王玉婷

回歸初心 ?堅定創(chuàng)業(yè)方向

2002年，陳鎮(zhèn)江在大學(xué)畢業(yè)后，來到東莞進(jìn)入銷售行業(yè)，經(jīng)過三個月的嘗試，發(fā)現(xiàn)自己并不合適，于是決定回歸大學(xué)所學(xué)專業(yè)電子技術(shù)，首先從基層做起，積累經(jīng)驗(yàn)，鉆研鍛煉。為了提高應(yīng)聘成功率，他每天去招聘市場積累面試經(jīng)驗(yàn)，終于成為了助理工程師，開始了技術(shù)生涯。因?yàn)闆]有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以常常加班加點(diǎn)地研究學(xué)習(xí)。在熟悉業(yè)務(wù)后，陳鎮(zhèn)江跳槽到另外一家從事音響設(shè)備制造的臺灣企業(yè)，繼續(xù)做工程師。從2003年到2010年，他從工程師做到了研發(fā)副總，上升到了公司的頂層。

陳鎮(zhèn)江笑著說到：他從小有個夢想，就是賺一個億。2010年，他在條件成熟的情況下，決定創(chuàng)業(yè)，根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)，做起了音響制造方面的生意。前期他投入100多萬，親力親為地去跑業(yè)務(wù)，做樣板，買設(shè)備，但當(dāng)時的音響行業(yè)已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)，所以剛創(chuàng)業(yè)的陳鎮(zhèn)江就碰了壁。一年之后，血本無歸。由此，陳鎮(zhèn)江深刻地認(rèn)識到，做生意貴在創(chuàng)新，一定要有正確的方向。在一次偶然的機(jī)會中，朋友向他介紹了電子煙行業(yè)，他在進(jìn)行了相關(guān)的市場調(diào)研后，得出幾點(diǎn)結(jié)論：首先，它屬于快消型產(chǎn)品，市場前景有潛力;其次，它還沒有形成一個行業(yè)，有發(fā)展空間;最后，整個煙草行業(yè)的市值很大，所以它的潛在市場份額也很大。陳鎮(zhèn)江在全面分析后決定全力以赴投入。

年輕總是這樣，有些隨風(fēng)，有些入夢，而有些，會在跌跌撞撞與不斷攀爬中將生命的內(nèi)容充盈起來。人生有了遠(yuǎn)方，就有了沉浮，也就有了夢想的追逐。陳鎮(zhèn)江在電子產(chǎn)品的世界中，尋找到了生命中的遠(yuǎn)方，也尋找到了奮斗不息的源泉。自此，遠(yuǎn)方將不再遙遠(yuǎn)，一切的努力也不再覺得辛苦。

創(chuàng)新品牌 ?引領(lǐng)行業(yè)潮流

陳鎮(zhèn)江又一次開始了創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)總是艱辛的。他回憶當(dāng)時請一個客戶吃飯，一共一百四十多塊錢，最后付款后，要打包剩下的飯菜，打包盒需要一塊錢，但尋遍渾身上下，連一分錢都沒有。當(dāng)時的他將所有的錢都投資了研發(fā)，付給供應(yīng)商，給工人發(fā)了工資。雖然生活捉襟見肘，一度身無分文，但他相信只要信念不倒，認(rèn)準(zhǔn)了方向，就一定能度過困難，迎來光明。

那時候主要有兩種產(chǎn)品：eGO和機(jī)械桿。機(jī)械桿的弊端主要在于短路的風(fēng)險以及電壓的穩(wěn)定性，造成體驗(yàn)效果不好。這是機(jī)械桿的弊端，但也是陳鎮(zhèn)江的機(jī)遇。他帶領(lǐng)著團(tuán)隊進(jìn)行研發(fā)，將所有精力都放在芯片技術(shù)上。經(jīng)過努力，陳鎮(zhèn)江成功將芯片技術(shù)植入機(jī)械桿中，產(chǎn)品的智能化得到了大幅度提高，讓客戶感覺到了更多人性化的設(shè)計。陳鎮(zhèn)江回憶第一個訂單是2000個，他們既開心又興奮，同時也充滿自豪感，曾經(jīng)有美國企業(yè)冷嘲熱諷，認(rèn)為中國技術(shù)不值得關(guān)注，現(xiàn)在陳鎮(zhèn)江的公司對這種論調(diào)進(jìn)行了有力的一擊。

