董瀟

劉洪燕，中國地質(zhì)大學(xué)（北京）珠寶學(xué)院碩士畢業(yè);師從國家級玉雕大師蘇然，作品曾參加瑞士巴塞爾珠寶展并展出。曾經(jīng)是珠寶獨(dú)立設(shè)計師的她現(xiàn)在成為了培育鉆石品牌珍慕鉆飾品牌創(chuàng)始人。她說：“從設(shè)計師到成立鉆飾品牌應(yīng)該是一種水到渠成。作為珠寶設(shè)計師第一步總是需要從原材料出發(fā)，所以對原材料方面的問題更為關(guān)注。我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)鉆石材質(zhì)無論是在設(shè)計還是價格上可改變的空間非常小。而當(dāng)時對設(shè)計師來說最好的兩條發(fā)展途徑是定制設(shè)計和批量的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計。但是我希望可以走出第三條路，創(chuàng)造出偏年輕化的個性輕奢品牌，讓更多的年輕人找到屬于自己的時尚飾品。”

有夢想的人總是干勁十足。確定目標(biāo)后，劉洪燕一直在尋找屬于年輕人的珠寶材料?！霸S多品牌選擇鋯石，但是在我看來鋯石只是快時尚下的產(chǎn)物。它們大多數(shù)只會被人佩戴一兩次，并且在一定時間后色澤光感會變得越來越差，達(dá)不到寶石級要求。最終通過國外朋友的介紹，我深入了解了培育鉆石。自上個世紀(jì)五十年代，培育鉆石正式在實(shí)驗(yàn)室誕生以來。國內(nèi)外珠寶行業(yè)對它的態(tài)度大多是敬而遠(yuǎn)之，并以真假之說將其與天然鉆石區(qū)分開。在長達(dá)幾十年的發(fā)展中，培育鉆石已經(jīng)可以達(dá)到寶石級的水準(zhǔn)。去年戴比爾斯成立培育鉆石品牌Lightbox Jewlry是一個訊號——培育鉆石將會日益崛起。在婚戒市場上，培育鉆石相比傳統(tǒng)鉆石，同等價格下可以選擇更大更閃的裸鉆進(jìn)行獨(dú)一無二的鉆戒定制，實(shí)現(xiàn)女生的克拉夢。而在輕奢飾品市場上，個性化、年輕化的輕奢鉆石首飾也將吸引更多的年輕消費(fèi)者，在中國打造一個世界領(lǐng)先的培育鉆石品牌成為一種新的可能。抱著這樣的目標(biāo)我創(chuàng)建了珍慕鉆飾品牌?！?/p>

實(shí)驗(yàn)室培育鉆石所具有的“無沖突”來源和生態(tài)環(huán)保意識，使其面對天然鉆石中的“血鉆”情況和開采礦石對自然環(huán)境造成的破壞方面具有不可辯駁的優(yōu)勢，所以雖然培育鉆石缺失了天然鉆石在寶石三要素里稀有度上的強(qiáng)有力的支持，但不可否認(rèn)其在美觀與耐久上的事實(shí)?，F(xiàn)在培育出的鉆石是和天然鉆石的物理特性、晶體結(jié)構(gòu)、化學(xué)成分一模一樣的真鉆石。鑒定體系也已經(jīng)非常完善。國際知名的鑒定機(jī)構(gòu)可以出具培育鉆石證書，在證書上可清楚的顯示培育鉆石與天然鉆石屬性完全一致。劉洪燕：“客戶間的最多的問題就是培育鉆石是真鉆石嗎？回答他們是真鉆石的時候我也會出具正規(guī)的珠寶鑒定證書，打消客戶的顧慮。其實(shí)我更希望傳遞給消費(fèi)者的是鉆石飾品在你年輕的時候就可以擁有，不必因?yàn)殂@石價格的昂貴而需要等待或者期待別人送給你。鉆石飾品完全可以成為第一件犒賞自己的輕奢禮物。在加人培育鉆石的珠寶市場體系下，其實(shí)可以給女性更多的選擇。例如步入職場之初的女性需要除了衣服以外可以提升自信的配飾，帶給她更美好的感受，讓她在職場上穿搭更為得體、有品位。培育鉆石飾品就完全可以達(dá)到她的要求，而不需要因?yàn)閮r格而卻步?！?p>

