王紹正 呂慧 許唱唱

摘 要：制藥業(yè)是一個(gè)獨(dú)特的行業(yè)，它具有保護(hù)生產(chǎn)力的功能，具有高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益和相對(duì)壟斷性的特征，被喻為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。21世紀(jì)，制藥業(yè)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，潛力巨大。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)制藥業(yè)發(fā)展速度很快，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，我國(guó)加入wTO的臨近，醫(yī)藥衛(wèi)生體制的改革，藥品監(jiān)管的加強(qiáng)，我國(guó)制藥業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化，制藥業(yè)將面臨著激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)。因此制定我國(guó)制藥業(yè)的發(fā)展對(duì)策極其重要。

關(guān)鍵詞：制藥業(yè);發(fā)展;對(duì)策

制藥業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的、與人的生命密切相關(guān)的特殊產(chǎn)業(yè)。江澤民總書(shū)記曾經(jīng)指出“在全國(guó)實(shí)現(xiàn)人人享受衛(wèi)生保健，不斷增進(jìn)人民健康，提高全民族素質(zhì)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和精神文明建設(shè)的重要目標(biāo)，是人民生活水平達(dá)到小康水平的重要標(biāo)志，也是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要保障?！敝扑帢I(yè)與衛(wèi)生保健事業(yè)有直接而緊密的關(guān)系，它擔(dān)負(fù)著防病治病、康復(fù)保健、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備、計(jì)劃生育等極為重要的社會(huì)責(zé)任，具有保護(hù)生產(chǎn)力的功能，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中有重要的地位與作用。

1 我國(guó)制藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)今發(fā)達(dá)國(guó)家有近400家企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)從事生物藥品的研究和開(kāi)發(fā)，其中美國(guó)占一半以上，90年代以來(lái)，注入生物醫(yī)藥開(kāi)發(fā)的資金不斷增加。1992年，西方一些工業(yè)化國(guó)家投入該領(lǐng)域的科研資金僅為45.5億美元，而到1997年則猛增到315億美元，增幅近6倍。一些大型跨國(guó)公司，每年在該領(lǐng)域投入的科研資金均超過(guò)10億美元。

1.1營(yíng)銷(xiāo)模式單一

制藥公司醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式采取的是處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式中區(qū)域總代理（底價(jià)承包）模式，即“大包模式”。這種模式是指生產(chǎn)廠家公開(kāi)招聘區(qū)域銷(xiāo)售代理商，與之簽訂購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議，區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商取得公司產(chǎn)品在某一特定區(qū)域的銷(xiāo)售代理權(quán)，成為該公司的區(qū)域代理商。制藥公司以現(xiàn)款現(xiàn)貨或底價(jià)方式將產(chǎn)品銷(xiāo)售給區(qū)域代理人，由區(qū)域代理人負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該區(qū)域的銷(xiāo)售及回款工作。制藥公司采取的大包模式通常是中小型制藥企業(yè)普遍采用的營(yíng)銷(xiāo)模式。這種營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)在于可以減少企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用的投入，迅速建立完善、穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品迅速進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，縮短產(chǎn)品的導(dǎo)入期。但是市場(chǎng)卻掌握在區(qū)域代理商手中，因此制藥公司對(duì)代理商不能進(jìn)行有效管理，企業(yè)處于被動(dòng)地位。

1.2營(yíng)銷(xiāo)渠道混亂

藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道是中小制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)之一，是連接生產(chǎn)廠家和藥品終端消費(fèi)者的橋梁，是衡量中小制藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。中小制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再單純是藥品質(zhì)量、療效等方面的競(jìng)爭(zhēng)，而演變成為營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)、終端市場(chǎng)的掌控能力等方面的競(jìng)爭(zhēng)。中小制藥企業(yè)如果沒(méi)有構(gòu)建良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，就很難在激烈多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。

