張帆

“從寧靜的鄉(xiāng)村，到喧鬧的都市，全民對(duì)財(cái)富的渴望從未停止過，它有時(shí)被壓抑，有時(shí)被打擊，但一有機(jī)會(huì)，它就會(huì)愈發(fā)洶涌地進(jìn)發(fā)?！庇袑W(xué)者這樣描述民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1999年是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的分水嶺，此前走過了坎坷、迂回之路，在這之后，走向了全面勃興。

一個(gè)標(biāo)志性的事件是，這年3月，非公有制經(jīng)濟(jì)的重要地位載入憲法——“在法律規(guī)定范圍內(nèi)的個(gè)體經(jīng)濟(jì)、私營經(jīng)濟(jì)等非公有制經(jīng)濟(jì)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分”。

這一年，這一月，九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“九州通”）的前身——武漢均大儲(chǔ)運(yùn)公司在武漢成立。

二十年風(fēng)雨兼程，二十年飛速發(fā)展，而今九州通已成為中國最大的民營醫(yī)藥流通企業(yè)。

自2010年上市至今，九州通總資產(chǎn)由81.19億元增長到去年的666.74億元，營業(yè)收入由212.52億元增長到去年的817.36億元，2019年位列《財(cái)富》中國500強(qiáng)第106名，已連續(xù)十年位居湖北民營企業(yè)百強(qiáng)榜首。

在2019年度（首屆）“湖北最佳上市公司”評(píng)選中，九州通獲得“湖北最佳上市公司”“湖北最具社會(huì)責(zé)任上市公司”兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。2019年，九州通定下的目標(biāo)是邁進(jìn)“千億俱樂部”，成為國內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域首個(gè)營收破千億的民營公司。

打破壟斷格局

九州通的創(chuàng)立，其實(shí)可以追溯到上世紀(jì)80年代。

在1999年之前，醫(yī)藥流通嚴(yán)格限制在國資領(lǐng)域，任何私營企業(yè)都必須以掛靠方式依附于國營機(jī)構(gòu)。這類私營機(jī)構(gòu)有個(gè)共同的名字：“紅帽子”企業(yè)。

1985年，32歲的劉寶林辭去基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)公職，與4個(gè)股東通過“內(nèi)部承包、上交提留”方式成立“應(yīng)城天鵝鎮(zhèn)醫(yī)藥批發(fā)部”，正式戴上“紅帽子”，做起醫(yī)藥生意。

劉寶林信奉“寧賠錢，要守信”的原則，很快打開了銷路，這也為日后九州通的經(jīng)營理念奠定了基礎(chǔ)。

1989年，劉寶林離開家鄉(xiāng)湖北，到海南繼續(xù)做醫(yī)藥生意。當(dāng)時(shí)海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)剛剛成立，政策比較寬松。

此后，劉寶林逐步在全國各地布點(diǎn)，先后以承包、掛靠、租賃等形式與湖北、河北、海南等多家藥企聯(lián)合建立醫(yī)藥連鎖批發(fā)公司，輻射范圍日益擴(kuò)大。

與此同時(shí)，醫(yī)藥流通行業(yè)漸漸放開。

1999年3月9日，劉寶林與人共同出資200萬元在武漢成立了武漢均大儲(chǔ)運(yùn)公司，即九州通前身，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元。

這年11月1日，原國家經(jīng)貿(mào)委下發(fā)《醫(yī)藥流通體制改革指導(dǎo)意見》，允許并鼓勵(lì)各行各業(yè)、各種經(jīng)濟(jì)成份以兼并、重組、聯(lián)合等多種方式參資入股醫(yī)藥流通企業(yè)。

醫(yī)藥流通從開道縫、開個(gè)窗到大門敞開。自此，混合、民營和外資等多種所有制形式的醫(yī)藥流通企業(yè)先后涌現(xiàn)。

“1999年醫(yī)藥行業(yè)放開后，市場(chǎng)規(guī)模增長非?？?，這也是九州通快速發(fā)展的重要背景。”劉寶林說。

2003年9月，公司名稱變更為湖北九州通實(shí)業(yè)有限公司，并于同年10月8日正式更名為湖北九州通醫(yī)藥集團(tuán)。彼時(shí)，九州通營收已在全國上萬家醫(yī)藥流通企業(yè)中位列第三。

以九州通為代表的一批民營流通批發(fā)企業(yè)的興起，打破了國有流通企業(yè)“一統(tǒng)天下”的格局，推動(dòng)了醫(yī)藥流通行業(yè)的變革。

九州通創(chuàng)始人劉寶林

低毛利出競(jìng)爭力

在中國醫(yī)藥流通企業(yè)中，九州通營收、利潤比不上國藥控股、華潤醫(yī)藥、上海醫(yī)藥，但業(yè)績?cè)鏊龠h(yuǎn)超它們，核心秘訣就是其獨(dú)創(chuàng)的“九州通模式”。

家住天門岳口健康村的張女士回憶，2000年前后她開始從事醫(yī)藥零售生意。由于九州通藥品批發(fā)價(jià)在市場(chǎng)上最為實(shí)惠，大幅降低了個(gè)人從業(yè)門檻，即使來回一趟300多公里，她也要去位于武漢漢陽的九州通進(jìn)貨。

張女士是九州通萬千客戶中的一個(gè)，九州通以基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、民營醫(yī)院、下游流通藥企、藥店診所為銷售對(duì)象，以低價(jià)、批量快速、現(xiàn)款交易的方式迅速開拓市場(chǎng)，形成了獨(dú)一無二的運(yùn)營模式。

