李雪威

世界互聯(lián)網(wǎng)大會永久落戶烏鎮(zhèn)，給浙江省桐鄉(xiāng)市的發(fā)展帶來了重大機遇?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)陸續(xù)顯現(xiàn)，并孕育了一批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的佼佼者。日前，記者對話浙江青韌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理陳柏臻，傾聽這位90后青年企業(yè)家講述他在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的創(chuàng)業(yè)故事。

陳柏臻，一位陽光卻沉穩(wěn)的“90后海歸”，從英國學(xué)成歸國后就投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，緊抓機遇，創(chuàng)辦了浙江青韌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，任總經(jīng)理，專注電商服務(wù)，幫助企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，是一位標(biāo)準(zhǔn)的“新生代”。他思維活躍，善于言談，富有夢想，又腳踏實地。短短幾年內(nèi)，從一名普通的創(chuàng)業(yè)者成長為具有豐富互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的青年企業(yè)家，被評為全國農(nóng)村青年致富帶頭人、青年電商新銳、最美浙江人、2017青年領(lǐng)袖等。2015年第三屆世界浙商大會主論壇上，他作為全省七位年輕創(chuàng)客之一，上臺分享創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新故事，博得了業(yè)界的高度關(guān)注和肯定。

勤勉致知明辨篤行

2012年，22歲的陳柏臻從英國阿斯頓大學(xué)畢業(yè)了。他在大學(xué)讀書時期就開始接觸電商，并有意識地進行了知識與經(jīng)驗的積累。那幾年里，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅速，國內(nèi)對電商服務(wù)需求很大，但專業(yè)團隊很少。瞄準(zhǔn)這個機遇，陳柏臻回國后創(chuàng)辦了浙江青韌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。2013年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭非常激烈，達到白熱化程度，青韌一直探索與嘗試轉(zhuǎn)型。

2014年，陳柏臻走訪了桐鄉(xiāng)100多家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，并策劃上線網(wǎng)店“桐鄉(xiāng)特產(chǎn)店”，帶動農(nóng)村電商發(fā)展。銷售的60余種商品，累計銷售200余萬元，帶動農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提高總產(chǎn)值700多萬元。2014年是青韌成長最快速的一年，他們?yōu)槭移髽I(yè)提供電商全托運營服務(wù)，幫助企業(yè)直接提高銷量1.1億。青韌服務(wù)的電商企業(yè)輻射全國全品類，開始為大型企業(yè)提供電商轉(zhuǎn)型綜合性解決方案。2015年以來，陳柏臻邀請?zhí)熵?、淘寶、京東等平臺在桐鄉(xiāng)組織活動40余場，累計服務(wù)超過1500多個企業(yè)（網(wǎng)店）。同時，陳柏臻十份注重開展電商培訓(xùn)。他認為，授人以魚不如授人以漁，只有懂電商的人多了，能幫助轉(zhuǎn)型的企業(yè)才能更多。青韌累計在桐鄉(xiāng)培訓(xùn)電商技能、崗位、創(chuàng)業(yè)人員超過1780人次，培養(yǎng)電子商務(wù)師近198名，孵化創(chuàng)業(yè)者過300名，累計銷售額過2500余萬元。

陳柏臻告訴記者，給公司取名字叫青韌，是取青年堅韌之意，創(chuàng)業(yè)發(fā)展的路上，作為創(chuàng)始人的他必須一馬當(dāng)先?！凹热贿x擇了農(nóng)村電商這條路，就要堅定的走下去，社會環(huán)境、市場環(huán)境好了，也會反哺電商發(fā)展，這是一種良性循環(huán)。父母對我的影響很大，他們創(chuàng)業(yè)時條件非常艱苦，但仍堅持著一步步走了過來，對我有很大的示范作用，企業(yè)家要敢探索新東西，在不斷突破自我的同時也要把每一件小事做好做扎實?！边@樣的堅持，是這位優(yōu)秀青年企業(yè)家身上最為鮮明的特點。

服務(wù)農(nóng)村電商培育創(chuàng)業(yè)青年

2013年，桐鄉(xiāng)市被列為浙江省“電子商務(wù)進萬村工程”試點縣，成為嘉興首批兩個試點縣之一。緊抓機遇，2014年5月，陳柏臻和他的“青韌電商”憑借之前的優(yōu)異表現(xiàn)、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗成為項目合作單位。經(jīng)過一年的努力探索和研究，由團市委主導(dǎo)、青韌策劃經(jīng)營的本地優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品淘寶網(wǎng)店在2014年11月1日零點正式上線。從此，桐鄉(xiāng)特產(chǎn)銷往全國各地，獲得消費者廣泛好評。

