石巖　王新濱

改革開放以來，中國涉外貿(mào)易與中國經(jīng)濟一路同行，創(chuàng)造著令人驚嘆的發(fā)展奇跡。千差萬別的企業(yè)可能有千差萬別的改變，千差萬別的改變背后又可以找出一條條相似的軌跡。今天，就讓我們走近一位遼寧女企業(yè)家和她所經(jīng)營的一家與澳門及葡語系國家有著廣泛業(yè)務(wù)往來的涉外貿(mào)易企業(yè)——

劉穎，中國涉外貿(mào)易行業(yè)資深人士，遼寧金昌億進出口有限公司董事長。

從事貿(mào)易30年，劉穎女士最為深刻的感受就是：外貿(mào)不是做生意那么簡單，從深層次來講，外貿(mào)不僅是一種經(jīng)濟行為，更是一種文化行為，代表著中國的國家形象，代表中國企業(yè)和中國企業(yè)家的形象。

創(chuàng)業(yè)，“讓我的夢想起飛”

上世紀50年代，中國在探索社會主義建設(shè)的實踐中取得了重大成就。劉穎女士正是生長在這樣一個火紅的年代里。

上世紀80年代，劉穎女士大學畢業(yè)后被分配到一家國有企業(yè)工作。幾年之后，劉穎不甘于每天按部就班的平淡生活，她迫切想出去“闖一間，做點事”。

為了追逐新的夢想，劉穎毅然決然地辭職，應(yīng)聘來到沈陽外貿(mào)公司。在沈陽外貿(mào)公司，劉穎先后從事過文秘和會計工作。在辦公室待久了，血脈中那種激情的波動讓她再次選擇了改變，“我跟領(lǐng)導說，我想去跑業(yè)務(wù)，既能了解各個行業(yè)，也能了解具體業(yè)務(wù)，還能得到學習和鍛煉。領(lǐng)導答應(yīng)了，只是讓我到碰壁的時候別后悔?！?/p>

從坐機關(guān)到跑業(yè)務(wù)，這一坐、一跑之間天差地別。在一線跑業(yè)務(wù)的那些日子里，劉穎吃了很多苦，但她骨子里的堅韌性格讓她選擇了“再苦也要堅持”，因為路是自己選的，不能放棄。就這樣，她堅持奔波在一線，并經(jīng)過一段時間的磨練，成長為名副其實的業(yè)務(wù)高手。憑借突出的業(yè)績，劉穎格外受到外貿(mào)公司領(lǐng)導的器重，晉升之路一片明朗。然而就在此時，劉穎再次做出了一個令人頗感意外的決定。

“我一直有自主創(chuàng)業(yè)的想法，當時正趕上國家出臺了政策，鼓勵外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)軌轉(zhuǎn)制，我就選擇了創(chuàng)業(yè)，用當時的時髦用語來說就是‘下?！??！眲⒎f平靜地說。

下海，最初是指一種到大海里去的動作。久而久之就引申了許多意義，一般指放棄原來的“鐵飯碗”工作去創(chuàng)業(yè)。改革開放初期，下海成就了一批風流人物，發(fā)展至今，或成功、或失敗、或歸于平淡，他們的經(jīng)歷，是這段偉大歷史的生動記錄。劉穎女士是其中的成功者之—。

金昌億，讓我的夢想順利著陸

初次獨闖商海，劉穎也曾感到過迷茫。好在之前自己的努力沒有白白付出，憑借誠信和品德所贏得的客戶信任，讓“金昌億”的外貿(mào)業(yè)務(wù)越來越多，生意越做越好。然而就在這時候，一場突如其來的金融危機，讓順風順水的“金昌億”面臨前所未有的考驗。

1997年亞洲金融危機爆發(fā)，波及整個中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)很多外貿(mào)企業(yè)沒有生意可做，甚至紛紛倒閉，劉穎當時面臨的壓力可想而知。

“整整一年，公司沒有接到一單業(yè)務(wù)。我當時想的最多的就是，公司倒了以后，我們的這些員工怎么辦。員工背后是個大家庭，更是個小社會。要讓家庭、社會和諧，員工就要有個穩(wěn)定的收入。要讓員工收入穩(wěn)定，公司就不能倒下，就一定要堅持挺住?！眲⒎f說。