該模式與主攻二級(jí)及二級(jí)以上公立醫(yī)院市場(chǎng)的國有企業(yè)形成了錯(cuò)位競(jìng)爭，并在全國掀起了一場(chǎng)平價(jià)藥風(fēng)暴。

2004年，上海幾家平價(jià)藥房在九州通強(qiáng)大配送體系的支持下，像一條鯰魚攪動(dòng)了市場(chǎng)，引得上海各大藥房紛紛降價(jià)。

隨后，九州通涉足的北京、廣東、湖北、河南、新疆等地也多次引發(fā)藥品降價(jià)風(fēng)潮，為平抑藥價(jià)起到了一定作用。

“九州通模式”引領(lǐng)了公司的快速發(fā)展，也帶來了考驗(yàn)。

第一個(gè)考驗(yàn)是基層市場(chǎng)高度分散、物流配送難度頗大。劉寶林認(rèn)為九州通必須以技術(shù)手段提升物流效率、降低成本。

2008年11月，九州通建成了國內(nèi)首個(gè)采用全程自動(dòng)化設(shè)備的醫(yī)藥物流中心——九州通北京現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心。

該中心的藥品儲(chǔ)存量達(dá)到40萬箱，日均吞吐能力達(dá)到1.5萬箱，藥品出庫差錯(cuò)率控制在萬分之一以內(nèi)。

2014年9月8日，投資3.8億元的武漢九州通東西湖物流中心（一期）上線，支持年銷售額120億元。這是當(dāng)時(shí)全球最大、亞洲最先進(jìn)的單體醫(yī)藥物流中心。

去年底，該中心被國家發(fā)改委、商務(wù)部聯(lián)合評(píng)為全國十大“智能化倉儲(chǔ)物流示范基地”之一。

截至2018年，九州通建立了覆蓋全國的醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)，擁有服務(wù)于上游客戶和下游客戶的完整供應(yīng)鏈系統(tǒng)，累計(jì)投建了127座現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心，形成了倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)、設(shè)備控制系統(tǒng)、運(yùn)輸管理系統(tǒng)三大自主創(chuàng)新成果，成為國內(nèi)極少數(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)之一。

九州通的另一大挑戰(zhàn)是基層市場(chǎng)份額較小，只占全國藥品銷售市場(chǎng)份額三成不到。二級(jí)及以上醫(yī)院等高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“大餅”被國資背景的醫(yī)藥流通企業(yè)分掉。

2009年起，九州通開始啃這塊“硬骨頭”，加大了二級(jí)及以上醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)開發(fā)力度。

去年，二級(jí)及以上中高端醫(yī)院市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入181.95億元，占主營業(yè)務(wù)銷售收入的20.92%，二級(jí)及以上醫(yī)院有效客戶達(dá)5200余家。

西到新疆喀什、北到遼寧、南到廣東、東到福建——如今，九州通的省級(jí)子公司、地市級(jí)分公司和縣級(jí)辦事處的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國大部分縣級(jí)行政區(qū)域，是全國一萬多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中覆蓋范圍最廣的企業(yè)之一。

位于武漢東西湖的九州通醫(yī)藥集團(tuán)物流公司。

全面布局大健康產(chǎn)業(yè)

2010年11月，九州通登陸A股市場(chǎng)，成為中國民營醫(yī)藥流通企業(yè)第一股。

上市為九州通在大健康領(lǐng)域的一系列多元化布局提供了資本基礎(chǔ)。

首先是醫(yī)療器械流通業(yè)務(wù)。

醫(yī)療器械、藥品是現(xiàn)代醫(yī)療兩大手段。從全球看，器械、藥品消費(fèi)額幾乎一致，而我國則長期“重藥而輕器”。

隨著國內(nèi)人口老齡化、收入水平提高，國內(nèi)醫(yī)藥衛(wèi)生重心從治療向保健預(yù)防轉(zhuǎn)變，血壓計(jì)、血糖儀、霧化、呼吸機(jī)在內(nèi)的器械銷量日漸增多。

過去九州通專注于藥品流通，醫(yī)療器械僅“搭著賣”。2007年開始，醫(yī)療器械部門權(quán)重不斷升級(jí)，從部門蛻變?yōu)楠?dú)立運(yùn)作的集團(tuán)公司。

2016年，九州通醫(yī)療器械與計(jì)生用品業(yè)務(wù)銷售收入為48.71億元，2017年銷售收入69.76億元，2018年劇增至112.21億元。

目前，九州通器械集團(tuán)收購及成立了位于全國各地的60多家醫(yī)療器械子公司，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)流程全部上線。

九州通醫(yī)療器械集團(tuán)總經(jīng)理付雄向支點(diǎn)財(cái)經(jīng)表示，九州通未來將加速推進(jìn)相關(guān)并購，看重臨床服務(wù)能力強(qiáng)、有專業(yè)醫(yī)療背景從業(yè)人員的企業(yè)。

中藥則是另一個(gè)被寄予厚望的業(yè)務(wù)。2018年，中藥材與中藥飲片業(yè)務(wù)給九州通帶來了33.97億元的銷售收入。

目前，九州通已全面布局大健康領(lǐng)域，涉及醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)養(yǎng)機(jī)構(gòu)、藥品生產(chǎn)和研發(fā)業(yè)務(wù)。

“在發(fā)達(dá)國家，大健康產(chǎn)業(yè)都占GDP的10%以上，美國達(dá)到了18%，而中國不到6%，隨著人們的需求越來越強(qiáng)烈，大健康產(chǎn)業(yè)前途無量?！眲毩譂M懷信心。