王永

在今年7月IBM收購紅帽完成后，紅帽仍然保持獨立運作。我們的獨立對于我們的伙伴和客戶來說都是至關(guān)重要的。紅帽仍然是紅帽，紅色還是紅色，藍色也還是藍色?！?紅帽全球資深副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理Dirk-Peter van Leeuwen在接受筆者的采訪時表示，收購也意味著紅帽與IBM之間可以形成合力，能夠合作并且開發(fā)出最具現(xiàn)代化、最尖端的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

事實上，關(guān)于收購事件，紅帽一直都在強調(diào)自己的獨立性。“其實這是對客戶來講非常重要的一點?！?紅帽全球副總裁兼中國區(qū)總裁曹衡康表示，紅帽的客戶有權(quán)利選擇想要合作的伙伴，不一定非得選擇和IBM合作，可能會選擇IBM的競爭對手。在這種情況下，紅帽的獨立性就顯示出了優(yōu)勢，紅帽要保持的就是自身的獨立性和中立性，以保證紅帽的客戶有一個平等的環(huán)境。

不久前，IBM發(fā)布了收購紅帽后的首款云產(chǎn)品Cloud Paks。Cloud Paks是一款完全基于紅帽O(jiān)penShift開發(fā)的產(chǎn)品，包括主要的幾個方案：For APP或者For Data?！拔覀兎浅Ｐ老驳乜吹剑琁BM已經(jīng)完全使用包括OpenShift在內(nèi)的紅帽的一系列產(chǎn)品，作為公司發(fā)展的一部分，并且推向客戶。” Dirk-Peter van Leeuwen表示，“IBM無論是銷售團隊，還是銷售網(wǎng)絡(luò)都非常巨大，因此對我們的改變或者益處就是，我們可以很好地借助IBM和客戶的關(guān)系，以及他們的銷售團隊，把紅帽的各種技術(shù)和產(chǎn)品以及服務(wù)帶給IBM的任何一個想要使用紅帽產(chǎn)品的客戶，這也是這次收購可以給我們帶來的合力?！?/p>

更重要的是，紅帽是100%銷售紅帽的東西，不會銷售IBM的東西，這是兩個不同的市場手段。對于IBM來說，他們會結(jié)合紅帽的產(chǎn)品和理念，加上IBM自身的技術(shù)、顧問和產(chǎn)品，變成打包的東西服務(wù)于客戶。對于紅帽來說，同樣可以進一步擴大紅帽產(chǎn)品的市場接觸面，結(jié)合IBM的銷售團隊，會讓更多的客戶感受到OpenShift的好處——不被供應(yīng)商鎖定，可以協(xié)助用戶在公有云和私有云之間平滑轉(zhuǎn)移，客戶可以非常自由地在不同的云當中應(yīng)用，選擇一個最有利的環(huán)境、成本最實惠的產(chǎn)品。

“OpenShift是一個非常好的云操作系統(tǒng)，最近推出的紅帽企業(yè)Linux8非常好地將AI進行了融入，這些產(chǎn)品都已經(jīng)很好地為未來云的基礎(chǔ)架構(gòu)鋪平了道路?！?Dirk-Peter van Leeuwen強調(diào)，紅帽所有產(chǎn)品都是絕對100%開源，這一特性決定了紅帽產(chǎn)品非常適合中國市場。紅帽的客戶可以看到所有的源代碼、產(chǎn)品的架構(gòu)，而且還可以享受整個產(chǎn)品和服務(wù)帶來的高附加值。

作為全球最大的開源軟件公司，紅帽的產(chǎn)品非常廣泛，但是有兩個東西不做：硬件和應(yīng)用。對于紅帽來說，他們更希望自己發(fā)揮平臺的優(yōu)勢和價值——紅帽提供平臺，讓所有的應(yīng)用開發(fā)商在上面開發(fā)不同的應(yīng)用，包括人工智能、5G和大數(shù)據(jù)等。

值得一體的是，本次的紅帽論壇贊助商除了IBM，多了兩個熟悉的身影：AWS和微軟。

據(jù)了解，原生集成AWS服務(wù)的紅帽O(jiān)penShift容器平臺已可用于由光環(huán)新網(wǎng)技術(shù)有限公司運營的AWS中國（北京）區(qū)域和由西云數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司運營的AWS中國（寧夏）區(qū)域。通過這些服務(wù)，用戶可以直接從OpenShift的容器平臺訪問這兩個區(qū)域的AWS服務(wù)。無論是在AWS上還是在本地環(huán)境中使用紅帽O(jiān)penShift容器平臺，中國客戶都可以利用AWS這一全球領(lǐng)先、功能全面且應(yīng)用廣泛的云服務(wù)。

以此同時，紅帽與微軟也達成了以O(shè)penShift為中心建立生態(tài)，覆蓋公有云、私有云、混合云以及第三方的各種集成服務(wù)，包括各種開發(fā)工具、平臺和語言。Azure Red Hat OpenShift將集中優(yōu)勢，保證安全性，簡化容器云運行和維護，同時Azure云服務(wù)也將為OpenShift集群提供豐富的支持。

“AWS和微軟作為我們的贊助商，正是體現(xiàn)了IBM對我們進行收購之后，紅帽仍然保持著非常中立和獨立的特性?！?Dirk-Peter van Leeuwen認為，紅帽把IBM看作合作伙伴，與其他合作伙伴同等對待。AWS和微軟作為紅帽強有力的合作伙伴對整個云的生態(tài)有著很大的貢獻和影響力，再這樣的趨勢下，技術(shù)不再是唯一，生態(tài)和開源社區(qū)才是基礎(chǔ)。

在Dirk-Peter van Leeuwen 看來，紅帽特別重視的就是如何把客戶和開源的社區(qū)緊密地結(jié)合、串聯(lián)起來。因為只有這樣紅帽才能知道哪些技術(shù)是客戶真正想用的，并且想要在比較快的時間以內(nèi)商用開發(fā)，這樣激發(fā)紅帽技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，而且是可以適應(yīng)新的標準。