平時，劉穎對員工的要求就是三個字——“一定行”，這三個字的內(nèi)涵就是“面對困難一定會找到解決困難的辦法，堅持就是勝利！”。如今，這已成為“金昌億”企業(yè)文化的核心內(nèi)容。而在新世紀來臨之前的巨大危機面前，劉穎女士正是靠著“一定行”這三個字，經(jīng)過一年的嚴峻考驗，親自帶領(lǐng)員工苦練內(nèi)功，精耕細作，終于迎來了一批又一批的新客戶，最終守得云開見月明。

質(zhì)量和品牌，一直被劉穎女士視為“金昌億”嚴守的生命線。在這里，只要公司的產(chǎn)品出了問題，無條件全部賠償。正是這樣實實在在的企業(yè)行為讓“金昌億”在海外市場贏得了越來越多的“中國信譽”。

今天的“金昌億”已經(jīng)發(fā)展成為一家以出口貿(mào)易為主的專業(yè)性貿(mào)易公司，主要從事建材、五金交電、冶金、礦山機械設(shè)備、儀器儀表等產(chǎn)品的出口貿(mào)易，經(jīng)營范圍涉及內(nèi)外貿(mào)易、中外合資、合作生產(chǎn)、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等多個領(lǐng)域。為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要，公司的貿(mào)易方式己由單純型貿(mào)易向工貿(mào)一體、境外投資實體等綜合型貿(mào)易進行轉(zhuǎn)型，通過進出口貿(mào)易發(fā)展的平臺作為經(jīng)濟支柱，以強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及配備齊全的業(yè)務(wù)骨干作為技術(shù)支撐，使貿(mào)易規(guī)模日益擴大，客戶遍布幾十個國家和地區(qū)。公司在日常經(jīng)營貿(mào)易活動中，與國內(nèi)外許多客商建立了密切的貿(mào)易合作關(guān)系及比較穩(wěn)定的商品貨源渠道，在實踐中逐漸形成一套規(guī)范的工作流程和科學的管理模式。公司秉承“友好協(xié)作，誠信取勝”的經(jīng)營理念，注重掌握全球各大品牌的產(chǎn)品信息，不斷為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及增值服務(wù)，公司始終堅持不斷創(chuàng)新，遵守承諾，確保儲運、報關(guān)、結(jié)匯等各項環(huán)節(jié)的安全、及時，公司經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)良性增長。

與經(jīng)營業(yè)績一起增長的是企業(yè)的信譽度?！敖鸩齼|”借重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。在此基礎(chǔ)上，公司叉開始醞釀自己的“百年品牌建設(shè)計劃”。

劉穎認為，能成就百年品牌的企業(yè)并非是一成不變的，實際上，正因為產(chǎn)品中蘊合的追求極致、追求質(zhì)量、追求品質(zhì)、追求文化的創(chuàng)新精神在代代相承、不斷爭先，才能更具競爭優(yōu)勢，在時代的洪流中屹立不倒。而這些精神，都應(yīng)該及時轉(zhuǎn)化為企業(yè)文化以及內(nèi)部員工秉行的價值觀。

“金昌億”擁有一支具有開拓創(chuàng)新、愛崗敬業(yè)、工作能力強的精英團隊。在企業(yè)人才培養(yǎng)方面，他們有自己的獨到之處，公司注重對員工進行對外實地培訓、實戰(zhàn)培訓，不僅讓他們掌握理論知識，還讓他們到現(xiàn)場學習，增強“國際化智慧服務(wù)”實踐能力。

作為一家在澳門注冊的中資公司，自2016年開始向巴西出口石材加工設(shè)備之日起， “金昌億”與葡語系國家的經(jīng)貿(mào)往來日益頻繁。

談起澳門，劉穎不由自主地露出了會心的笑容。她說，自己經(jīng)常到澳門，澳門的環(huán)境非常好，跟很多澳門同胞也都有交流， “他們給我的感覺是幸福指數(shù)很高，坐出租的時候，那些司機見你是大陸客人都很友善。他們真的很感謝國家，感謝習近平主席，讓他們有個安全穩(wěn)定的繁榮環(huán)境，社會繁榮穩(wěn)定?！?/p>

劉穎女士告訴記者， “金昌億”下一步將借“一帶一路”的東風，加大在澳門開展貿(mào)易、文化交流的力度，同時希望與澳門當?shù)仄髽I(yè)深化合作，共同打造新型遼澳貿(mào)易合作典范。