數據，而不是等著處理器把數據從內存里搬出。

堅持服務器產品自主研發(fā)的浪潮，K1市場接納與認可度高，Power也以高可用、高可靠、高品質和安全等特性，是業(yè)界青睞的IT基礎架構。對于AI中的機器學習和深度學習，胡雷鈞也早已對技術和理論早已有達地知根。或許胡雷鈞并非浪潮商用機公司的核心，但他卻擔當著團隊的“方向標”，無論在正確或錯誤的時間中，都不會走向曲折的路，深知客戶的需求，力求完善客戶每一份定制化服務。

JDM與ISV的重要性

相較于產品，服務對IPS更像是產品市場策略的延伸。顧問專家團隊面向應用，通過獨有的JDM（Joint Design Manufacture）模式提供從開發(fā)、生產、供貨到實施運維等業(yè)務鏈條的定制化增值服務，并進一步升級了服務類目和響應能力，滿足各行業(yè)領域數字化轉型大潮中對IT基礎架構的定制化需求。

入局第二個年，IPS實現盈利極大得鼓舞了團隊士氣，也正因此胡雷鈞在年初時提出了工作所圍繞的三個核心：分別包含了延伸Open Power產品線、深化云廠商合作、深化JDM聯合開發(fā)模式。“IPS整個業(yè)務模式都是依托渠道做的，不做直銷，所以其分銷商、系統(tǒng)集成商、ISV、解決方案提供商都非常重要?！?/p>

在渠道合作伙伴方面，浪潮商用機器迅速建立起遍布全國的經銷體系，包括分銷商、系統(tǒng)經銷商、ISV及代理等，并通過與ISV技術合作，進一步把產品的可靠性、高性能、開放性的優(yōu)勢真正落地到用戶的業(yè)務負載上。在社區(qū)建設方面，攜手ISV等把技術平臺技術落地，并且通過向硬件社區(qū)、軟件社區(qū)、尤其是開源社區(qū)開放，共享Power技術平臺的設計，開展更多的開創(chuàng)性工作，體驗Power的領先性。

結語

從第一季度搭班子、搭平臺，再用不到一年的時間獲得數億訂單的生意，IPS向市場證明了其價值的存在。也正因此，胡雷鈞無時無刻都非常認可并看好IPS以及整個團隊。更重要的是，兩年時間，也讓胡雷鈞更深刻的了解了服務器市場的發(fā)展走向，這也成為POWER能夠在“逆境“中成長的重要原因。

2019年，IPS的團隊并不輕松，但整個團隊卻未產生怯意并持續(xù)的奔跑中。