回憶起實地考察全市100多個優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的那段經(jīng)歷，陳柏臻說，現(xiàn)在的他對桐鄉(xiāng)每個鎮(zhèn)甚至每個村在哪里、有什么好吃的都了如指掌。也是從這次和團市委的合作開始，陳柏臻和農(nóng)村電商結(jié)下了不解之緣。

2015年農(nóng)村電商市場逐漸被打開，陳柏臻通過網(wǎng)絡(luò)對特色農(nóng)副產(chǎn)品進行銷售，同時也把好的工業(yè)產(chǎn)品帶到農(nóng)村去?！稗r(nóng)副產(chǎn)品全國同質(zhì)化很嚴重，所以我們一直堅持給產(chǎn)品講故事，通過電商服務(wù)賦予了產(chǎn)品本地文化色彩，慢慢的在網(wǎng)上打開了市場?！标惏卣榻榻B說。

此外，青韌還專門針對農(nóng)村青年進行培訓(xùn)，提供完整的供應(yīng)鏈，使其能無門檻無風(fēng)險地開始創(chuàng)業(yè)，他們先后在桐鄉(xiāng)、河南、貴州等地的十幾個縣市開展相關(guān)活動項目，使近千人從中受益，吸引了廣大農(nóng)村青年人才在電商行業(yè)發(fā)展?！敖鼛啄暌詠恚芏嗳瞬牌谕軌蛲渡砘ヂ?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)來進行創(chuàng)業(yè)。因為電商創(chuàng)業(yè)門檻較低，前期不需要特別大的投入，通過努力是有一定的機會成功的。在人才培養(yǎng)方面，我們要做的是讓這樣的人群更加專業(yè)化，使他們具備專業(yè)的技能，避免盲目的摸索。我們把經(jīng)驗傳播出去，降低他們的試錯成本，告訴他哪里是坑，哪些地方可以做提升。具備了專業(yè)知識，對創(chuàng)業(yè)的成功率提高也會有幫助?！?/p>

幾年時間里，陳柏臻不斷尋求商業(yè)模式上的創(chuàng)新，緊密結(jié)合市場需求，用豐富的經(jīng)驗和服務(wù)資源，為數(shù)百家企業(yè)提供電商服務(wù)，在創(chuàng)業(yè)青年培育和農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)銷孵化上，已服務(wù)超1800余名創(chuàng)業(yè)人員，孵化創(chuàng)業(yè)團隊300多支。不斷探索設(shè)計農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系，帶隊深入調(diào)研，通過培訓(xùn)、交流、資源對接會等形式為行業(yè)、企業(yè)發(fā)展提供支持，推動了縣域電商發(fā)展，在業(yè)界產(chǎn)生了積極的效應(yīng)。

發(fā)揮典型作用續(xù)寫光榮夢想

2019年4月30日上午10時30分，紀念五四運動100周年大會在人民大會堂隆重舉行。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習(xí)近平出席大會并發(fā)表重要講話。陳柏臻作為各領(lǐng)域青年典型代表之一有幸受邀參加大會。

“因為我在去年5月份獲得了‘2018年全國向上向善好青年’的榮譽稱號，因此才有幸作為各領(lǐng)域青年典型代表之一，參加紀念五四運動100周年大會?！标惏卣橹毖?，4月19日接到《關(guān)于邀請青年典型代表參加紀念五四運動100周年大會的函》這份邀請函時，他既驚喜又驚訝，“當(dāng)我后來得知習(xí)近平總書記也將出席會議并發(fā)表重要講話時，我的心情就更加激動了?！?/p>

“來到北京，走進人民大會堂，參加紀念五四運動100周年大會，我是無比的驚喜與興奮?！标惏卣橹毖?，“青春是用來奮斗的，此次受邀我感到非常榮幸，未來我將加倍努力，將奮斗進行到底?！?/p>

親耳聆聽習(xí)近平總書記講話給了陳柏臻莫大的鼓舞，他更加清晰地意識到作為青年企業(yè)家身上所肩負的責(zé)任。他表示，接下去會繼續(xù)堅定地跟著黨走，把國家、民族的使命和自己的發(fā)展方向緊密結(jié)合，在未來事業(yè)的發(fā)展道路中把企業(yè)的發(fā)展責(zé)任與國家民族的發(fā)展使命相結(jié)合，在工作中不斷奮斗、不斷學(xué)習(xí)、不斷錘煉品德，把個人理想追求融入國家和民族大業(yè)中。