李亞

這家由新生代企業(yè)家參與，成立于2003年的浙江伏爾特醫(yī)療器械股份有限公司，坐落在桐鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，處于上海、杭州、蘇州金三角的中心區(qū)域，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)一次性使用高端精密輸液類(lèi)和疼痛麻醉類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。目前，公司擁有兩家全資子公司：浙江潤(rùn)強(qiáng)醫(yī)療器械股份有限公司以及嘉興伏爾特醫(yī)療器械技術(shù)研發(fā)有限公司；兩大著名醫(yī)療器械品牌“浙伏”“潤(rùn)強(qiáng)”，經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美洲和東南亞多個(gè)國(guó)家。2016年7月12日，公司在新三板掛牌上市。

日前，記者來(lái)到了浙江伏爾特醫(yī)療器械股份有限公司，對(duì)董事會(huì)秘書(shū)、法務(wù)部經(jīng)理馬妍進(jìn)行了采訪。

研發(fā)與創(chuàng)新是企業(yè)的命脈

馬妍首先向記者介紹了企業(yè)的基本情況：“我們的產(chǎn)品主要是一次性使用護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品以及一次性使用麻醉類(lèi)產(chǎn)品。主要是走護(hù)理科室和麻醉科室所需要的產(chǎn)品，包括精密輸液器、麻醉包、輸注泵、呼吸回路等。這些產(chǎn)品雖然屬于低值耗材，但我們的產(chǎn)品在低值耗材里算高品質(zhì)的，主要銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)的三甲醫(yī)院，百分之八十的產(chǎn)品是銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)，百分之二十是出口，也做代工和給其他廠家做配套”。

為保證技術(shù)優(yōu)勢(shì)，她協(xié)助公司建立了獨(dú)立的研發(fā)檢驗(yàn)中心，配備專(zhuān)業(yè)的研發(fā)檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)。集團(tuán)擁有超過(guò)80余項(xiàng)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利，先進(jìn)的過(guò)濾器自動(dòng)化組裝等非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，以及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，大大提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)與國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)療器械機(jī)構(gòu)和企業(yè)合作，浙伏醫(yī)療的產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)和完善的工藝，在行業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑，得到了國(guó)內(nèi)外眾多知名企業(yè)的信賴。公司將一直為客戶提供高品質(zhì)、高技術(shù)含量的醫(yī)療器械產(chǎn)品，并一直以成為國(guó)際優(yōu)秀的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)而不斷努力。

“我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)大約有五十多個(gè)人，主要任務(wù)包括產(chǎn)品與設(shè)備的研發(fā)，因?yàn)槲覀兇蟛糠值纳a(chǎn)設(shè)備并不是標(biāo)準(zhǔn)意義上的設(shè)備，屬于非標(biāo)設(shè)備，研發(fā)需要做設(shè)備的工程師和產(chǎn)品的廠家一起商量共同決定，公司對(duì)于研發(fā)投入是很大的”。

據(jù)馬妍介紹，浙伏醫(yī)療與多家科研院校簽訂技術(shù)服務(wù)、成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)創(chuàng)新、人員培訓(xùn)、平臺(tái)建設(shè)、實(shí)踐教學(xué)等長(zhǎng)期合作協(xié)議。截止2019年6月30日，公司及子公司合計(jì)擁有醫(yī)療器械生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、醫(yī)療器械生產(chǎn)產(chǎn)品注冊(cè)證40項(xiàng)，其中三類(lèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證18項(xiàng)。公司的部分產(chǎn)品還通過(guò)了CE及FDA認(rèn)證，公司及子公司累計(jì)獲得專(zhuān)利129項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利10項(xiàng)；累計(jì)獲得認(rèn)證與資質(zhì)20項(xiàng)，獲得國(guó)家級(jí)榮譽(yù)8項(xiàng)。2007年，公司成為全國(guó)51家GMP試點(diǎn)企業(yè)中第一家接受?chē)?guó)家試點(diǎn)考核的單位。

作為公司管理層骨干，馬妍深知研發(fā)與創(chuàng)新是公司的命脈。她不斷強(qiáng)化核心團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，加大研發(fā)投入，近幾年在研發(fā)方面投入約占公司銷(xiāo)售收入的6%-10%。研發(fā)投入收效明顯，公司的產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、半自動(dòng)化組裝，其中精密過(guò)濾器等產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)組裝流水線生產(chǎn)。同時(shí)，還積極拓展外部合作，聘請(qǐng)了多位自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，通過(guò)和自動(dòng)化設(shè)備廠商合作，共同研發(fā)自動(dòng)化設(shè)備。截止2018年12月，公司擁有自助研發(fā)的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備約150臺(tái)，各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備約600臺(tái)。

抓住契機(jī) 做大做強(qiáng)

馬妍說(shuō)道：“我們的產(chǎn)品是要在相對(duì)低價(jià)的情況下盡可能地提高產(chǎn)品品質(zhì)，做好售后服務(wù)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)，盡可能地把產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)在原有的基礎(chǔ)上做得更好。關(guān)于未來(lái)的發(fā)展我們也是在不斷地摸索中，我們做的是護(hù)理類(lèi)和麻醉類(lèi)產(chǎn)品，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有護(hù)理類(lèi)的上市企業(yè)，但是在麻醉類(lèi)里國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有一家龍頭企業(yè)，整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在也處于一個(gè)高度整合的階段，所以如果我們能抓住這個(gè)契機(jī)，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，把企業(yè)發(fā)展成國(guó)內(nèi)麻醉類(lèi)的龍頭企業(yè)，就有可能成為麻醉及疼痛醫(yī)用耗材產(chǎn)品生產(chǎn)的領(lǐng)航者，這是我們目前的戰(zhàn)略方向” 。

