侯婷婷

隨著電商購物平臺的出現(xiàn)，消費者逐漸的不需要到人頭攢動的商場選購商品，只要安坐家中，輕點鼠標就能從容購買，接下來就只需要坐等快遞員上門送貨即可。近些年來，相關部門的統(tǒng)計數(shù)字也顯示，隨著電商平臺的興起，傳統(tǒng)實體店的銷售份額在逐步下降。但是，隨著春節(jié)假期的臨近，大量務工人員開始返鄉(xiāng)，物流公司陸續(xù)停運，電商購物會存在一定的延遲送貨現(xiàn)象。因此，消費者若要在此期間選購家電，較平時會不方便了許多，此時消費者就會選擇通過線下實體店購買。

所以，春節(jié)期間很多家電賣場也會繼續(xù)開門迎客，比如近幾年國美、蘇寧等主要實體家電賣場也是不約而同地打出了“春節(jié)不打烊”的口號，在清庫存的同時打造格外紅火的售賣景象。各家電商會借助各種春節(jié)消費體驗的方式，如聯(lián)合商場推出各種優(yōu)惠促銷活動等，想方設法吸引人流，增加銷售量。一些小家電產(chǎn)品，如電水壺、豆?jié){機、榨汁機、養(yǎng)生壺等可以作為禮品的、不需要商家物流配送的產(chǎn)品，更是在春節(jié)期間加大力度搶奪市場，特別是一些設計精美、功能齊全的智能小家電產(chǎn)品，逐漸成了春節(jié)的饋贈禮品首選。

在每年春節(jié)期間的線下家電賣場的終端大戰(zhàn)中，各家如何順利引爆銷售？

此時在春節(jié)促銷活動設置上，一定要制造春節(jié)期間獨有的熱鬧喜慶氣氛，比如“團購”、“紅包”等各種帶有中國春節(jié)民俗特色的促銷方式，成為重要的“吸金”手段。也可以通過“爆款引爆”、“套購讓利”，以及“單品直降”等方式，要設置折上折、多重購更優(yōu)惠等形式直接抓住消費者的眼球，然后吸引消費者進入門店之后，再以小禮品或者小贈品拉住這些消費者。

同時，還可以針對春節(jié)的喜慶熱鬧和團圓等消費特點，重點在活動內(nèi)容上設置“買彩電送洗衣機”、“買空調(diào)送冰箱”、“買油煙機送灶具”等促銷形式。此外，也可以通過發(fā)送專門的購買家電產(chǎn)品優(yōu)惠券，賣場內(nèi)購券，甚至是禮品券，吸引來自那些商業(yè)渠道的客流和人流，當然，對于來自不同渠道的客流也要給予相應的買贈優(yōu)惠，比如年貨大禮包等。

春節(jié)，是商家促銷的大好時機，也是商家必爭的時機！

雖然春節(jié)促銷活動形式多樣，家電賣場外熱鬧非凡，但是近年來，隨著電商的不斷發(fā)展，每年11至12月逐漸成了商家們的“撈金”重要時段。“雙十一”、“雙十二”、“雙旦”，促銷活動一個接一個，提前引爆了消費，致使春節(jié)期間的促銷活動是外面熱鬧，里面冷清。

想要在春節(jié)這個銷售的黃金時期提高銷量變得越來越難了！但是，隨著人們對傳統(tǒng)節(jié)日的重新定義，對傳統(tǒng)節(jié)日的重視，對節(jié)日團聚的憧憬，或許春節(jié)期間的各大促銷活動將重新成為線下商家們及消費者們的“寵兒”。