藥品分銷(xiāo)渠道的成員主要包括藥品生產(chǎn)廠家、藥品代理商、藥品批發(fā)商、藥品零售商、藥品終端消費(fèi)者等。藥品生產(chǎn)廠家是依法生產(chǎn)藥品的機(jī)構(gòu)或組織;藥品代理商是指負(fù)責(zé)為生產(chǎn)廠家和藥品批發(fā)商之間提供交易平臺(tái)的組織或個(gè)人，代理商對(duì)于藥品沒(méi)有所有權(quán);藥品批發(fā)商是指從事藥品批發(fā)業(yè)務(wù)的組織如國(guó)藥集團(tuán)、九州通等醫(yī)藥商業(yè)企業(yè);藥品零售商是指向消費(fèi)者提供藥品的組織或個(gè)人，如零售藥店、醫(yī)院等。

2 我國(guó)制藥業(yè)發(fā)展的對(duì)策

2.1發(fā)展生物制藥領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)技術(shù)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

緊密跟蹤國(guó)外生物醫(yī)藥開(kāi)發(fā)研制最新動(dòng)向，圍繞生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)建立和傳統(tǒng)制藥產(chǎn)業(yè)的改造來(lái)發(fā)展我國(guó)的生物制藥業(yè)，特別要加強(qiáng)那些我國(guó)具有科技優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)方面的研究，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，形成我國(guó)在生物制藥領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)技術(shù)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。促進(jìn)制藥業(yè)與生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)與姻。應(yīng)用現(xiàn)代生物技術(shù)大規(guī)模工業(yè)化提取中藥有效活性成份，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路。以利用生物技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，突破重點(diǎn)抗生素和維生素的基因工程菌構(gòu)建及高效表達(dá)的研究和產(chǎn)業(yè)化。利用生物技術(shù)積極開(kāi)發(fā)、保護(hù)和繁殖珍稀、瀕危野生藥用植物和動(dòng)物資源。

2.2建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，支持生物制藥發(fā)展

發(fā)展生物制藥需要巨量的資金，需要一流的設(shè)備、儀器，需要一流的人才。從研究成果到發(fā)展產(chǎn)品，再進(jìn)行臨床試驗(yàn)最后推向市場(chǎng)，也很難由一家公司獨(dú)立完成。相對(duì)傳統(tǒng)制藥，生物制藥更是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)。生物制藥是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它對(duì)專(zhuān)利信賴(lài)性更強(qiáng)。目前，我國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)所缺乏就是屬于我國(guó)的、有國(guó)際專(zhuān)利保護(hù)的制藥技術(shù)和產(chǎn)品。要在國(guó)際生物制藥行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力，必須創(chuàng)造高價(jià)值的國(guó)際專(zhuān)利。

2.3發(fā)展生物信息產(chǎn)業(yè)

我國(guó)一直被認(rèn)為是基因資源大國(guó)。主要原因是我國(guó)易于尋找特殊家系，即患某一類(lèi)疾病的家族，我國(guó)人口基數(shù)大，流動(dòng)性差，尋找特殊家系有得天獨(dú)厚的條件。特殊家系在尋找特殊疾病的相關(guān)基因時(shí)能起到作用，基因組解密后尋找基因的速度大大加快了，但特殊家系仍是尋找相關(guān)疾病相關(guān)基因的前提條件。利用特殊家系尋找基因是我國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)首先發(fā)展的方向，而此項(xiàng)工作所需的關(guān)鍵技術(shù)一生物信息學(xué)應(yīng)該成為優(yōu)先發(fā)展的方向。

3 結(jié)語(yǔ)

制藥業(yè)是以技術(shù)創(chuàng)新為核心能力的產(chǎn)業(yè)，具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，因此需要政府給予強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)資助。由于制藥業(yè)在當(dāng)代社會(huì)發(fā)展力的地位越來(lái)越重要，因而我國(guó)在制藥業(yè)上的投資應(yīng)高于其它產(chǎn)業(yè)。在增加政府投資的基礎(chǔ)上，要不斷調(diào)整政府投資的方式才能發(fā)揮政府投資的作用。

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作者簡(jiǎn)介：

王紹正（1997.03.08），性別：男，民族：漢，籍貫（精確到市）：山東省棗莊市，學(xué)歷：本科，研究方向：藥學(xué).