在馬妍的參與下，企業(yè)不斷進(jìn)步，強(qiáng)勢(shì)發(fā)展“浙伏”、“潤(rùn)強(qiáng)”兩大著名醫(yī)療器械品牌，依托專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，直接客戶達(dá)到1800余家，其中，國(guó)內(nèi)客戶覆蓋全國(guó)33個(gè)省級(jí)行政區(qū)，產(chǎn)品銷(xiāo)往各級(jí)醫(yī)院2000余家；國(guó)外客戶覆蓋全球75個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

面對(duì)未來(lái)，馬妍表示，公司將在未來(lái)5年時(shí)間，在保持精密過(guò)濾器產(chǎn)品全國(guó)領(lǐng)先地位的同時(shí)，將麻醉疼痛系列產(chǎn)品繼續(xù)做大做強(qiáng)。其中、輸注泵、麻醉（疼痛）針及麻醉（疼痛）包單個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)億，力爭(zhēng)成為中國(guó)最大的精密過(guò)濾器現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、一流麻醉疼痛系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地。本著“以人為本、科技創(chuàng)新、滿足醫(yī)患、精益求精”的宗旨，抱著務(wù)實(shí)創(chuàng)新的服務(wù)精神和謙虛謹(jǐn)慎的服務(wù)態(tài)度，為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和保障人民群眾的健康做出貢獻(xiàn)。

以人為本 利人利企

公司2008年認(rèn)定、2011年復(fù)審、2014年，2017年再次認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)；2017年11月部分產(chǎn)品獲得美國(guó)FDA認(rèn)證； 2007年6月成為國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理體系規(guī)范》全國(guó)51家試點(diǎn)企業(yè)中第一家通過(guò)國(guó)家試點(diǎn)考核的單位；2013年12月公司研發(fā)的《核孔濾膜精細(xì)加工技術(shù)及精密過(guò)濾器和輸液器》項(xiàng)目獲2013年度國(guó)家火炬計(jì)劃立項(xiàng)；2018年3月被中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)醫(yī)用高分子分會(huì)評(píng)為“2017年度標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位”；2019年1月公司被“浙江省市場(chǎng)監(jiān)督管理局”評(píng)為“浙江省知名商號(hào)”；2019年7月公司被“浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳”認(rèn)定為“2019年度浙江省省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”；2009年6月“浙伏”商標(biāo)被評(píng)為“嘉興市著名商標(biāo)”；2017年11月公司《新型麻醉、疼痛治療系列用針及其產(chǎn)業(yè)化》科研項(xiàng)目被嘉興市人民政府評(píng)定為嘉興市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)；2017年3月公司被桐鄉(xiāng)市人民政府評(píng)定為 “桐鄉(xiāng)十佳科技進(jìn)步企業(yè)”等。公司產(chǎn)品幾年來(lái)深受廣大醫(yī)務(wù)工作者的認(rèn)可和好評(píng)，并連續(xù)幾年在國(guó)家藥監(jiān)部門(mén)全國(guó)性市場(chǎng)抽檢中全部合格。企業(yè)創(chuàng)立十六年時(shí)間里，從最初只有七畝地，產(chǎn)值一年三五百萬(wàn)，發(fā)展到去年全年產(chǎn)值約兩個(gè)億，凈利潤(rùn)約三千萬(wàn)，浙伏醫(yī)療所取得的成就是有目共睹的。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，馬妍認(rèn)為，一家企業(yè)要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，一定要尊重人才、尊重專(zhuān)業(yè)，企業(yè)靠員工發(fā)展，員工靠企業(yè)立業(yè)，促進(jìn)員工與公司共同發(fā)展。因?yàn)橄扔袧M意的員工，才有滿意的客戶。

“我覺(jué)得企業(yè)想要真正做好，一定要把員工當(dāng)家人，要讓員工有存在感，幸福感。我們提倡員工勞逸結(jié)合，工作的時(shí)候全身心的投入，休息的時(shí)候也能夠陪家人享受生活。目前，公司員工達(dá)到了七百多人，全部員工享受五險(xiǎn)一金、團(tuán)建等福利待遇，在企業(yè)管理層的共同努力之下，員工的流失率很低?！?/p>

“父輩創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一窮二白，充滿艱難，卻不乏激情，我們接手了企業(yè)就要考慮如何把企業(yè)做得更好，要突破固有的模式，學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷改進(jìn)與創(chuàng)新，讓企業(yè)更上一層樓，盡管任務(wù)艱巨，也會(huì)有無(wú)形的壓力，但我們會(huì)一步一個(gè)腳印地堅(jiān)持走下去?！辈稍L結(jié)束時(shí)，馬妍對(duì)記者說(shuō)，樸實(shí)的話語(yǔ)中透露出的是堅(jiān)定的信心。