《時尚北京》對話珍慕鉆飾品牌創(chuàng)始人 劉洪燕

培育鉆右的市場發(fā)展和前景

培育鉆石市場的出現(xiàn)是消費(fèi)導(dǎo)向下的機(jī)會，它滿足了消費(fèi)者的核心需求。一是它屬于真鉆石體系下的產(chǎn)物，同樣具有和天然鉆石一樣的屬性特點(diǎn)。二是它品質(zhì)與價格上的優(yōu)勢，讓消費(fèi)者在佩戴培育鉆石產(chǎn)品時完全可以顯示出個人風(fēng)格和品味。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國鉆石的銷售比例占整個市場的50%，而在中國鉆石的銷售比例占到珠寶首飾銷售總額不到20%的份額。這預(yù)示著培育鉆石在中國珠寶市場有很大的發(fā)展空間。同時女性的消費(fèi)趨勢也在發(fā)生著改變，以前消費(fèi)者的第一選擇是鉆石戒指，而現(xiàn)在她們選擇的品類已經(jīng)多方位發(fā)展。在培育鉆石市場價格區(qū)間下，同樣發(fā)展的品牌是施華洛世奇、潘多拉等品牌。培育鉆石在材質(zhì)上完全有競爭優(yōu)勢，鉆石的火彩可以媲美仿制水晶。從中可以看出中國市場有兩大方向可以深耕。一是輕奢方向，具有時尚設(shè)計感的珠寶首飾，滿足現(xiàn)在年輕消費(fèi)群體的審美要求，并且品質(zhì)經(jīng)得起推敲的這一類產(chǎn)品定位。二是為傳統(tǒng)鉆石市場下提供其它的購買選擇，以更優(yōu)的價格優(yōu)勢贏得消費(fèi)者，同時并不會降低品質(zhì)。

近兩年偏時尚輕奢品類的配飾在中國市場發(fā)展迅速，整個珠寶市場盈利點(diǎn)偏向輕奢市場，大量的年輕消費(fèi)者愿意為這類產(chǎn)品買單，而高端市場相比以前正在萎縮，充分說明了年輕消費(fèi)者是現(xiàn)在市場消費(fèi)的主力，也是目前的消費(fèi)導(dǎo)向。研究他們的消費(fèi)習(xí)慣會更好布局品牌的發(fā)展路線。對傳統(tǒng)鉆石的認(rèn)知在上世紀(jì)60年代到80年代的人的觀念里很難撼動，但是年輕一代觀念容易轉(zhuǎn)變。他們的思想活躍，可以更快地接受新的概念。消費(fèi)者本身的屬性決定了他是否會購買產(chǎn)品，不同的消費(fèi)群體下，認(rèn)知不一樣，需求點(diǎn)不一樣，他們所對標(biāo)的產(chǎn)品就不一樣。年輕的消費(fèi)群體更在乎價格合理、品質(zhì)有保證、設(shè)計新穎，更能點(diǎn)睛整體造型的配飾，在此需求下傳統(tǒng)鉆石的價值體系就不是最重要的了。

機(jī)遇和挑戰(zhàn)

新的事物出現(xiàn)總會經(jīng)歷阻礙和打壓，但有些逐漸被大眾所接受，有些卻只是曇花一現(xiàn)，究其原因還需看新事物是否符合發(fā)展趨勢。中國的珠寶行業(yè)是相對傳統(tǒng)的市場，一直在堅守一種傳統(tǒng)體系，需要新鮮血液進(jìn)入改變它。同質(zhì)化的品牌定位和設(shè)計依然讓現(xiàn)在的品牌存活，說明原材料和銷售渠道的壟斷使新的血液無法進(jìn)入。培育鉆石目前在珠寶行業(yè)是新的概念，開始可能會經(jīng)歷發(fā)展阻礙，但是只要它有發(fā)展的必要，就可以成功。相對二十年前，中國現(xiàn)在的接受程度已經(jīng)有了長足的進(jìn)步，高知人群的思想開放，能夠以多元化的角度去看待事物本身。消費(fèi)趨勢顯示人們越來越理性消費(fèi)，追求高性價比。

信息社會高速發(fā)展，人們認(rèn)知接受速度非常迅速，然而相比其它行業(yè)珠寶行業(yè)一直缺乏新意，產(chǎn)品更替緩慢。例如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展飛快，即使是京東體量的大型互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺也在不停地調(diào)整發(fā)展方向，嘗試新的事物，害怕被淘汰。珠寶行業(yè)只有注入新的活力，加入新的挑戰(zhàn)，才能讓整個行業(yè)不斷地去進(jìn)化，去創(chuàng)新。培育鉆石作為珠寶行業(yè)的新興力量，它可能會顛覆傳統(tǒng)的價值體系，促進(jìn)原有體系的創(chuàng)新和進(jìn)化。但是消費(fèi)趨勢下客戶群越來越細(xì)分化，只要品牌立足的核心優(yōu)勢可以匹配目標(biāo)消費(fèi)群，精準(zhǔn)的為目標(biāo)客戶群提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌就一定能在市場上有成長。機(jī)會下所面對的挑戰(zhàn)是巨大的，但是如果放棄，就意味著機(jī)會隨之消失，所以當(dāng)前進(jìn)的方向你認(rèn)為是正確的，就要放手去嘗試。