從第一代到第二代，是一個變革和飛躍，實(shí)現(xiàn)了智能化。陳鎮(zhèn)江也從中徹底了解到這個市場的廣闊，決定在這個行業(yè)深入發(fā)展。從2012年中期之后，通過他們幾年時間所打造出的粉絲效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)上的DIY玩家開始關(guān)注他們，了解技術(shù)，有一些國外的手工藝人開始定制他們的技術(shù)產(chǎn)品，公司逐漸得到了國外客戶的認(rèn)可，作為芯片技術(shù)的供應(yīng)商與國外廠家進(jìn)行合作。經(jīng)過幾年的發(fā)展，東莞億海電子有限公司發(fā)展成為一家專注于電子芯片的產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的科技公司，將其應(yīng)用在各種高端設(shè)備機(jī)，90%出口歐美國家，引領(lǐng)著行業(yè)的潮流。

隨著規(guī)模日益擴(kuò)大，公司的發(fā)展也進(jìn)行了調(diào)整，主要集中在兩個方面：第一是繼續(xù)芯片技術(shù)的研發(fā)，第二是創(chuàng)造自己的品牌。陳鎮(zhèn)江談到，隨著科技的進(jìn)步，電子產(chǎn)品技術(shù)的門檻越來越低，如果要提高競爭力，必須擁有自己的品牌。從2013年開始，他放棄了芯片技術(shù)的供應(yīng)與研發(fā)，向成品過渡。他花費(fèi)大量的時間、金錢與精力招兵買馬，籌建專業(yè)團(tuán)隊，挖掘核心人才，打造高端品牌。從2016年開始，在長遠(yuǎn)考慮之下，他們與國內(nèi)客戶的合作全部停掉，陳鎮(zhèn)江信心滿滿地說要做好下一次沖向高峰的準(zhǔn)備。

提升平臺價值 ?實(shí)現(xiàn)互惠共贏

陳鎮(zhèn)江談到，判斷一款電子產(chǎn)品的優(yōu)劣，主要看電壓是否穩(wěn)定、準(zhǔn)確，用戶的體驗(yàn)是否滿意。億海將對細(xì)節(jié)的專注和對完美的堅持注入生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，這種對于工藝的精益求精和認(rèn)真執(zhí)著的態(tài)度得到了客戶的認(rèn)可。

陳鎮(zhèn)江認(rèn)為，始終秉持的理念是：在低潮時和高潮時都做好布局，居安要思危，絕處也可逢生。對于一個商人來說，學(xué)會放棄與學(xué)會堅持都一樣重要。當(dāng)初，他放棄了夕陽產(chǎn)業(yè)，堅持在行業(yè)中沉淀，堅持技術(shù)創(chuàng)新，堅持品牌路線，才成就了億海如今的成功。同時，他談到一個企業(yè)的發(fā)展與競爭力的高低，離不開人才的競爭和團(tuán)隊的穩(wěn)定性。對于人才的考核，他主要看以下幾個方面：德行與忠誠度;專業(yè)能力;有抱負(fù)、理想與追求;在價值觀上志同道合。

作為東莞市海南商會現(xiàn)任會長，對于東莞市海南商會的發(fā)展，陳鎮(zhèn)江認(rèn)為，提高商會的價值是核心點(diǎn)，要以服務(wù)會員為重。海商的力量還很薄弱，大家應(yīng)該凝聚起來，匯聚資金、人脈、資源等，促成合作。此外，東莞市海南商會也在通過打開各方面的渠道，創(chuàng)造平臺來扶持會員企業(yè)，充分發(fā)揮商會作用，實(shí)現(xiàn)商會更大作為。